初創圈:創業,不死才是硬道理!
據一項資料顯示,世界500強企業的平均壽命為40~50年,世界1000強企業的平均壽命為30年,中國集團公司的平均壽命是7-8年,而中國中小型民營企業的平均壽命只有2.9年。
這一組組讓人警醒的資料說明了一個深刻的道理:做企業,活下去是永遠的主題。很多創業者在剛走人市場的時候,面臨很多的困難,如融資難、團隊凝聚力弱、目標市場模糊等,企業要“活下去”變得異常艱難。而事實上,對於創業者來說,不死才是硬道理。創業是一場經歷,
初創企業如何才能存活?企業保持危機感的同時,更要提高自己的競爭力,注重創新。“不創新,就滅亡”,通過創新提高自己的競爭力,這是福特汽車公司創始人在20世紀70年代,福特公司瀕臨破產的時候作出的總結。這個總結給出了眾多創業者的答案。
有了兩次失敗的創業經驗,福特明白,要想在這個市場上存活下去,就必須要有自己的核心競爭力。
當時別的汽車製造廠的工人都是每天工作10小時,每天3美元,他卻推出“8小時工作制”,“每天5美元”,表面上對他的原始積累很不利,其實他吸收了很多熟練工人,提高了工作效率;另外,他還發明了“生產流水線”,還創造性地提出了“科學管理”的理念。在這些創新下,福特家族一度“富可敵國”。但是,老福特的創新逐漸走向了教條化。
20世紀70年代,美國進入了大眾化富裕時代,人們更需要的是速度、造型、環保以及個性化,需求越來越多元。但固執的福特依舊堅持生產顏色單調,耗油量大,排氣量大的“T”型車,完全不符合日益緊張的石油供應市場和日趨嚴重的環境保護狀況,福特車一度走向低谷。
小福特建議老福特推出豪華型轎車,卻不被採納,老福特甚至親自用斧子劈毀了兒子的新車型。
福特公司在發展的過程中,先是不斷創新,保持自己的核心競爭力。隨後,在市場條件發生變化的情況下,福特公司卻未能回應,教條化和不創新讓福特公司險些破產。
讓初創企業存活下來,創業者還要學會靈活運用競爭策略。
要在可口可樂手中奪取已經成熟的消費群體,百事可樂付出了極大的代價, 包括重新定位品牌、開拓市場、細緻的調查以及每年數百萬美元的品牌行銷費用。但是,一個新的品牌要想在可口可樂和百事可樂之後,繼續存活下來,究竟該採取什麼樣的策略呢?實際上,從一開始,七喜汽水就陷入了這個僵局之中。
如此強大的兩個競爭對手面前,七喜的弱點十分明顯。可口可樂與百事可樂的強大之處在于這“哥倆兒”代表了可樂,人們想喝可樂基本上只會在這兩者之中選其一。而在美國人喝的3瓶飲料中,就有兩瓶是可樂,這就是它們的強大之處。
而可樂的最獨特處就是其主要成分——咖啡因,所以聯邦法院規定凡稱為可樂的品類必須要含有咖啡因。這樣一來,七喜就可以從這個夾縫中找到了立足之地, 那就是提供與可口可樂、百事可樂完全相反的東西——不合咖啡因的非可樂。
有趣的是,當初這一戰略設計出來時,七喜還不敢採納,而是在兩年後眼見市場份額流失慘重,被逼無奈才啟動的。雖然錯過了最佳的戰機,該戰略卻仍然不失其威力。七喜汽水不但憑此大量收復失地,居然還一舉拿下美國飲料第三品牌的寶座,僅次於可口可樂與百事可樂。
更有趣的是,七喜的這個戰略打得可口可樂與百事可樂陣腳大亂,也顧不得聯邦法院的規定了,慌忙推出了自己的“不合咖啡因的可樂”。
在面對市場強敵的時候,初創企業如果跟對手正面戰爭,無論從哪個角度來看,都無撼動競爭對手的地位。但是強勢的一方並非就是完美無缺的,世界上沒有完美無缺的東西,只要找到了對方的缺口,就找到了自己存活的核心競爭力。
在經濟形勢良好的時代,創業者的首要工作是建立自己的核心競爭力,超越競爭對手,不被對手淘汰;在經濟動盪危機的時代,創業者的首要任務是使企業活下來,努力在冬天裡發現春天,在危險中發現崛起的機會。由此可見,作為創業者,在經營企業的過程中,要牢記一點:不死是企業永遠的主題。
要在可口可樂手中奪取已經成熟的消費群體,百事可樂付出了極大的代價, 包括重新定位品牌、開拓市場、細緻的調查以及每年數百萬美元的品牌行銷費用。但是,一個新的品牌要想在可口可樂和百事可樂之後,繼續存活下來,究竟該採取什麼樣的策略呢?實際上,從一開始,七喜汽水就陷入了這個僵局之中。
如此強大的兩個競爭對手面前,七喜的弱點十分明顯。可口可樂與百事可樂的強大之處在于這“哥倆兒”代表了可樂,人們想喝可樂基本上只會在這兩者之中選其一。而在美國人喝的3瓶飲料中,就有兩瓶是可樂,這就是它們的強大之處。
而可樂的最獨特處就是其主要成分——咖啡因,所以聯邦法院規定凡稱為可樂的品類必須要含有咖啡因。這樣一來,七喜就可以從這個夾縫中找到了立足之地, 那就是提供與可口可樂、百事可樂完全相反的東西——不合咖啡因的非可樂。
有趣的是,當初這一戰略設計出來時,七喜還不敢採納,而是在兩年後眼見市場份額流失慘重,被逼無奈才啟動的。雖然錯過了最佳的戰機,該戰略卻仍然不失其威力。七喜汽水不但憑此大量收復失地,居然還一舉拿下美國飲料第三品牌的寶座,僅次於可口可樂與百事可樂。
更有趣的是,七喜的這個戰略打得可口可樂與百事可樂陣腳大亂,也顧不得聯邦法院的規定了,慌忙推出了自己的“不合咖啡因的可樂”。
在面對市場強敵的時候,初創企業如果跟對手正面戰爭,無論從哪個角度來看,都無撼動競爭對手的地位。但是強勢的一方並非就是完美無缺的,世界上沒有完美無缺的東西,只要找到了對方的缺口,就找到了自己存活的核心競爭力。
在經濟形勢良好的時代,創業者的首要工作是建立自己的核心競爭力,超越競爭對手,不被對手淘汰;在經濟動盪危機的時代,創業者的首要任務是使企業活下來,努力在冬天裡發現春天,在危險中發現崛起的機會。由此可見,作為創業者,在經營企業的過程中,要牢記一點:不死是企業永遠的主題。