互聯網思維+免費模式——讓店鋪扭虧為盈,業績暴漲!
學習是為了什麼?是為了學以致用,學了沒用就等於白學。
今天來分享下實用性的內容-------如何吸引更多的粉絲!
舉例 :
1.賣房子的廣告:你和岳母的距離就差了這一套房子,沒有房子你只能叫阿姨。
2.做工程的廣告:一個男人上班不注意安全等於給另外一個男人打工,一個女人上班不注意安全等於給另外一個女人騰地。
這種的廣告內容就是直接打擊對方的痛點,足以引起別人的關注。
海爾重組後賣淨水機的小團隊,他們如何用互聯網思維,
具體操作:
1.先調研------他們為什麼要買淨水機:為什麼要買淨水機?是不是因為感覺家裡水質不安全?
2.免費上門檢測-----例如,現在很多免費的項目,比如空調工作人員免費檢測,我們肯定會讓來檢測的。
所以海爾工作人員就免費到這些人家裡做水質檢測。
3.檢測完後,讓他們掃描關注一個二維碼,告訴他們三天后看下檢測結果,結果很顯而易見,基本都很靠後,然後他就這些檢測分析結果給出一些建議,然後在再下面推薦淨水器。這樣既不讓消費者討厭,又能滿足他們的需求。所以很快海爾的淨水器包括全國其他品牌的淨水器都賣瘋了。
總結:找到消費者的隱性需用,找到客戶的痛點,然後做出相應的建議,這樣產品自然就賣出去了。
所以我們要用互聯網的思維來做我們現在的產品,並不是說讓改行做互聯網行業。
比如嬰幼兒行業,媽媽幫的群裡就出了一個視頻,孕育過程中視頻介紹,每一個階段要做什麼注意什麼,做什麼檢查,補充什麼營養等等,然後會有一些專家建議多吃什麼蔬菜,
再比如使用社群行銷,講小孩咳嗽怎麼辦,小孩感冒怎麼辦等等,裡面會出現很多針對小孩子的很多內容,慢慢的群裡的媽媽們就會變成你的粉絲,通過長期的互動,和不定期的線下搞免費活動,與他們建立信任,所以當你賣產品,賣會員卡,賣充值卡的 時候就特別好銷售了。所以社群行銷就是先用痛點內容(需求)抓住客戶,讓產品“開口說話”主動傳播!
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