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世界不屬於90後,不屬於00後,屬於臉皮厚!
有心理學家多年跟蹤研究一批學生,發現最後最成功的那批人,不一定是最聰明的,也不一定是家境實力最雄厚的,反而是那些“臉皮厚”的。這些人的學生時代,膽子大,愛跟老師爭辯,動手能力強,喜歡被人關注,最關鍵是搞砸事情後,臉皮如同城牆拐,水火不侵。
2017-12-28 0 -
未來幾年,這3種人可能會很慘!
不學習的人之前看過一個企業的運營總監寫過自己的經歷:他畢業的時候,同學們大都去了體制內,而自己卻選擇了私企,做起了運營。最初在做運營的時候,他的薪水只有1400多,住在北京南邊的一個地下室,每天除了上班,其餘的時間就是去圖書館學習,要麼就
2017-12-17 0 -
幹銷售,就像泡妞,想方設法發生關係!
兩個男同學同時喜歡上一個女孩,一個男孩一上去就表白,結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書,發現女孩正準備離開的時候,上前搭訕:同學能借我10塊錢吃麵條嗎?錢包丟宿舍了,這是我的學生證,你給我手機號,回頭還你錢。女孩想了想說:
2017-12-17 0 -
遠離你身邊這類“窮人”!
在心理學上,有個著名的“踢貓效應”:某公司董事長為了重整公司一切事務,許諾自己將早到晚回。事出突然,有一次,他看報看得太入迷以至忘了時間,為了不遲到,他在公路上超速駕駛,結果被員警開了罰單,最後還是誤了時間。這位老董憤怒之極,回到辦公室時
2017-12-22 0 -
當客戶說“考慮一下”時,試試這招
有一家很有名的雜誌社,社長希望在廣告版面上刊登一些廣告,提高雜誌的贏利。於是,他多次和一位元客戶預約,希望對方把他們公司的產品刊登在雜誌上。“功夫不負有心人”,客戶終於同意和他見面了。見到客戶後,雙方互致問候,很快就進入了主題。社長開門見
2017-12-23 0 -
10個銷售內幕
隔行如隔山,任何行業都有自己的內幕,做銷售也是一樣。幹了30年,才知道這10個銷售內幕……01做銷售,“聽”比“說”重要80%的銷售員都認為銷售最關鍵的是嘴巴會說話,但真正優秀的銷售卻很少“說”,都在“聽”。客戶買不買,不取決於你說的話有
2017-12-24 0 -
當客戶提問時,銷售員別急著回答,試試這樣做!
客戶提問題,實際上會有利於話題的繼續展開;但如果客戶提的問題很少或不提問題,銷售人員就要學會去製造問題,並通過問題來創造一個展示產品賣點的機會。一般來說,客戶來到店裡後可能會習慣性地先問一個問題,比如,“你們的減肥產品的原理是什麼?”如果
2017-12-25 0 -
幹銷售:能“問”的不要去“說”!
世界著名潛能激勵大師安東尼·羅賓(Anthony Robbins)曾經說:“對成功者與不成功者最主要的判別依據是什麼呢?一言以蔽之,那就是成功者善於提出好的問題,從而得到好的答案。”將其運用到銷售實戰中,即銷售人員在跟進客戶的過程中,不可
2017-12-18 0 -
如何用“白菜價”搞定客戶,還有利潤?
喬.吉拉德平均每天可以銷售6輛車,他的銷售神話至今無人打破,他曾說:“假如因為價格便宜保證每天都多吸引一些客戶,就會比只有幾個客戶高價買走賺的錢更多。”這也充分說明,讓客戶多買遠遠比讓客戶高價買某一個產品產生的利潤要多。在銷售競爭中,節約
2017-12-20 0 -
人生最大的恐懼,是沒有方向!
我們在什麼時候最恐懼?其實並不是沒有錢的時候,也不是沒有水喝的時候,更不是沒有車的時候。最恐懼的時候,實際上是沒有方向的時候。在充滿恐懼的時候,我們總想把所有的事物牢牢抓在手裡,不願放棄也不願意開始。其實,要消除這些恐懼,只要我們有了方向
2017-12-13 0 -
善待你所在的單位!
善待你所在的單位如果你是小草,單位就是你的地。如果你是小鳥,單位就是你的天。如果你是一條魚,單位就是你的海。如果你是一隻狼,單位就是你躍馬馳騁的戰場。家庭離不了你,但你離不了單位。沒有單位,你,什麼也不是!單位是你和社會之間和他人之間進行
2017-12-13 0 -
這樣給老客戶回訪,業績可能就上門了!
你看著別人開單眼饞?他們總是有很多客戶是麼?其實,優秀的銷售人員60%的業績都來源於老客戶,那麼我們應該如何對老客戶進行有效的回訪,創造新的價值?01注重客戶細分工作在回訪之前,注重客戶細分工作,要對客戶進行細分。客戶細分的方法很多,銷售
2017-12-13 0 -
銷售員抓住顧客的這一點,成交率大大提高!
在溝通的過程中,說話的重點不在於說了什麼或說了多少,而在於是否能夠抓住講話的重點,從最關鍵的地方打開缺口,說服對方。尋找關鍵點的過程中要多加留意和觀察對方,從他的言行中發現他的喜好或需求,對他比較感興趣或需求、欲望較強的部分進行持續“攻擊
2017-12-08 1 -
銷售這樣做,讓客戶不再“煩”你!
你正在聚精會神地做著一份標書,明天就截止投標。這個時候從門口進來一個人,他打斷了你的工作。“先生,你好,我是XX銀行信用卡中心業務部的小張,請問要不要辦一張信用卡。”你感覺有點生氣,但你還是客氣地說:“不需要,我已經有信用卡了。”“可以再
2017-12-05 1 -
為什麼你越窮越忙,越忙越窮?
我們經常會在生活當中遇到很忙的人:大早上頂著一頭亂髮在路上邊走邊吃早餐;地鐵裡人擠人卻還在艱難的捧著一本書,半小時過去了,還沒有翻一頁;辦公桌上貼滿了便利貼,到處是時間計畫,兩點……,三點……下班時間到了,別人都走了,他還在座位上奮戰著;
2017-11-22 0 -
有的銷售為什麼得不到顧客的信任?
顧客不買你的的產品,是因為他們還不信任你。1、侵略性太強在中國有一個銷售宗派,叫“成功學銷售”,天天大喊大叫地鼓勵銷售要有不依不饒的精神,不遺餘力地去折磨客戶,不管客戶樂不樂意,都要以堅忍不拔的毅力去推銷自己的東西,一次不行兩次,兩次不行
2017-11-20 0 -
一天連續5個客戶要“退單”,銷售怎麼辦?
在銷售過程中,碰到退單的客戶是很正常的,但有時有些客戶的退單理由千奇百怪。“包養我的人不理我了,我沒錢買這個車了,你還是幫我退了吧!”“我老婆說還是XX社區的房子更好,所以,幫我退了吧!” “你這款櫃子,怎麼還沒貨?我不想等了!”“有一家
2017-11-21 2 -
客戶說不時,故事是銷售最銳利的武器!
斯坦福大學教授慈普·希思要求他的學生就犯罪進行一分鐘的演講。多數學生在演講中使用了平均2.5個資料,只有十分之一的學生講了故事。當他要求學生們回憶演講內容時,63%的學生能回憶起故事的細節,只有5%的學生依稀記得演講中的個別資料。當然,你
2017-07-03 0 -
品牌建立了,還是賣不動,怎麼辦(深度好文)
品牌是銷售的必要條件,而非充分條件,到底還需要補充哪些要素呢?品牌,只能保證消費者對你有了認知,好的認知是好銷量的必要條件,但絕不充分條件。就像一個女孩對你有了好感,只是具備跟你戀愛結婚的可能,但不是說一定會跟你結婚過日子。品牌建立了,還
2017-06-18 0 -
不會“妥協”的人,下場都很慘
《潛伏》裡有一句經典臺詞:“有一種勝利叫撤退,有一種失敗叫佔領”。同樣的,有一種智慧叫妥協。很多人常常把妥協等同於懦弱和屈服,認為是慫包軟蛋才會做的事,其實,“小不忍則亂大謀”,那些逞口舌之快的人,那些意氣用事逞英雄的人,有幾個是有好下場
2017-06-12 1