做銷售， 可能你經常會遇到以下的7個問題， 該如何解決呢？
實在找不到客戶的群體在哪裡？怎麼辦？
一直約不到客戶面談， 怎麼辦？
見到客戶， 不知道該說什麼？怎麼辦？
客情關係不會做， 怎麼辦？
客戶已經有了穩定的供應商， 怎麼辦？
沒有價格優勢， 競爭不過對手， 怎麼辦？
客戶說沒有需求， 怎麼辦？
接下來我們一個一個解決：
一、實在找不到客戶的群體在哪裡？怎麼辦？解決方式：
善於利用網路搜尋引擎搜索， 比如百度、阿裡、一起行業垂直網站；
加入一些銷售、採購群， 互換資料和資源；
和公司的老銷售員或者銷售牛人請教方法， 還可以去查詢你企業的相關合同， 從合同中獲得客戶資訊， 將資訊作為示範作用， 進行宣傳。 甚至可以從客戶中去大廳新的客戶群體， 因為客戶們基本都在一個圈子裡；
從你的競爭對手中去尋找客戶群， 在兵法中被稱為“因糧於敵”，
約不到客戶面談也就幾種原因：
客戶公司保安阻攔
客戶助理或者公司文員阻攔拒絕
客戶本人直接拒絕
解決方式：
如果客戶公司保安阻攔你， 還是比較好解決的。 告訴你一些小道方法， 如果你第一次去客戶那裡， 要給客戶送一些香煙什麼的， 做到謙卑， 謙遜， 和保安平起平坐， 要給他們一個好的第一印象， 因為通過一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的， 而且運氣好的話， 還會透漏一些內幕消息給你。
如果是客戶公司的助理或者文員阻攔你， 也比較容易搞定， 因為文員或者助理一般都是一些年輕的職場人， 你可以送他們一些年輕人喜歡的東西， 比如零食、盆栽等等， 不要和他們標明自己的意圖， 要多說是你隨手送的， 和他們想交個朋友， 建立信任。 這樣， 以後你想約到客戶， 他們一定非常願意幫助你。
如果是客戶本人直接拒絕， 那就說明客戶還對你沒意思， 你的客情工作還沒做到位， 具體怎麼做， 可以接著往下看， 會詳解。
和客戶見面分成：第一次見面和多次見面
1、如果是第一次見面
最好給自己準備一份稿子，
少談生意和介紹產品， 多和客戶嘮嘮家常， 給客戶一個好印象；
如果還是不知道該說啥， 就問候下， 說一些客套的話， 禮貌一些， 讓客戶不要太拘謹和警惕， 然後直接說談判合作的事情就好了。
歸納一下：第一次見面目的是要給客戶一個好的第一印象
2、如果是多次見面
第一次見面要記下客戶的穿著、愛好、家庭方面資訊， 在以後的多次拜訪中， 要和客戶聊聊這些話題， 增進關係；
多準備一些大眾話題， 給萬一冷場後的聊天氛圍， 拋出一個新的話題；
和不同性別的客戶聊不同的話題， 和男客戶多聊體育、軍事等；和女客戶要多聊服裝、時尚、保養、娛樂等。 總是你一定要什麼都懂， 什麼都會， 八面玲瓏。
歸納一下：無論是第一次還是多次見面，你的目的並不是銷售本身，而是要做好客情關係。
核心要點：多次拜訪+客戶關懷
每一次銷售的成交都是要經過4-11次的拜訪之後才有可能達成的，不斷堅持才是王道；
你客戶關懷做的怎麼樣？對客戶真正瞭解嗎？客戶有孩子嗎？家裡排行老幾？生日是幾號？有什麼愛好？性格是什麼？這些你都要瞭解，然後對症下藥。
具體做法上，你可以逢年過節都給客戶發發關心短信，客戶過生日，提前給準備個蛋糕，客戶父母也要關心到位，知己知彼百戰百勝。
不用擔心，這是很正常的事情。客戶既然是大客戶，肯定有供應商支撐的。
你要去摸清客戶供應商的具體情況，例如：價格、回扣、售後、客情關係等。列出對方供應商的優點和不足，找到這些，才能和客戶進行深度的談判。當然如果客戶的供應商是大客戶，就從小做起，從價格優勢，從供貨速度等方面進入，甚至可以先從小單做起，慢慢磨合；
做好客情關係，任何的生意都有人情世故，能把客情關係做到位元，只要你產品品質還過得去，你競標成功不是難事。
回扣是行業中的潛規則，你一定要懂。這裡就不多說了。
客戶同意和我們合作，不外乎這三點：性價比、客情關係、服務能力
價格一直都是銷售中的雙刃劍，你用得好，成功幾率就高，用不好，就算再有優勢，一樣沒戲。和客戶談合作的時候要多避開直接談價格，多和客戶談價值，一分錢一分貨，再價格的基礎上，再進行折扣，客戶就容易接受了；
客情關係是比價格更有利的武器，估計很多做銷售的人都遇到過這樣的問題，明明自己的性價比都比對手好，但是對手和客戶是親戚。所以說客情關係還是要做好的。
服務能力是客戶衡量你的重要標準，因為如果你作為供應商，你的後期服務能力跟不上，會對客戶造成嚴重的損失，你一定要給客戶多闡述你強大的服務能力，就算達不到，也要說到位。
客戶說沒有需求不外乎分兩種情況：
第一種：客戶已經有了穩定的供應商，而且合作還很愉快，當然對新的供應商沒需求；
第二種：客戶對你不滿意，印象差，不想和你合作。
若是第一種，你就需要參考上面說的第五點；
若是第二種，你就需要慢慢去改變自己在客戶心中的形象了，把這個客戶當成自己的潛在客戶來對待。這就是一場持久戰了，你可能需要很長的時間的磨合，才能讓客戶想起你，對你改變印象，甚至下單。
這些難題的解決方式都給你了，你有什麼疑問或者意見嗎？
八面玲瓏。歸納一下：無論是第一次還是多次見面，你的目的並不是銷售本身，而是要做好客情關係。
核心要點：多次拜訪+客戶關懷
每一次銷售的成交都是要經過4-11次的拜訪之後才有可能達成的，不斷堅持才是王道；
你客戶關懷做的怎麼樣？對客戶真正瞭解嗎？客戶有孩子嗎？家裡排行老幾？生日是幾號？有什麼愛好？性格是什麼？這些你都要瞭解，然後對症下藥。
具體做法上，你可以逢年過節都給客戶發發關心短信，客戶過生日，提前給準備個蛋糕，客戶父母也要關心到位，知己知彼百戰百勝。
不用擔心，這是很正常的事情。客戶既然是大客戶，肯定有供應商支撐的。
你要去摸清客戶供應商的具體情況，例如：價格、回扣、售後、客情關係等。列出對方供應商的優點和不足，找到這些，才能和客戶進行深度的談判。當然如果客戶的供應商是大客戶，就從小做起，從價格優勢，從供貨速度等方面進入，甚至可以先從小單做起，慢慢磨合；
做好客情關係，任何的生意都有人情世故，能把客情關係做到位元，只要你產品品質還過得去，你競標成功不是難事。
回扣是行業中的潛規則，你一定要懂。這裡就不多說了。
客戶同意和我們合作，不外乎這三點：性價比、客情關係、服務能力
價格一直都是銷售中的雙刃劍，你用得好，成功幾率就高，用不好，就算再有優勢，一樣沒戲。和客戶談合作的時候要多避開直接談價格，多和客戶談價值，一分錢一分貨，再價格的基礎上，再進行折扣，客戶就容易接受了；
客情關係是比價格更有利的武器，估計很多做銷售的人都遇到過這樣的問題，明明自己的性價比都比對手好，但是對手和客戶是親戚。所以說客情關係還是要做好的。
服務能力是客戶衡量你的重要標準，因為如果你作為供應商，你的後期服務能力跟不上，會對客戶造成嚴重的損失，你一定要給客戶多闡述你強大的服務能力，就算達不到，也要說到位。
客戶說沒有需求不外乎分兩種情況：
第一種：客戶已經有了穩定的供應商，而且合作還很愉快，當然對新的供應商沒需求；
第二種：客戶對你不滿意，印象差，不想和你合作。
若是第一種，你就需要參考上面說的第五點；
若是第二種，你就需要慢慢去改變自己在客戶心中的形象了，把這個客戶當成自己的潛在客戶來對待。這就是一場持久戰了，你可能需要很長的時間的磨合，才能讓客戶想起你，對你改變印象，甚至下單。
這些難題的解決方式都給你了，你有什麼疑問或者意見嗎？