-
區域龍頭紛紛亮劍,意欲何為?
「區域龍頭白酒品牌變革」from老田◆◆◆文 | 北京卓鵬戰略諮詢創始人田卓鵬大家好,我是老田,今天和大家談談最近區域龍頭品牌的動向。可以說,在四月,區域龍頭品牌動作頻頻。比如4月21日,在“醉美中國 芝香盛宴€€€€中國芝香白酒價值峰會
2018-04-26 1 -
五一喜宴市場來襲,經銷商有“利”可圖!
4月22日,山東2018年春季糖酒會正式落幕,同時也意味著我省白酒行業進入了傳統淡季,正所謂“旺季做銷量、淡季做市場”,很多白酒經銷商已經開始了物色新產品、進行鋪貨、拓展拓寬管道等淡季常規操作手段。的確,任何一個行業或產品,都不會有永遠的
2018-04-27 0 -
人生這杯酒,醉了也要悶一口
人的一生,總有躲不過的悲歡離合,總有嘗不盡的憂愁苦樂。咽不下的苦水,也得咽;受不了的分離,也得受。只要活著,就會有許多的未知數;只要走著,就該有坦然的好心態。人生是杯酒,有醉也有淚;人生是道題,有錯也有對。人生是場緣,有愛也有恨,不要說人
2018-04-28 1 -
新行銷:場景標配
01 €€ 可樂:美式速食標配 €€中國消費者理解的可口可樂,與美國消費者理解的可口可樂不同。對中國消費者而言,可口可樂就是一款洋飲料,曾經流行過。對美國消費者而言,它不僅是一款飲料,而且是美式速食的標配。美式速食,一定有可樂,只不過是
2018-04-18 18 -
互聯網傳播,要麼引爆,要麼啞炮
01 €€ 共振的力量€€世界上最渺小,又最強大,最神奇的力量,是同頻共振。18 世紀中葉,法國昂熱市一座 102 米長的大橋上有一隊士兵經過。當他們在指揮官的口令下邁著整齊的步伐過橋時,橋樑突然斷裂,造成 226 名官兵和行人喪生。究
2018-04-14 5 -
場景:產品邏輯
01 €€ 江小白:四小場景 €€江小白近幾年在白酒界備受爭議。一方面,白酒界承認江小白的成功,但相當多的白酒人又質疑它的產品。其實,江小白的產品恰恰是符合場景邏輯的。江小白發現了新生代的消費場景:小聚、小飲、小時刻,小心情。江小白稱之
2018-04-16 4 -
人生的這九杯酒,你品嘗了幾杯?
萬古一月色,人間幾杯酒。空滿不能無,圓缺亦何有。酒,不僅僅是簡單的飲品,自古以來,酒給我們賦予了太多、太多的含義......人生的九杯酒,你品嘗過幾杯?第一杯:友誼之酒幾個可以信賴的朋友。不是最好的時光裡有你們在,而是你們在,我才有了最好
2018-04-17 0 -
有沒有格局,體現在佈局
談天說地的格局,不是真格局,那是談資,當不得真。真正的格局,體現在做事的佈局上。佈局,又體現在是否擅長下【閑棋冷子】。【閑棋冷子】,一是早期別人沒想到;二是後期效果最初沒想到。 1. 湯達人,2009 年開始佈局。當時,表現極差。所以,緊
2018-02-02 2 -
尼爾森報告:2018的行銷新趨勢有哪些?
近日,尼爾森發佈了《2017年中國消費品市場解讀》報告,稱新生代消費者具有彰顯自我、女性消費者崛起的特點,同時應把握其中的超級消費者,使他們參與到產品設計和傳播環節。隨著90後、00後新生代的消費崛起,今天的市場正在變得越來越年輕化。面對
2018-02-05 0 -
你以為我賣個酒容易麼?
● ● ●你以為我賣個酒容易麼?賣酒這個行業可不是什麼人都能幹的了的,不信?那咱就來說說成為賣酒人需要具備的氣質條件吧!性格開朗來溝通,把握機會好賣酒。如果你為人扭扭捏捏,辦事拖拖拉拉,那就不適合賣酒。賣酒就得穩准狠,上門拜訪客戶,要將自
2018-01-25 0 -
田卓鵬:預判第二次產品升級浪潮來臨
酒業第二次產品升級體現在哪些方面?!大家好,我是老田,今天為大家分享卓鵬戰略重磅預判首次提出:2018第二次產品升級浪潮來臨。在2012年之前酒業“黃金十年”的第一次產品升級浪潮是大單品戰略橫行,如十八酒坊、白雲邊這些區域性品牌,以及古井
2018-01-29 0 -
經銷商由弱變強,要邁過這5道坎!
經銷商由弱變強,要邁過這5道坎!導讀 經銷商做生意最關注的就是利潤,每一個經銷商都在想如何讓自己的生意持續發展、持續壯大、持續盈利,但是現實生活很殘酷,多數經銷商面臨著銷售難增長的困擾。目前經銷商銷售額的增長面臨著這麼幾個坎兒:第一個坎兒
2018-01-30 2 -
客戶問:我拿你的貨,賣不掉可以退嗎?
客戶問:“老闆,我拿你的貨,賣不掉可以退嗎?”經銷商說:“那我建議你不要拿了,因為有這樣的心態,你註定賣不掉的。”客戶又問:“我先給這些樣品拍個照,有人要了再拿貨可以嗎?”經銷商答:“那我建議你不要拍了,因為有這樣的心態,你也註定賣不掉的
2018-01-22 0 -
華為是怎麼學會管理成長的?
“開過寶馬嗎?”“寶馬的刹車在哪裡?”網上流傳過一個段子:1997 年年底,任正非把自己10 萬元買的二手標緻車,換成了寶馬。只要有空,任正非就喜歡開著車在深圳深南大道上兜風,開著天窗,按下玻璃,打開音響,一邊欣賞風景,一邊聽英語€€€€
2018-01-23 0 -
你的品牌什麼都好,就是不夠“性感”
這是個娛樂至死的時代,也是個信奉感覺至上的時代,而對於品牌不夠“性感”的傳統企業來說,卻是一個最壞的時代。石榴集:“性感”的逆襲我的小朋友石榴美女創業了互聯網生活方式品牌石榴集,做的風聲水起。最近推出了一款新年角色扮演面膜,什麼意思?敷個
2018-01-24 2 -
經銷商如何提高利潤率?看這裡!
經銷商通常能降低的費用開支主要就是人工和物流這兩個方面,人工上要充分調動所有員工的積極性,裁掉冗員及拖遝怠工的員工,合理排班,將人工和生意的繁忙度結合起來。很多商家長期從事快消品的經銷生意,日常生意繁忙,所得利潤卻往往有限,難以獲得快速的
2018-01-15 0 -
「95後:洞穿未來消費新勢力」與年輕人對話,你準備好了嗎?
“愛豆”、“黑泡”、“本命”、“宅舞”……當聽到95的口中說著這些內容的時候,你聽得懂他們在討論什麼嗎?尼爾森《95後:洞穿未來消費新勢力》帶你瞭解95後的語言,並創新地以垂直行業細分的形式,探索他們喜愛的二次元世界,揭秘他們的美食、時尚
2018-01-11 0 -
經銷商生存手冊
+一、成 長 定 律定律1經銷商發展的主要障礙是“創辦人陷阱”創業初期,創辦者的勇氣和決心的支持企業在最稚嫩的情形下生存下來的最原始力量。此時,企業的成長命系老闆一念,“我”(老闆)大於“我們”(企業和企業的所有人),“我們”由“我”決定
2018-01-13 0 -
未來的一年,連睡覺都是浪費時間
半小時前傅盛兄發朋友圈說起床幹活,感同身受。2018,讓我們繼續前進!1,壟斷者誇大競爭,用並集形容市場。競爭者誇大獨特,用交集形容市場。解讀:蛇有蛇道,貓有貓路。獅子不必咆哮,大象不必隱藏。2,競爭吞噬利潤,抹殺創新。但,競爭也可能逼得
2018-01-12 4 -
管好那個叫“佛系”的90後職員
遠看忽忽悠悠,近看飄飄搖搖。不是葫蘆不是瓢,好奇走近工位來一瞧,原來是公司佛系職員靜坐悄悄。據說第一批90後青年胃垮了、頭髮掉了、跟上80後前輩的節奏也開始邁向油膩了,工作不爭了、生活也隨緣了、學會安靜了、微笑了,面對職場挑戰沒志氣了!不
2018-01-09 5