洞察，決定您在現代風格趨勢下的生與死

文/溫海兵

Less is more，成為了今年最流行、品牌最喜歡說的一句話，因為大家都知道現代風格已經開始到來，真正的爆發就在這個十月。十月的陶瓷行業，還是上半年陶博會一片黑白灰的世界，視乎沒有什麼改變，但卻好像有些改變。

沒有改變的是，大家對現代風格的認可是統一的，這是大家不可否認的方向；有所改變的是，雖然還是黑白灰的世界為主流，但是概念或者是認知上卻有了新的進化，

大家不再是只提現代仿古磚，而是提出了現代磚、現代素色磚等概念。這些看著似乎沒有變化的表面，其實是認知的提升，是經過近一年現代風格的理解而得出的結論。

他們說，無論是現代仿古磚，還是現代磚，或者是素色磚，都是品牌定位的需求，

都是對行銷而做的動作。不可否認，這所有的一切都是圍繞著品牌而所做的動作，都是想形成彼此的差異化，達到品牌識別的效果。但是，從本質上來看，個人認為這是對認知的提升，是對底層需求的探討發現而得來的。

認識是什麼？按照獵豹CEO傅盛的說法是：認知就是知識的升級。回過頭來看我們的現在整個狀況是，我們開始從模糊的現代仿古磚的概念出發，然後開始不斷地提出現代磚、現代素色磚等概念，這一系列的進程都是從我們不知道、不清楚到我們開始有一些的研究、有一些可以新的理解，然後我們發現，我們不在是大同，而是開始異化，從不同的角度去看這個產品，去研究這個風格。這所有一切的變化，

又源自於什麼呢？

有人說這是創新，就像當年的簡一大理石瓷磚一樣，因為創新從而引爆整個風口。現在我們回過來看當年的簡一，它第一代產品依然是我們當時主流的全拋釉，他只是比我們提高了認識，創造了新的事物或者賦予了新的概念，

而這一切是因為其對消費者的洞察，是對消費者底層需求的深度挖掘。大理石瓷磚滿足了消費者底層的什麼需求？是對豪華裝飾的內心的需求，這也是簡一當時把全拋釉的產品升級為大理石瓷磚的原因，因為它認知到豪華的概念全拋釉不能夠滿足，大理石瓷磚這個概念可以滿足。在人千古以來的認知中，豪華的裝飾都離不開大理石石材，所以簡一認知的提高，挖掘消費者對豪華裝飾的底層需求，從而成就了其事業。

今天，我們回過來看現代風格下從現代仿古磚到現代磚、素色磚等，都是認知的提升，其本質是基於對消費者底層需求的挖掘。

眾人皆知，這一波現代風格的爆發，是因為大家都認知到消費者結構的變化，是對新的裝飾風格的需求，這一切的出發點都是消費者底層的需求。

新一代的消費者，他們底層的需求是什麼？時尚個性，簡潔有品味，最重要的是便捷性、性價比高。在新的消費者的內心裡面，他們的底層需求就是我需要有品味、有個性、有范的家居空間，但是源自於自己的基礎，我更需要的是便捷性、簡單的以及性價比高的。因為沒有父母輩雄厚的實力，我更喜歡更注重是對品味的理解，是有設計感的範。它是不是工作上的焦慮，而需要一片簡單安慰心靈的空間我不知道。我能夠理解的是，作為年輕一代的我們需要的是有範、有品味、有格調的生活空間，這個空間可以很便捷的實現，又可以不需要花費過多的金錢。這是否是現代風格下現代仿古磚、現代磚、素色磚真正變化的本質呢？

兩百多年前，福特對汽車的解讀是，人類需要的不是汽車，而是需要更快的交通工具。現代風格趨勢下的陶瓷品牌，其消費者的底層需求是什麼呢？值得我們去思考，值得我們去琢磨，是需要現代仿古磚，還是現代磚，甚至是素色磚，基於你對底層需求洞察的深度去到哪。

眾人皆知，這一波現代風格的爆發，是因為大家都認知到消費者結構的變化，是對新的裝飾風格的需求，這一切的出發點都是消費者底層的需求。