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職場:一名年入百萬的店長教會了我這些事!
作為一名銷售員,若想要在事業上更上一層樓,就不免要關注一下那些優秀店長是如何行事的了。百樣米養百樣人,即使同為優秀店長,不同性格、不同成長經歷的人也有不同的管理風格,自然也便有各自的不足。一、員工型店長員工型店長最大的優點在於聽話,忠誠度
2017-05-31 0 -
你對老闆說:“這事兒我功勞最大!”,老闆卻生氣離開,為什麼?
職場講究生存哲學,精明的職場白領懂得如何推功攬過,而且能通過這樣的手段在老闆和同事眼中塑造一個謙卑、有能力的良好形象,同時自己的職業晉升也能更上一層樓。那如何做到這一點呢?職場中精明的人懂得“三爭”和“三不爭”的哲學道理,利用好就可以讓自
2017-05-14 1 -
面試官說:“評價一下你的上一份工作!”你這樣回答,立馬淘汰!
面試是一場考驗情商的過程,如果你拼不過別人的背景,拼不過別人的能力,拼不過別人的顏值,起碼你可以拼一下面試技巧,下面的幾條面試禁忌可以為你敲響警鐘!一、抱怨前一份工作(淘汰指數:70%)面試官:請你評價一下你的上一份工作!面試者:我上一家
2017-05-14 1 -
年輕銷售員,如何搞定40歲氣質美女客戶?
作為一名年輕的銷售員,如何才能和有成就的40歲美女客戶侃侃而談,歡聲笑語呢?和女客戶溝通的過程中如何找到有趣的話題?如何才能讓對方欣賞上自己?為什麼在男客戶身上慣用的方法在美女客戶身上不管用呢?下面給大家解答。方法一:調整好心態,要有禮貌
2017-05-13 1 -
揭秘職場高手遇事的5個處理技巧,受教了!
職場中每個人的時間都是一樣的,但是還是會有職場高手和職場小白之分,之所以會這樣,就是在處理事情的過程中方法不當,下面的8個方法,可以帶你揭秘職場高手遇事的處理技巧,堅持這樣做,你也可以成為職場高手。技巧一:立刻行動執行力已經是一個膾炙人口
2017-05-12 1 -
顧客愛砍價,還喜歡貨比三家?這樣銷售照樣可以成交!
銷售說句大白話,就是說服顧客來購買產品,從而達成交易的過程。俗話說:“交易的成功,往往都是口才的功勞。”做銷售和你的口才是分不開的,但是如果遇到這樣的顧客,你該如何是好呢?第一類顧客:愛砍價的顧客在銷售的過程中,總是會遇到一些愛砍價的顧客
2017-05-03 2 -
顧客接到你的銷售電話,剛聽一句直接掛斷!為什麼?
每一位出到銷售崗位的業務員,第一份工作多半是做電話銷售,但是做電銷,大多數銷售員都會遇到這樣的問題:顧客剛接聽你的銷售電話,剛聽了你一句話,就直接掛斷了!這到底是為什麼?難道電話推銷的產品顧客都不需要嗎?答案並不是,而是因為大多數顧客接聽
2017-04-22 0 -
客戶說“我沒興趣!”,你該怎麼接話?
做銷售的高手,從來都不是順風順水的,而都是在客戶的拒絕和冷眼嘲諷中熬過來的,被客戶拒絕已經是家常便飯,只是你該如何在被客戶拒絕後能接上客戶的話,並仍然能繼續銷售,這就是一種本領了。如果客戶對你說:“我沒興趣!”,你該怎麼接話呢?1、客戶說
2017-04-21 5 -
你對顧客說“喜歡的話可以試試!”,顧客卻立刻變臉!為什麼?
作為一名銷售人員,當顧客買進店的第一步起,你的銷售就應該跟上,但是你和顧客說的第一句話至關重要,如果說的好,顧客購買的欲望就會提升,如果說的不對,效果反而適得其反。那麼,剛開始什麼話不能說呢?第一句:“美女,你今天想買點什麼?”當顧客進入
2017-04-19 0 -
顧客進店後的8個心理階段,知己知彼,方能成交!
顧客在進店後從盲目看到最後成交有8個心理階段,在每一個階段,顧客心中的期待和興趣度是不同的,作為一名銷售,你就需要懂得每個階段顧客的心中訴求和變化,從而做到知己知彼,成交訂單。第一階段顧客邁進店面的第一步,開始流覽店鋪中的商品的時候,其實
2017-04-18 1 -
白領的煩惱:我能力強,態度好!領導為什麼不用我?
在職場中,很多人都以為:用人一定要以對方的能力來判定。但是科學的人力資源管理學卻說明:領導用人,能力排第三!態度排第二!人品才是最終的衡量標準!一、能力是衡量的基礎領導看人並不會只是看你的能力,能力只是領導衡量你的其中一個標準而已,甚至只
2017-04-16 6 -
如何讓顧客認可你的產品值這個價?
一、怎樣才能擺脫“價格”這個問題的憂慮?銷售中價格是個很深奧的課題,幾乎每一個銷售人員都會遇到,如果想做好價格談判,一定要做好下面幾點:1、客戶有其消費習慣,不要畏懼客戶在購買產品的時候,因為不懂產品其中的成本構造,所以一般客戶都會直接說
2017-04-15 1 -
10個實戰行銷策略,行銷人的利器!
行銷崗位是每一家企業的核心崗位,產品、服務、行政等都屬於後勤崗位,只有行銷崗位是企業獲得利益的關鍵,下面有15個實戰行銷策略,充分瞭解每一個策略才能讓行銷遊刃有餘。策略一:觀念行銷行銷是企業的第一生產力,需要從觀念抓起。尤其是以銷售結果為
2017-04-14 1 -
顧客說:“另一家的比你家的便宜多了”,你該怎麼辦?
一、常見的錯誤回答回答1:“這位顧客,您不能僅僅從價格上去看的,他們的品質是不行的”錯誤點:當你的顧客說別人家同樣的產品比你便宜的時候,很多銷售人員都會直接去說競品的不是。這容易讓顧客產生一種你職業素養不好的感覺,或者感覺你自己是在王婆賣
2017-04-13 0 -
幹銷售,溝通要禁忌這“七嘴”!
銷售工作,嘴巴是跟重要的行銷工具,在和客戶的溝通交流過程中,不僅僅要文明說話,口齒伶俐之外,還得注重很多細節問題,下面分享溝通中要禁忌的“七嘴”!禁忌第一嘴:閉嘴閉嘴,就是一言不發,不說話,而且不會說話,這樣就很容易使雙方的交談冷場,容易
2017-04-12 0 -
你對顧客說“挺適合您”,但顧客扭頭就走!為什麼?
場景一:在商場中,有顧客正在看一個商品,你馬上就過去對顧客說:“這款商品非常好,挺適合您的”,顧客呵呵一笑,扭頭就走了。場景二:顧客剛剛踏入你店鋪的門,你馬上就緊隨不舍,並一直問:“請問需要什麼?”,“要不要買點什麼?”客戶這個時候只會不
2017-04-12 0 -
做銷售,如果你先報價,就已經輸了!
在銷售行業中,價格永遠都是一個很難權衡的關鍵點,但價格總得定下來,所以就出現了一個新的概念,叫“價格閃躲”,意思就是:如果客戶在剛和你溝通的時候就談價格,作為銷售首先需要進行“價格閃躲”,把價格問題閃躲到產品或者服務的價值上,或者引導客戶
2017-04-11 1 -
這幾個簡單的段子,把客戶需求說的如此精闢!
段子一:關於需求有一個富豪要福老婆,經過層層篩選,最終有三個美麗漂亮賢慧的女孩入圍,富翁想進行一下最終篩選,於是出了一道題,他給每個女孩一萬元,讓他們想辦法把他的豪宅裝滿。第一個女孩買了幾萬個氣球,五顏六色,把富豪的房間打扮的漂亮很多;第
2017-04-10 0 -
做銷售,最常遇到的7大難題,附解決方法!
做銷售,可能你經常會遇到以下的7個問題,該如何解決呢?實在找不到客戶的群體在哪裡?怎麼辦?一直約不到客戶面談,怎麼辦?見到客戶,不知道該說什麼?怎麼辦?客情關係不會做,怎麼辦?客戶已經有了穩定的供應商,怎麼辦?沒有價格優勢,競爭不過對手,
2017-04-08 3 -
年收入20萬,為什麼我們還在焦慮?
我們先來算一下年收入二十萬到底是個什麼概念?打個形象的比方,如果你想在北上廣深任何一個一線城市想靠攢錢去買一套房子,那麼你得非常節儉,而且需要80年才能買得起房子。年收入20萬,這是個不高也不低的數字,但是依然存在著這樣的囧境,那麼我們就
2017-04-09 4