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京師智庫:指數思維是適應互聯網時代的商業思維方式
作者|黃子(企業醫生)指數級增長和指數型組織會有其發展的範式:以資訊為基礎的環境會帶來根本性的顛覆性機遇,我們正在朝著一個以資訊為基礎的範式,資訊化和互聯網已成為基礎設施。搭上摩爾定律的列車,隨著加速發展的步伐走上翻倍增長的道路。例如:諾
2018-01-25 1 -
企業無形資產——品牌、商標權、專利、法定許可
出品|京師智庫、老闆日課;作者|黃子(企業醫生)任何一個擁有其中之一的企業都是一個微型壟斷企業,能從客戶身上獲取更多收益。品牌:企業在構建商業模式的過程中,要將品牌的底層支撐基礎建設好,這樣才能收取溢價。專利:專利技術是一家公司最實質性的
2018-01-08 0 -
企業需要建立真正的成本優勢,無法複製的成本優勢
出品|京師智庫、老闆日課;作者|黃子(企業醫生)企業可以通過低於競爭對手的成本,在自己身邊挖一條護城河;企業的成本優勢是否會持久或能否被輕易複製,對於構建競爭力而言非常重要。在價格決定客戶採購決策(是否存在替代品是重要原因之一)的行業裡,
2018-01-09 0 -
如何通過輕資產化使固定成本結構變成可變成本結構?
出品|根智匯、老闆日課;作者|黃子(企業醫生)對於企業家來講,控制成本並不是最重要的,控制固定成本才是最重要的,甚至為了降低固定成本,我們在一定程度上可以提高總成本。如果企業的成本構成是低固定成本高變動成本,那麼企業的經營風險就會大大降低
2017-12-22 0 -
企業如何突破行業的固有成本結構,創新性的消滅某些重大成本?
出品|根智匯、老闆日課;作者|黃子(企業醫生)企業的商業模式中一個重要的部分就是企業的關鍵業務流對應的成本結構。企業要善於突破行業的固有成本結構,創新性的消滅某些重大成本,變革成本結構,從而創造新的商業模式。重大成本徹底消滅:突破行業的常
2017-12-12 0 -
洞察和發掘目標客戶的本質隱性核心需求是企業制勝的關鍵!
出品 | 根智匯、老闆日課;作者 | 黃子(企業醫生)企業要生存和發展,必須滿足客戶某種需求,創造價值;如果你滿足了客戶的小需求,那麼你可以做一家生存的企業;如果你能夠滿足客戶的核心需求,那麼你可以做一個快速發展的企業;如果你能夠滿足了客
2017-11-25 0 -
公司股權結構設計的原則
很多人認為律師的工作其實就是規避風險,或者是出現風險事件以後我們怎麼樣能夠減少損失。但事實上,對於從事商事法律法律服務,提供非訴解決方案的律師而言,我們更多的工作是為企業創造價值,通過法律的手段,我們更大規模地、更高效地實現企業的商業目的
2017-11-09 0 -
企業如何實現從重資產到輕資產的轉變?
出品 | 根智匯、老闆日課;作者 | 黃子(企業醫生)企業如何實現輕資產?——有兩種策略:1)企業一開始就設計輕資產商業模式;2)隨著企業的發展重構商業模式,從重變輕,化重為輕。重資產企業,往往面臨規模收益遞減,規模風險遞增的困擾。如何解
2017-10-22 0 -
實例展示,企業如何衝破原有非盈利模式從而獲得更高的交易價值
出品 | 根智匯、老闆日課;作者 | 黃子(企業醫生)傳統盈利模式往往來源單一,形式單調:企業賣出產品或提供服務,依賴主營業務獲得直接收入,主要由企業自己支付成本、承擔費用。其結果是,隨著企業資產隨產能、銷售收入規模增加和競爭加劇,主業利
2017-10-19 2 -
互聯網時代,如何通過重構合作網路來解決企業脆弱的交易關係?
出品 | 根智匯、老闆日課;作者 | 黃子(企業醫生)重構合作網路即引入全新利益相關者及其交易結構。企業的利益相關者可以是產業價值鏈上的合作夥伴和競爭對手,例如,研發機構、製造商、供應商、管道力量、地產資源提供者等,還可以是企業內部的員工
2017-10-12 0 -
你的企業為客戶提供的是產品、服務、解決方案還是賺錢工具?
作者|黃子(企業醫生)@根智匯作為滿足客戶需求的方式,業務構型還要回答一個問題:企業為客戶提供的是產品、服務、解決方案還是賺錢工具?例如,直接銷售空調給客戶,這是提供產品;企業安裝好中央空調,為住房供應冷風和熱風,按照面積收取管理費,這是
2017-10-10 0 -
五味餐廳是如何通過重構業務流程實現互聯網轉型的?
作者|黃子(企業醫生)@根智匯上篇文章我們分享了如何通過改變業務構型——產權轉移,來創新商業模式。今天我們繼續分享如何通過交易過程(交易場景、設計思維)來創新企業的商業模式。我們將視角放在整個交易過程,整個業務活動的全景中來思考和分析,把
2017-09-26 0 -
實例展示,開放式商業模式是如何有效利用外部閒置資源的?
作者|黃子(企業醫生)@根智匯開放式商業模式,可以用於那些通過與外部夥伴系統性合作,來創造和捕捉價值的企業。在互聯網時代,企業的邊界越來越模糊,將企業開放,與外部資源進行有效連結,是一種重要的價值創造方式。現在的商業社會中,有大量的閒置資
2017-09-14 0 -
如何通過免費式商業模式獲取可觀的收入?
作者|黃子(企業醫生)@根智匯在免費式商業模式中,至少有一個龐大的客戶細分群體可以享受持續的免費服務。然後通過該商業模式的其它部分或其它客戶細分群體,給非付費客戶提供財務支援。接受免費的東西總是一個有吸引力的價值主張。任何銷售商或經濟學家
2017-08-29 0 -
平臺式商業模式,為何在普遍燒錢的情況下,還會受到資本的青睞?
作者|黃子(企業醫生)@根智匯平臺式商業模式,為何在普遍燒錢的情況下,還會受到資本的青睞?例如Apple、Google、Facebook、Groupon等。那是因為平臺式商業模式有一個特點是,能夠讓平臺上的用戶和商家之間、用戶和用戶之間,
2017-08-20 2 -
你的企業具備核心競爭力嗎?(且看戴爾公司的直銷模式)
作者|商業巫師黃子一個企業要想在市場上生存的比較舒服,就必須具備核心競爭力,從而避免惡性競爭。只有具備了以下四個特徵的,才能稱得上是核心競爭力,核心競爭力發揮其有效的作用,有利於企業形成強大的經濟護城河,保障自己的利益。1)價值性;企業的
2017-07-13 0 -
在構建上下游合作網路時,我們應該考慮哪些問題?
作者|商業巫師黃子企業會基於多種原因打造合作關係,合作關係是許多商業模式的基石。很多公司創建聯盟來優化其商業模式,降低風險或獲取資源。商業模式設計中,合作網路考慮的重心是利益相關者的交易結構,也就是利益相關者及其聯結方式所形成的網路結構,
2017-07-05 0 -
共用充電寶會不會成為下一個滴滴打車?
作者 | 商業巫師黃子(全案商業顧問,企業醫生)關鍵字 | 商業模式 專案邏輯 共用經濟 核心競爭力從2016年底到2017年上半年,繼共用汽車(滴滴打車)、共用單車(摩拜單車)以後,共用經濟領域又出現新的生活方式業態——共用充電寶。共用
2017-05-30 0 -
互聯網時代,如何設計“病毒式”行銷機制?
作者|商業巫師黃子病毒式行銷機制在於內容瘋傳因數和網路效應。要想撬動人際傳播,其努力的方向如下:1)增強傳播的動力,如製作有傳播力的內容;如果聚焦的群體是利基的,就需要進行精心設計,以滿足他們的談資和品味。例如醫生群體,他們的話語,他們談
2017-05-24 1 -
移動互聯網時代,啟動低成本行銷要構建自身的意見領袖體系
作者 | 商業巫師黃子企業在商業模式中要構建起來自身的節點體系,完備的中心節點體系應包含:1、頂層:傳統的意見領袖。覆蓋面廣,代表企業的整體形象。代表人物有明星、主流專業人士、大眾熟知的行業協會、公知等。2、中層:非傳統的意見領袖+小眾的
2017-05-21 1