李嘉誠：50年的商戰經驗總結，獻給那些正在辛苦創業的年輕人
導語:所謂商道，是經商之經驗、方法；是經商之學問、規律；是經商之道義。下面幾種經商之道希望大家可以受用！
雖然說商場如戰場,精明、老練、會算計,才能獲利,但是,這一切都是以誠實做人、厚道做事為前提的。“厚道”不是“呆頭呆腦”,不是“僵化愚鈍”,而是在明確各種利害關係後,能夠與人為善,尊重顧客,從而廣開財路。反之,認為自己比別人聰明認為其他人都是傻子,只能“聰明反被聰明誤”,到頭來一場空。
有道是,“千金難買是朋友,朋友多了路好走”,“自己走百步,不如貴人扶一步”,現代社會是提倡合作的社會,完全靠個人單打單鬥是很難取得成功的。常常有人抱怨,自己想創一番事業,卻缺乏必要的資金力量,缺少成功需要的一切條件。
商場競爭就是一場非勝即負的利益爭奪戰,狹路相逢勇者勝,誰的力量大,誰就能戰勝對手,成為勝利者;誰能技高一籌,誰就能佔據先機,穩坐商場釣魚臺。在強手如林的商場中,要不被對手打敗,免被對手吞併,就要掌握一套克敵制勝的戰術,抵抗對手的攻擊,並不失時機地向對手發起進攻。如果你心慈手軟,對弱者同情,疏於防範,就會貽誤大好戰機,致使對方羽翼豐滿,成為你前進道路上的最大威脅。對對手的姑息和退讓,就是對自己的殘忍和戕害。先下手為強,後下手遭殃,在慘烈的商戰中,要逢錢必賺,逢利必爭,對於前進路上的攔路虎,就必須讓自己的臉皮變得更厚一些,讓自己的心腸變得更硬一些,對竟爭對手痛下殺手,加以消滅和吞併,這樣才能使自己在市場上處於強勢地位。
“瞞天過海”這一計謀用於經營賺錢,其技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動,將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中,以達到自己的目的。因為一般人對司空見慣的事物,往往不會懷疑,此計就是利用人們的這一錯覺,來掩蓋自己的真正意圖達到自己的目的。“瞞天過海”之計,是商場中最常見的,也是商家用得最多的商戰詭計,正因為如此,它很容易被人們忽視,從而使各商家在經營活動中容易實施,達到其推銷產品、佔領市場的真實目的。
商業經營就是智力的角逐。在各種競爭中,誰的智謀高,誰就會占上風。在商業競爭中,“聲東擊西”就是要轉移對方的注意力,一方面營造聲勢、故作姿態,把對方的注意力引到自己並不準備進攻的方向上,使其把精力全部投入到這一方面的防守中,然後在他們不注意、沒有防備的時候,從另一方面進行襲擊,從而出其不意地戰勝對方。在談判中,把握好“厚”和“黑”的比例,過多地使用“厚”的策略,一味地笑臉相迎,一團和氣,就會使人覺得你有求於他,有巴結之嫌,難以在談判中占盡上風。必要的時候,給對方施加點顏色,用一些黑色的手段打擊一下對方更能起到意想不到的效果。商家在採用這一招的時候,如果能成功,固然可以一舉戰勝對手,但是必須注意的是,這一招有很大的冒險性,如果被對手識破意圖的話則會導致滿盤皆輸。
商業競爭,講究的是速度和時機,先人一步,往往可以佔據獲勝的先機。但是,任何事物都有其優點和弱點,先發制人,也可以暴露自己的不足之處和缺陷,給對手造成可乘之機。所以一些精明的商家往往採取後發制人的策略。在企業經營中,當自己的市場未打開、腳跟未站穩的情況下,不宜採取積極的做法,應當韜光養晦,表面上佯作弱小,暫時避開市場的競爭熱點,靈活機動地尋找市場空隙,尋找對手的弱處,不動聲色地開發新產品,研製新項目,等待時機成熟之後再將產品推向市場,令實力強於自己的競爭對手防不勝防,陷於被動,最終被拖疲而露出破綻,然後乘虛而入,一舉佔領市場。
商業競爭雖然是一場互相抑制、互相拆臺的戰鬥,但是競爭不排斥合作。現代競爭,不再是你死我活,而是更高層次的競爭與合作,公司間的競爭手段在變化,從開始的“招招致命”,置對方于死地而後生,到時下廣為採用的強強聯手,組成不同形式的戰略聯盟,形成競爭對手間的你中有我、我中有你的競爭新格局。為何?僅僅是為了避免兩敗俱傷或是制勝方也難免遍體鱗傷的結果,這僅僅只是一個方面,更重要的是這種新的競爭方式促使雙方的利益都能得到進一步的擴大。美國商界有句名言:“如果你不能戰勝對手,就加入到他們中間去。”通過與對手合作分享來獲取利益是一種聰明的競爭舉動,特別是當你的勢力較弱難以戰勝對手時,應當與對手聯合經營,建立競爭統一戰線。對於一個隻圖獨享財富而不願與他分享的商人來說,他的路子只會越走越窄。要學會與人分享,這樣你才能拓寬財路,財源滾滾。
在當今這個競爭日益激烈的市場經濟時代,想要在商場上幹出一番成就,在複雜的商戰中永遠立於不敗之地,僅靠單打獨鬥是行不通的。俗話說:“就算渾身是鐵,又能打幾顆釘?”要在商場中持久地立足發展下去,必須開動腦筋,打開思路,學會借力。“會借別人的手幫自己幹活,就等於自己在幹活”。無論是你的顧客,或是你的竟爭對手,或是根本不曾相識的人;無論是事件、產品、故事傳說、影視作品、社會潮流等,只要你會“借”,能夠使對方心甘情願地幫你做事,能夠使被借的事物產生影響,做到“畢其智為己所用”,“窮其物為己所用”,就一定能夠創造出對自己有利的經營態勢,心想事成,賺得盆滿缽溢。
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“瞞天過海”這一計謀用於經營賺錢,其技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動,將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中,以達到自己的目的。因為一般人對司空見慣的事物,往往不會懷疑,此計就是利用人們的這一錯覺,來掩蓋自己的真正意圖達到自己的目的。“瞞天過海”之計,是商場中最常見的,也是商家用得最多的商戰詭計,正因為如此,它很容易被人們忽視,從而使各商家在經營活動中容易實施,達到其推銷產品、佔領市場的真實目的。
商業經營就是智力的角逐。在各種競爭中,誰的智謀高,誰就會占上風。在商業競爭中,“聲東擊西”就是要轉移對方的注意力,一方面營造聲勢、故作姿態,把對方的注意力引到自己並不準備進攻的方向上,使其把精力全部投入到這一方面的防守中,然後在他們不注意、沒有防備的時候,從另一方面進行襲擊,從而出其不意地戰勝對方。在談判中,把握好“厚”和“黑”的比例,過多地使用“厚”的策略,一味地笑臉相迎,一團和氣,就會使人覺得你有求於他,有巴結之嫌,難以在談判中占盡上風。必要的時候,給對方施加點顏色,用一些黑色的手段打擊一下對方更能起到意想不到的效果。商家在採用這一招的時候,如果能成功,固然可以一舉戰勝對手,但是必須注意的是,這一招有很大的冒險性,如果被對手識破意圖的話則會導致滿盤皆輸。
商業競爭,講究的是速度和時機,先人一步,往往可以佔據獲勝的先機。但是,任何事物都有其優點和弱點,先發制人,也可以暴露自己的不足之處和缺陷,給對手造成可乘之機。所以一些精明的商家往往採取後發制人的策略。在企業經營中,當自己的市場未打開、腳跟未站穩的情況下,不宜採取積極的做法,應當韜光養晦,表面上佯作弱小,暫時避開市場的競爭熱點,靈活機動地尋找市場空隙,尋找對手的弱處,不動聲色地開發新產品,研製新項目,等待時機成熟之後再將產品推向市場,令實力強於自己的競爭對手防不勝防,陷於被動,最終被拖疲而露出破綻,然後乘虛而入,一舉佔領市場。
商業競爭雖然是一場互相抑制、互相拆臺的戰鬥,但是競爭不排斥合作。現代競爭,不再是你死我活,而是更高層次的競爭與合作,公司間的競爭手段在變化,從開始的“招招致命”,置對方于死地而後生,到時下廣為採用的強強聯手,組成不同形式的戰略聯盟,形成競爭對手間的你中有我、我中有你的競爭新格局。為何?僅僅是為了避免兩敗俱傷或是制勝方也難免遍體鱗傷的結果,這僅僅只是一個方面,更重要的是這種新的競爭方式促使雙方的利益都能得到進一步的擴大。美國商界有句名言:“如果你不能戰勝對手,就加入到他們中間去。”通過與對手合作分享來獲取利益是一種聰明的競爭舉動,特別是當你的勢力較弱難以戰勝對手時,應當與對手聯合經營,建立競爭統一戰線。對於一個隻圖獨享財富而不願與他分享的商人來說,他的路子只會越走越窄。要學會與人分享,這樣你才能拓寬財路,財源滾滾。
在當今這個競爭日益激烈的市場經濟時代,想要在商場上幹出一番成就,在複雜的商戰中永遠立於不敗之地,僅靠單打獨鬥是行不通的。俗話說:“就算渾身是鐵,又能打幾顆釘?”要在商場中持久地立足發展下去,必須開動腦筋,打開思路,學會借力。“會借別人的手幫自己幹活,就等於自己在幹活”。無論是你的顧客,或是你的竟爭對手,或是根本不曾相識的人;無論是事件、產品、故事傳說、影視作品、社會潮流等,只要你會“借”,能夠使對方心甘情願地幫你做事,能夠使被借的事物產生影響,做到“畢其智為己所用”,“窮其物為己所用”,就一定能夠創造出對自己有利的經營態勢,心想事成,賺得盆滿缽溢。
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