我做專案的策略, 只做暴利產品, 只挖客戶痛點的產品, 一單低於300元不幹, 先從300元起步, 繼續深挖價值, 一直幹到每單3000塊。 出單還不是最終目的, 與客戶合作才是目的。 客戶是我們的衣食父母, 也是我們的推廣人員, 把客戶培養成一線戰士, 做自動流量, 做自動化成交。
任何項目都要自己做, 不搞利潤分攤。 我們有流量有模式有技術, 要合夥人幹毛?我的強項就是包裝項目, 優化項目。 下面分享幾個尋找暴利產品的途徑和方法。 這裡說的是尋找, 意思是從現有的產品中搜索找到, 而不是去創造一個本來不存在的產品,這叫打造。
找暴利產品, 難嗎?應該很難, 不然, 為什麼大家都為產品發愁、每天都有人來問我們要產品?但是, 又應該不難, 其實有多種途徑, 包括一些簡單的途徑, 都可以幫我們快速找到適合的暴利產品。
第一個途徑,
關於百度競價, 大家應該比較清楚了, 這個方法中, 會涉及百度競價的基本知識, 如果不是很清楚, 百度一下。 到底怎麼尋找呢?
第一步, 確定你的細分市場的核心關鍵字;以前我們已經講過了細分市場, 這裡我假設, 你已經明確了適合自己的細分市場, 如果沒有, 回去看看關於細分的那部分, 把細分市場搞定, 再來這裡。
舉例, 你確定的領域是健康行業, 確定的細分市場是戒煙, 那麼, 這個細分市場的核心關鍵字都有哪些呢?戒煙, 戒煙產品, 如何戒煙, 這些肯定是。 假設你確定的細分市場是孩子的近視眼治療, 那麼近視眼、近視治療、近視眼鏡, 這些就是核心關鍵字。 不同的細分市場, 關鍵字的數量也不同, 有的1個, 有的2個, 有的3個或者更多。 這個不必太糾結, 憑直覺找到2、3個就夠了。
第二步, 打開百度, 輸入剛才找到的核心關鍵字, 如果有多個關鍵字, 一個個來。 看下搜索出來的結果, 關注做競價推廣的, 都有哪些產品。 比如, 在百度輸入“戒煙產品”, 頁面左側出現結果。 這些就是做百度競價的產品。
第三步, 記錄做競價排名的網站。 做競價排名的網站所銷售的, 就是你要做的細分市場的相關產品, 也就是未來你可能要操作的產品。 那麼, 用EXCEL表格, 把這些產品以及相關資訊記下來, 比如, 網址、電話、產品名、獨特賣點、售價、競價中的排名, 並記錄下當前的日期。
第四步:跟蹤做競價排名的網站。10天后,輸入同樣的核心關鍵字,看搜索出來的結果,關注做競價排名的網站,你會驚奇的發現,這次的結果,和10天前會有很大的不同。10天前做競價的網站中,有些應該消失了,有些可能還在但排名會有變化。那麼,這些存留下來繼續做競價的網站,他們就是你要學習的榜樣。
反過來說,10天后繼續做競價推廣的,我們可以判斷,這樣的網站肯定是賺錢的,那麼,我們直接參考別人的做法,做同樣的產品,用同樣的推廣方法,原理上來講,也是能賺錢的,至少賺錢的幾率會高很多。
當然,10天只是一個參考值,如果你是個謹慎的人,跟蹤時間就延長些,比如一個月,如果你很自信,很相信自己的眼光,你看准了就馬上照做,也未嘗不可。
第五步:分析產品。找到了10天持續做競價的網站,找到了上面的產品,我們需要分析,這個產品,是否可以做,是否值得做。
可以從下面幾個方面來分析。
是否具備完備的資質。比如,醫療產品,必須具備相關的批文和藥准字編號,保健品必須具備健字型大小批文,塑膠玩具必須通過3C認證,各行各業有不同的資質要求,作為你,首先必須清楚到底需要哪些資質。
是否具備獨特的賣點,並且這個賣點能解決細分市場的客戶的痛苦。這個主要根據產品的描述來判斷。是否真實有效。這一點至關重要,我們反復說過,暴利產品的本質是高價值、低成本,如果不是真實有效,就談不上高價值。
第六步,找貨源。通過前面的5步,你應該已經找到了比較適合的暴利產品,也許是一個,也許是多個,如果是多個,建議你從一個開始做起,不要貪多,一個個來,做好一個再考慮下一個。
下一步,就要考慮貨源的問題。如果是傳統的實體生意,找貨源是比較痛苦的,一是不好找,二是即使找到了,也需要跑來跑去、花費大量的時間和精力。如果是小商品,也許你要跑到義烏,如果是箱包,也許要跑到白溝,如果是玩具,也許你要跑到澄海,如果是五金,也許你要跑到廣州,天南海北,累死活人。讓我們再次感謝互聯網吧,它極大的縮短了時間和空間的概念,為我們節省了海量的時間和精力。
在互聯網上,如何找貨源呢?
百度,還是百度,在百度輸入你找到的產品名稱或者品牌名稱,看搜索出來的結果,裡面是否有廠家或者總代。如果有,直接聯繫就是了。
阿裡巴巴,這是一個B2B的平臺,上面的全部是工廠和企業,同樣,在上面搜索你找到的產品名稱或者品牌名稱,很多貨源馬上就呈現在你面前了。目前很多人,包括很多做淘寶生意的人,就是通過這個方式解決貨源問題的。
淘寶,淘寶是一個神奇的網站,你所能想到的東西,基本在上面都能找到,你不能想到的東西,基本也能找到。同樣,在上面搜索你找到的產品名稱或者品牌名稱,如果不是太冷門,在上面應該都能找到,而且會是多家,多溝通、多比較,選擇合適的即可。
除了上面這三個,其實還有不少其他的途徑,暫時就只說這三個了。但是只有強大的項目遠遠不夠,大家必須要鍛煉強大的野心,強大的鬥志,沒有強大的野心與鬥志,項目是100%做不到極致的,我們玩任何一個項目,都要做到我花開後百花殺!
更多創業思維和項目,大家可以關注本人的頭條號,文章末尾就是公眾號,謝謝各位!
創業有道馬森
並記錄下當前的日期。第四步:跟蹤做競價排名的網站。10天后,輸入同樣的核心關鍵字,看搜索出來的結果,關注做競價排名的網站,你會驚奇的發現,這次的結果,和10天前會有很大的不同。10天前做競價的網站中,有些應該消失了,有些可能還在但排名會有變化。那麼,這些存留下來繼續做競價的網站,他們就是你要學習的榜樣。
反過來說,10天后繼續做競價推廣的,我們可以判斷,這樣的網站肯定是賺錢的,那麼,我們直接參考別人的做法,做同樣的產品,用同樣的推廣方法,原理上來講,也是能賺錢的,至少賺錢的幾率會高很多。
當然,10天只是一個參考值,如果你是個謹慎的人,跟蹤時間就延長些,比如一個月,如果你很自信,很相信自己的眼光,你看准了就馬上照做,也未嘗不可。
第五步:分析產品。找到了10天持續做競價的網站,找到了上面的產品,我們需要分析,這個產品,是否可以做,是否值得做。
可以從下面幾個方面來分析。
是否具備完備的資質。比如,醫療產品,必須具備相關的批文和藥准字編號,保健品必須具備健字型大小批文,塑膠玩具必須通過3C認證,各行各業有不同的資質要求,作為你,首先必須清楚到底需要哪些資質。
是否具備獨特的賣點,並且這個賣點能解決細分市場的客戶的痛苦。這個主要根據產品的描述來判斷。是否真實有效。這一點至關重要,我們反復說過,暴利產品的本質是高價值、低成本,如果不是真實有效,就談不上高價值。
第六步,找貨源。通過前面的5步,你應該已經找到了比較適合的暴利產品,也許是一個,也許是多個,如果是多個,建議你從一個開始做起,不要貪多,一個個來,做好一個再考慮下一個。
下一步,就要考慮貨源的問題。如果是傳統的實體生意,找貨源是比較痛苦的,一是不好找,二是即使找到了,也需要跑來跑去、花費大量的時間和精力。如果是小商品,也許你要跑到義烏,如果是箱包,也許要跑到白溝,如果是玩具,也許你要跑到澄海,如果是五金,也許你要跑到廣州,天南海北,累死活人。讓我們再次感謝互聯網吧,它極大的縮短了時間和空間的概念,為我們節省了海量的時間和精力。
在互聯網上,如何找貨源呢?
百度,還是百度,在百度輸入你找到的產品名稱或者品牌名稱,看搜索出來的結果,裡面是否有廠家或者總代。如果有,直接聯繫就是了。
阿裡巴巴,這是一個B2B的平臺,上面的全部是工廠和企業,同樣,在上面搜索你找到的產品名稱或者品牌名稱,很多貨源馬上就呈現在你面前了。目前很多人,包括很多做淘寶生意的人,就是通過這個方式解決貨源問題的。
淘寶,淘寶是一個神奇的網站,你所能想到的東西,基本在上面都能找到,你不能想到的東西,基本也能找到。同樣,在上面搜索你找到的產品名稱或者品牌名稱,如果不是太冷門,在上面應該都能找到,而且會是多家,多溝通、多比較,選擇合適的即可。
除了上面這三個,其實還有不少其他的途徑,暫時就只說這三個了。但是只有強大的項目遠遠不夠,大家必須要鍛煉強大的野心,強大的鬥志,沒有強大的野心與鬥志,項目是100%做不到極致的,我們玩任何一個項目,都要做到我花開後百花殺!
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創業有道馬森