「爆品戰略—深度剖析雷軍與小米」傳統企業如何擁抱互聯網？
什麼是爆品戰略？
為什麼很多互聯網公司幹一件事情，
如果你沒有行動，互聯網+對你來說就是個坑，我們要忘記互聯網思維.
那你要怎麼做？要互聯網行動。
雷軍和董明珠有個十億的賭局，如果5年之內小米的營業額擊敗格力，那麼董明珠就輸給雷軍10億元，反之則雷軍輸掉10億元。
其實我個人比較看好雷軍，因為這是兩種不一樣的模式，
我們來看一下，小米的估值，每年連續三級跳。
2010年小米的估值2.5億美元
2011年小米的估值10億美元
2012年小米的估值40億美元
2013年小米的估值100億美元
2014年小米的估值450億美元
意味著什麼呢？
意味著小米已經超越了京東，超越了佳能，僅次於中國電信。
小米在價格鏈上做了很強悍的創新，小米的模式背後跟沃爾瑪學成本和控制，跟同仁堂學品質保證，跟美國的好市多學盈利模式，
小米建立了一個生態圈，一是硬體、二是內容、三是服務。
有人說小米是粉絲經濟，
有人說小米是顛覆性創新，
有人說小米是互聯網+,
我想跟大家說的更乾貨一點，更內部一點，小米的本質沒有你們想像的那麼簡單。
什麼是小米的秘密武器？我認為就是四個字“爆品戰略”。
意思就是一根針可以把市場捅破。一個產品可以打爆一個行業。爆品的本質就是一款產品一年可以幹到十個億的方法，對小米來講，一款產品幹到一百億是他的基礎線。
比如微信，早期只做朋友圈，
為什麼互聯網的爆品殺傷力如此強？
不這麼幹，又會怎麼樣？
爆品戰略的背後互聯網到底能帶來怎樣的改變？
記住一個關鍵字——大裂變！
互聯網給我們帶來的是前所未有的大裂變.
現在越來越多的人告別傳統旅行社，
我們出去旅行的時候，要在手機上做選擇，做攻略。
越來越多的人告別了超市購物？
因為電商有個革命性的功能出現，叫當日送達。
最大的裂變來自移動互聯網。
我們每個人都會走在路上玩手機，這就是這個時代最大的改變。
其實這都還是表面現像。
為什麼傳統企業擁抱互聯網這麼難？
是因為互聯網的本質是暗網。
什麼叫暗網？
就是搜尋引擎沒有辦法抓到那部分網，我們稱之為暗網。
我們看到的都是冰山表面，冰山的96%都藏在下面，我們稱之為暗網思維。
擁抱互聯網必須用暗網思維。
我們不僅要看表面，我們還要看水面下面，我們要看用戶，我們要看一個公司什麼是他的核心競爭力。
互聯網世界與傳統的世界規則完全不一樣，這種規則我們稱之為“暗”規則，什麼是暗規則，就是互聯網時代的商業潛規則。
怎麼樣掌握暗規則呢？
三個關鍵字
1、資訊透明
現在使用者到店面買東西，都不相信促銷員，要上網自己先搜一下，比個價，要看看其他的用戶評價，這就叫仲介的消亡。資訊透明度對我們的傳統企業的殺傷力是巨大的，但對很多互聯網公司來講，比如說小米，他的發佈會會曬出自己的生產成本。
2、認知盈餘
比如說一個企業，你可能有1000個員工，他白天在你公司上班，他晚上可能是小米，可能是錘子可能是華為的粉絲，他們晚上就在幫著小米、華為出謀劃策。
3、單點切入
互聯網做所有的產品，做所有的市場都會從單一點切入。就是做一個產品，一個點，從一個點殺入，我們稱之為“點殺”，用一個產品秒殺整個行業，秒殺一堆公司。
我們出去旅行的時候，要在手機上做選擇，做攻略。
越來越多的人告別了超市購物？
因為電商有個革命性的功能出現，叫當日送達。
最大的裂變來自移動互聯網。
我們每個人都會走在路上玩手機，這就是這個時代最大的改變。
其實這都還是表面現像。
為什麼傳統企業擁抱互聯網這麼難？
是因為互聯網的本質是暗網。
什麼叫暗網？
就是搜尋引擎沒有辦法抓到那部分網，我們稱之為暗網。
我們看到的都是冰山表面，冰山的96%都藏在下面，我們稱之為暗網思維。
擁抱互聯網必須用暗網思維。
我們不僅要看表面，我們還要看水面下面，我們要看用戶，我們要看一個公司什麼是他的核心競爭力。
互聯網世界與傳統的世界規則完全不一樣，這種規則我們稱之為“暗”規則，什麼是暗規則，就是互聯網時代的商業潛規則。
怎麼樣掌握暗規則呢？
三個關鍵字
1、資訊透明
現在使用者到店面買東西，都不相信促銷員，要上網自己先搜一下，比個價，要看看其他的用戶評價，這就叫仲介的消亡。資訊透明度對我們的傳統企業的殺傷力是巨大的，但對很多互聯網公司來講，比如說小米，他的發佈會會曬出自己的生產成本。
2、認知盈餘
比如說一個企業，你可能有1000個員工，他白天在你公司上班，他晚上可能是小米，可能是錘子可能是華為的粉絲，他們晚上就在幫著小米、華為出謀劃策。
3、單點切入
互聯網做所有的產品，做所有的市場都會從單一點切入。就是做一個產品，一個點，從一個點殺入，我們稱之為“點殺”，用一個產品秒殺整個行業，秒殺一堆公司。