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房地產銷售:客戶說考慮考慮,怎麼辦?
今天,我們一起來看看這個問題,有沒有更好的解決方式呢?這個銷售問題大意是:客戶想租一套房,開幼稚園,賣房兄弟,找了兩天后,找到了一套別墅,房子距離50米左右,已經有了幼稚園,也正常運營了,現在給客戶找的房子,與那間幼稚園,大小也差不多,目
2017-05-24 0 -
銷售月月拿底薪,你不想改變嗎?
沒有核心競爭力,你拿什麼跟別人競爭?(一)深圳寶安區有一家餐廳開張,我和朋友恰好路過,看著餐廳名字挺新穎的,按耐不住,就走了進去。拿著功能表看了看,還算平價,於是點了他們的一些特色菜,趁上菜的間隙,我環顧了四周,發現還挺不錯的,店裡裝修蠻
2017-05-22 1 -
10條,職場做好銷售必備能力!(乾貨)
【職場鍛煉自己10大本事】1、見客戶的膽量(消除膽怯心和緊張感)2、口才(語言表達能力+肢體語言)3、分析問題的能力(能準確找到客戶的痛點)4、推薦產品的話術(包裝產品優勢的話術,準確描述競品缺點的話術)5、送客戶小禮品的手段6、做增值服
2017-05-05 1 -
銷售案例:客戶少,如何提高成交率?
群友問的一個問題,相信很多朋友都會遇到,今天拎出來一起聊聊,僅作抛磚引玉,希望大家靈活運用。針對這個問題,咱們一起來聊一聊:1、下次換門店工作之前,你要簡單做個市場調查。要面試的門店地理位置、衣服款式、性價比,周圍的競爭對手的基本情況,你
2017-05-02 1 -
他拜訪客戶15次,他成了全村人的驕傲!
(一)你要允許自己失敗,大不了從頭再來頭兩年,有位遠房親戚與別人合夥開了一間傢俱廠。起初,薄利多銷,廣做宣傳,生意相當紅火。這位親戚在家人朋友面前,著實風光了一陣。十裡八鄉的人在路上見了,都左一個“劉總”右一個“劉總”的。“劉總”自己也不
2017-04-28 1 -
職場:跟著銷售高手學習,少走幾年彎路!(精闢)
【銷售提高自己的不二法門】1、多看書,多學習2、多拜訪,多總結3、多借鑒,吸收高人的經驗或者思想4、借鑒而不抄襲,吸收而又有自己的主見,慢慢形成自己的銷售風格【現在每個行業競爭都很激烈,要做好都不容易】1、要麼自己能力不夠,挖不動客戶2、
2017-04-27 3 -
銷售案例:客戶更換供應商,銷售用‘降價’挽留客戶,不可取!
今天咱們群友問的一個問題,做銷售的朋友建議看完,挺有代表性的,如果稍微處理不當,後果不堪設想。後面與他交流,補充一點資訊(原話):群友說:我今天第一次和他見面,新進員工,我下午也和新採購溝通了,他說他目前剛負責這個崗位,也只是參照了價格,
2017-04-25 0 -
職場:做銷售你種種的害怕,大多因為懶!
最後提醒:想做好銷售,你必須趕緊提升自己的執行力!真的真的很有必要!承受不了苦果,就沒有資格享用成果。一次失敗就嚇破了膽,你又如何寄望柳暗花明呢?好,我是銀蘭,往期部分文章展示如下,與銀蘭交流,點按瞭解更多:執行力很差,怎麼改?性格內向,
2017-04-22 0 -
技術轉銷售,一位網友的心路歷程!
前天寫過一篇克服恐懼的文章,今天拎出評論裡部分朋友的問題,來簡單聊一聊,希望大家喜歡。一、技術轉銷售問題兄弟,針對你這個問題,我說說我的理解:賣軟體是專案銷售,且屬於務虛範疇,銷售難度大,行業競爭也大,對於銷售員的銷售能力有一定的要求,特
2017-04-20 2 -
職場:聰明的銷售員,從來不犯第5種錯誤!
1、社會不公平,你只能先適應它。2、沒人在意你自尊,人們看到的只是你的成績。在沒有成就之前,切勿過分強調自尊。3、不要讓批評之風吹倒,永遠不要讓人覺得你在說假話。4、虛心請教是你這個階段最好的人際建立方式。5、閱讀讓你充實,交談讓你機敏,
2017-04-19 2 -
想辭職進入銷售行業,先別做項目銷售!
小陳是我的新同事,他並非銷售新手,曾開過一家貿易公司,後因經營不善,關掉了,再後來,就去方案公司做銷售經理,接著,被我們老闆挖了過來,做新產品的市場開發工作。第一天,他安安靜靜的在公司看產品資料,拿著樣品,不斷把玩,試用,做筆記,有問題,
2017-04-17 0 -
職場不做這9種人,你升職加薪是早晚的事!
職場如戰場,你必須懂得戰鬥方式,否則一腔熱血,滿口天真,結果是你最先陣亡。以下9種人,即使公司職位很高,有一定的權力,也最容易被老闆幹掉:到了一定年齡, 必須扔掉四樣東西:沒意義的飯局,不愛你的人,看不起你的親戚,虛情假義的朋友。但是必須
2017-04-15 0 -
做銷售,不要被客戶的拒絕給打趴了!
我們都不要為了天亮去跑,跑下去,天自己會亮。做銷售,被客戶一次拒絕,就怕再打電話過去,拜訪客戶,被往外哄,下次再也沒有勇氣踏進那扇門,公司的銷售冠軍業績真好,反觀自己,這麼努力,還是這麼丁點兒業績...迷惘、痛苦、無助,你有嗎?你要允許自
2017-04-16 2 -
10條銷售技巧,簡短精闢!
【10條銷售技巧】1、銷售你相信的東西2、直接,不要使用複雜的措辭3、向客戶巧妙施加壓力4、瞭解客戶的挑戰和需求5、好的演示至關重要6、熱情,興奮會傳染人7、直接並清晰地回答問題8、如不知道答案,別亂說9、幽-默是偉大潤-滑-劑10、銷售
2017-04-13 5 -
小夥銷售辭職做小生意,6個月瞎忙一場空,你千萬不要犯這種錯!
銷售做到一定階段,大多朋友心中會萌發自己單獨幹的念頭,包括銀蘭也有一顆這樣的夢想,但現實很殘酷,冷冰冰的資料現實:成功機率不足10%,很多小的,還沒開始就胎死腹中了,如果你不信,下面這個案例,請看完。因為銀蘭自己社會閱歷不夠豐富,如下是我
2017-04-13 2 -
嘴笨,如何做好銷售?
直接上乾貨,希望大家喜歡!所謂運氣,就是你那麼多年的積累和沉澱,剛好碰上這個機會,而你又有眼光和行動把它抓住。簡要的說:好運,就是機會撞上了你的努力!嘴笨,如何做好銷售?既然做不了最聰明的一個,那就做最努力的一個,凡事預則立,不預則廢,我
2017-04-12 1 -
做專案銷售,6條經驗!(乾貨)
有一段時間,我在深圳某家小公司做專案經理,老闆是我朋友,一方面是幫忙讓公司業務快點上正軌,一方面想看看後期能不能入個股之類。當時其公司主營電子產品,不成品出貨,售賣產品方案。賣方案,典型的專案銷售,今天,本文不聊行銷中的4P、STP之類的
2017-04-11 2 -
職場把自己當成打工的人,一輩子都是打工的命!我信,你呢?
很多人說,我加入別人的公司,那我不就成了一個打工的了嗎?如果你覺得自己是打工的,那你一輩子都是打工的。別人覺得你是不是在打工,這個不重要。重要的是你自己千萬不要把自己當成打工的,換個角度去看,是公司給你發工資,替你交學費,練著你自己的能力
2017-04-10 3 -
職場:有客戶的聯繫方式,我如何跟進快速簽單?
銷售朋友們困惑的這個問題,我以前也遇到過,今天拎出來,一起聊聊,希望能給朋友們帶來些啟發,文章僅作抛磚引玉。銷售案例:分析:你見面聊得挺好,可能是你自我感覺良好,客戶扭頭就把你忘記了,你還在那裡自High ,他不信任你,你發什麼都沒用。那
2017-04-09 1 -
銷售話術:第一次見客戶聊什麼?
第一次見客戶怎麼談?如何跟高層次客戶聊天?見客戶面不知道說什麼...銀蘭,今天簡單聊聊這個話題,希望大家能靈活運用,舉一反三。本文環境設定:你知道客戶有這個產品大概需求(詢盤),初次拜訪交流話題。一、準備A : 自我介紹讓客戶知道你是誰?
2017-04-08 0