瀘州老窖特曲三大體系全面提價，究竟有何玄機？
文 | 酒業家團隊
10月18日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司發佈了關於執行老窖特曲建議供貨價在原有基礎上上調，其中海之藍上調40元/件、天之藍上調90元/件、青瓷上調25元/件、君坊上調40元/件。建議零售價在原有基礎上，參照上述終端建議供貨價同比例上調。
“老窖特曲提價背後一個是戰略機遇，一個是戰略需求。
特曲漲價前價格高於海之藍，如今利用商務升級這個情況在200-300元價格段佈局。相對而言，海之藍因為價格較低，要迅速漲到200元以上比較困難；而洋河從主推海之藍，到主推天之藍需要時間。所以對於老窖特曲來說，這就是一個戰略機遇。
同時，在200-300元價格段屬於擴容性價格段，對老窖來說是一個黃金價格段，將在兩三年之內放亮。在這輪升級的大背景下，老窖要抓住百億級戰略空檔，需要對標洋河進行戰略競爭。
“要麼利用品牌張力、價格、品質優勢順勢提價，要麼主推新的大單品。”田卓鵬說，伴隨商務消費升級，200-300元價格段對於一二線名酒和地產名酒都具有相同的機會。
“紅海”到“藍海”，一旦聯合紅花郎將帶來階段穩定格局
今年春糖，瀘州老窖股份有限公司銷售公司2017春糖招商會上，特曲事業部提出：瀘州老窖特曲致力於打造200元價格帶第一大單品，2017年起五年內實現特曲100億元目標，並實現從產品經營到品牌經營的轉型。
10月初，老窖特曲“濃香正宗 中國味道”在全國各地刷屏，也印證了瀘州老窖特曲開始發力。
“這一次調整是瀘州老窖五個大單品‘瘦身’戰略調整後的品牌價值彰顯，是國窖1573基本站穩腳跟後的品牌自信表現。”海納機構總經理、酒業評論員呂咸遜看好這一輪老窖特曲系列的價格調整。
呂鹹遜認為，“這一次調整後，瀘州老窖特曲主力產品將從100-200元/瓶的多品牌、高競爭‘紅海’進入200-300元/瓶的全國名優白酒‘藍海’，是超越競爭的精明策略。”
九度智力集團董事長馬斐也表示，
呂鹹遜預測，“200-350元/瓶一旦形成瀘州老窖特曲和紅花郎的雙子座，將帶來一定階段內的格局穩定，並很可能推動水晶劍南春的漲價，進一步完善400-600元/瓶價格帶的穩定格局。”
改變消費者固有的認知是切入關鍵點
對於這次提價，有經銷商認為這是廠家的正常戰略計畫，認為“還有提價空間”，但也有經銷商對此表示憂慮，“200元以上價格段並不是當前白酒行業主流價格帶，集體進軍，消費者不一定買單。”
如何順利切入200-300元價格段？觀峰智業集團董事長楊永華建議，需要從產品品質，產品形象行銷策略、市場策略、推廣體系方面完成系統的重構。
楊永華說，特曲作為老窖的主導戰略品系，具有非常強大的消費基礎和底蘊，這是優勢，但是反過來看，也有檔次和價格在消費者心中根深蒂固的劣勢，如何改變消費者固有的認知，讓消費者體驗到此特曲非彼特曲，是成功的關鍵。當然，階段性的前置性戰略投入是成功的必然之路。
”改變消費者固有的認知是切入關鍵點
對於這次提價，有經銷商認為這是廠家的正常戰略計畫，認為“還有提價空間”，但也有經銷商對此表示憂慮，“200元以上價格段並不是當前白酒行業主流價格帶，集體進軍，消費者不一定買單。”
如何順利切入200-300元價格段？觀峰智業集團董事長楊永華建議，需要從產品品質，產品形象行銷策略、市場策略、推廣體系方面完成系統的重構。
楊永華說，特曲作為老窖的主導戰略品系，具有非常強大的消費基礎和底蘊，這是優勢，但是反過來看，也有檔次和價格在消費者心中根深蒂固的劣勢，如何改變消費者固有的認知，讓消費者體驗到此特曲非彼特曲，是成功的關鍵。當然，階段性的前置性戰略投入是成功的必然之路。