【雲海秀】第3期 孫楠：一起玩轉產業互聯網時代
原創 2017-10-22 橋蜜妹妹 雲海橋
【近日， 嘉峪關市設立獎金兩百多萬， 面向全國徵集嘉峪關城市Logo、嘉峪關城市吉祥物（一對吉祥物命名為“嘉嘉”與“關關”）、絲路（長城）文化研究院院標等創意設計作品以及旅遊文創類創業創新項目。 大賽由嘉峪關市人民政府主辦， 甘肅首嘉文化旅遊產業園、北京源創智庫文化創意中心承辦， 北京左右逢源創投平臺提供技術支持。 】
在如今這個時代裡， 互聯網已經成為了人們生活中不可缺少的一部分， 大到出差旅遊， 小到吃飯打車， 幾乎只要有消費的地方就有互聯網的存在，
那麼， 究竟什麼是產業互聯網？它的發展現狀又是怎樣的呢？下面就讓我們一起走進第3期【雲海秀】， 聽聽嘉賓是怎麼說的吧！
雲海秀嘉賓：孫楠
雲海慧服（北京）科技有限公司合夥人
原和創（北京）科技股份有限公司合夥人（VP）
原新雲和創（北京）科技有限公司創始合夥人（COO）
產業互聯網先行者， 6年參與和創科技從專案孵化階段提升發展至40億新三板創新層公司；推動新希望六和與和創科技成立合資公司佈局互聯網+農業轉型， 推動公司在成立18個月內完成總金額1.1億元共計3輪融資。
分享會主題：一起玩轉產業互聯網時代
產業互聯網是在消費互聯網發展到一個相當發達的程度以後新興的一個行業名詞， 它不僅受到了產業的關注， 也受到了互聯網以及政府人士的關注。
由此可以看出我國的經濟發展已經進入了新常態， 新常態要有新動力， 互聯網在這方面大有可為。
那麼在這種新常態下，
而沒有投入到產業互聯網的產業， 就會缺少國家的各種稅收、補貼以及相應的政策引導支援， 與整個主體社會的技術、資金、人才、物資的流動方向相悖。
從目前互聯網的發展階段來看， 到去年中國的移動互聯網用戶已經達到了7億， 遠超美國的人口， 每2個中國人就有一個用手機上網。 這麼龐大的市場規模， 成功的讓中國在移動互聯網的某些領域中處於國際領先地位。
如共用出行， 目前中國的共用出行次數占全球份額的67%， 月活躍度達到兩千萬用戶， 月環比增長達到了100%， 同時也受到了全世界的追捧。
在移動支付領域， 中國也處在了世界領先地位， 無論是在發達的美國、日本還是歐洲， 都沒辦法像中國一樣依靠手機和二維碼完成近乎零現金的日常生活。
同樣在移動電商領域， 中國的電商交易額達到6800億美元， 甚至超過了英國的零售總額。
其實，互聯網正在重新劃分世界經濟格局。在全球前20的互聯網公司中，中國占了7席，美國占了12席。借助互聯網行業的發展，中國在軟實力、創新領域與國際先進水準的接軌速度也大大加快。我國的微信、共用單車等熱門互聯網服務正逐漸被國際上的其他公司所效仿。
那麼問題來了
為什麼中國的互聯網發展會這麼火爆？
原因在於中國的傳統產業落後較大，機會太多。互聯網的出現使得很多行業跨越了向美國歐洲看齊的階段，直接跳躍到以互聯網為驅動的產業階段。比如中國的互聯網金融，銀行業傳統門店模式原來是先進的生產力，現在都變成了落後產能，很大原因就是中國的銀行業金融業壟斷太久，服務水準太低。
其實不只是金融業，這種新興移動互聯網的發展跟產業的融合會在產業裡產生很多深遠的影響。
麗華速食成立於1993年4月，在全國11個城市擁有100多家速食配送中心，員工有3000多名，峰值的配送量達到1萬多單。在外賣平臺出現以後，最高更是可以達到3萬單。但是餓了麼憑藉互聯網的強大作用，在短短的幾年當中就將麗華速食遠遠的甩在了身後。
曾經北京的黑車一度十分盛行，數量甚至一度超過了計程車，但是自從滴滴的出現，馬上讓黑車的數量驟減，原因在於滴滴出現之後，推動了計程車的叫車服務，對社會司機需求量大大增加，而且還有大量的補貼，使很多司機可以獲得可觀的收入，並且成功的過濾了大量的無良司機，同時也解決了一大社會難題。
類似的案例也出現在了共用單車和三輪上。共用單車的出現徹底杜絕了黑摩的的出現，讓三輪車再次變成老年人代步車，回歸它的本質。
此外，飛速發展的互聯網技術也讓山寨機逐漸消亡，取而代之的是大量創新品牌手機產業的崛起。
所以說，現在的大型企業借助自有的資源、行業影響力完全有可能構建一個龐大的平臺，而作為中小企業最好的辦法就是參與到這種平臺的建設或者做局部創新。
所以從產業的角度來看，可以得出這樣的結論：
中國所有的生意都得重做一遍！
那麼請各位思考您所在的產業有沒有可能重做一遍？比如工業互聯網。工業互聯網有沒有可能取得後發優勢，有沒有可能在某些行業把生意重做一遍，這是一個很有價值的命題。
我國政府也指出了這種大的發展趨勢：
2016年12月19日，國家簽批了十三五國家戰略性新興產業發展規劃，提出了到2020年戰略性新興產業增加值要占國內生產總值比重達到15%，形成新一代資訊技術、高端製造、生物、綠色低碳、數位創意等五個產值規模10萬億級的新制度。
今年7月，國家印發了新一代的人工智慧發展規劃，到2020年中國人工智慧核心產業規模超過1500億，帶動相關產業一萬億。2030年佔據全球人工智慧制高點，規模達到一萬億……
在這種新興的戰略規劃、發展目標、萬億新興產業上，我們各個產業從業者，如工業互聯網的從業者，如何參加到這場盛宴中呢？這個萬億是否與我們有關係呢？
答案當然是肯定的。我舉一個之前操盤的案例，我推動的新希望六和與我的主體公司成立的新雲和創是一家致力於為養殖戶提供資訊、技術、交易和金融服務的公司平臺。我們運用移動互聯網服務幾百萬家家庭農場，設計了上圖所示的這樣一個產品，説明我們最落後的養殖戶與移動互聯網對接。這個平臺小試牛刀，用了一百場活動和線上平臺結合的方式，做了1.8億飼料的銷售。線上的整個成本只有200萬。而同樣的銷售，傳統模式需要3500萬。
這個平臺也獲得了汪 洋 副 總 理的關注。在某次展會上，劉永好先生向汪 副 總 理做了滴滴叫服務的展示。我們在農村用移動互聯網推動了產業服務的升級，劉永好先生也向農業部韓部長等進行過彙報，而時任新希望六和的聯席董事長陳春花老師在整個專案落地推動做了很多指導工作。
如果您的產業與互聯網相結合，有哪些誤區需要避免呢？
第一、傳統的軟體思維
傳統的軟體思維關注功能的堆疊，往往從我需要幹什麼，需要哪些功能出發，而沒有從人性出發，最後設計的產品使用者並不買帳，所以有大量的公司開發了各種平臺和軟體，但是往往因使用者體驗不好而以失敗告終。
第二、忽略以用戶為中心
平臺只是我們資訊系統的延伸，資訊系統在公司使用往往需要命令、流程、制度、規範，強制特性明顯，可是以移動互聯網為特徵的平臺應該強制誰呢？如果強制就沒人玩了，可平臺如果沒有用戶使用，那又有什麼意義呢？
第三、羊毛出在羊身上
羊毛出在羊身上，按傳統的生意邏輯沒有任何問題，雙方發生經濟活動，最終目的無非名和利，這種方式已經運行了幾百上千年。但在這個行業技術不變的情況下，其實已經很難再進行創新，所以互聯網的“羊毛出在豬身上狗來買單”的思維就打破了這一規律，要結合我們的產業，別先想著掙錢，要先讓用戶用起來並high起來。
到這本期分享會的內容就全部結束了
下面再來看看嘉賓的答疑解惑吧！
答疑解惑
產業互聯網的成功要素有哪些呢？
產業互聯網的成功要素，可以簡單理解為產業+互聯網。
這裡不可或缺的肯定需要產業深厚的經驗、高效的技術管理團隊和目標一致的合作夥伴以及互聯網思維、互聯網工具和互聯網技術團隊，當然更少不了必要的商業模式設計以及資本的支援。我們把這種成功要素簡單歸結為四大塊：產業的團隊和資源、產業的發展經驗和合作夥伴、互聯網的思維和工具平臺以及清晰的商業模式和資本金。
目前小型傳統電商行業只有線上，需要轉線下嗎？
我們在電商行業發現很多大的趨勢變化。第一是線上流量太貴。在淘寶、京東以及聚美優品等主流的線上平臺，我們的獲客導流成本往往已經占到銷售額的20~30%，相當於我們交給房東的房租，這種成本使得很多產品無法支撐盈利。最典型的就是在互金行業，一個真實客戶的獲取甚至要達到200到300元。簡單來說就是我知道您的資訊、手機號，希望您裝我一個軟體，我可能要付出300元的代價。
而新零售的核心價值是把線下大量無法覆蓋的場景低成本地向線上轉化，我們看到老人和幼兒，它往往依賴於我們周邊的小型便利店、小型零售網點，而這部分使用者並沒有參與線上交易，而且很多線下平臺的體驗體現在及時性和就近性，它的近場場景超過了線上體驗。資料顯示，我們生活中佔據主流的大量消費是近場消費，所以從線上向線下平臺轉換不僅是一個新的藍海，而且有可能會取得一個新的優勢。
作為您的平臺，需要分析一下您的傳統電商行業屬於什麼品牌，面臨的客戶類型是 to B端還是to C端？是高頻還是低頻？消費場景如何發生？其次是瞭解客戶畫像、剛需，分析他們是如何發生連接以及導流的。所以我們還要仔細研究您的商業模式、產品和平臺、現在的運營情況以及未來的發展方向。
大型企業與中小型企業在產業互聯網中如何定位？
大型企業能夠積聚行業資源，有能力獨立承擔互聯網平臺的開發建設運營。在有條件的情況下，建議大型企業要優先建設垂直細分的產業互聯網平臺。經過一定時期的運營產生客戶和使用者的粘性後，逐漸將平臺向產業其他方面進行滲透，包容更多的同業競爭者與更多的上下游。當容量逐漸增大的同時，我們就構建了行業的領導者地位。而中小型企業往往是不同的路線，如果所在產業已經有了類似的大型平臺，建議可以考慮加入。
如果產業高度分散，那可能就是機會。比如我們知道包裝行業是比較分散的，這種產業可以試圖探討在一個細分的小規模領域先集結一個小聯盟，大家把資源集中優化，共同用互聯網來驅動整個業務流程和客戶體驗。在每一個從業者、使用者、用戶跟平臺產生高度粘性後，我們再考慮更多的橫向和縱向的包容，進而發展成為一個產業平臺，當然這個過程不可或缺的是資本的支持。
轉型產業互聯網需要做哪些準備呢？
首先，用互聯網思維武裝自己，先成為一個互聯網愛好者，要熟悉互聯網，瞭解互聯網。然後請教已經有成功經驗的先行者，向他們學習借鑒。一個產業的發展、開拓、互聯網化，最早的可能有幾百萬或者上千萬的人都要交學費，如果借鑒他們的經驗，我們可以少走彎路，降低成本，然後小規模的快速嘗試做好運營反覆運算，打造一個融合了產業和互聯網的運營團隊。經過試錯模型驗證，逐步引入資本，這種轉型模式是可行的。
這就是本期雲海秀的全部內容
感謝觀看，下期精彩內容
敬請期待喲！
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關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人
其實，互聯網正在重新劃分世界經濟格局。在全球前20的互聯網公司中，中國占了7席，美國占了12席。借助互聯網行業的發展，中國在軟實力、創新領域與國際先進水準的接軌速度也大大加快。我國的微信、共用單車等熱門互聯網服務正逐漸被國際上的其他公司所效仿。
那麼問題來了
為什麼中國的互聯網發展會這麼火爆？
原因在於中國的傳統產業落後較大，機會太多。互聯網的出現使得很多行業跨越了向美國歐洲看齊的階段，直接跳躍到以互聯網為驅動的產業階段。比如中國的互聯網金融，銀行業傳統門店模式原來是先進的生產力，現在都變成了落後產能，很大原因就是中國的銀行業金融業壟斷太久，服務水準太低。
其實不只是金融業，這種新興移動互聯網的發展跟產業的融合會在產業裡產生很多深遠的影響。
麗華速食成立於1993年4月，在全國11個城市擁有100多家速食配送中心，員工有3000多名，峰值的配送量達到1萬多單。在外賣平臺出現以後，最高更是可以達到3萬單。但是餓了麼憑藉互聯網的強大作用，在短短的幾年當中就將麗華速食遠遠的甩在了身後。
曾經北京的黑車一度十分盛行，數量甚至一度超過了計程車，但是自從滴滴的出現，馬上讓黑車的數量驟減，原因在於滴滴出現之後，推動了計程車的叫車服務，對社會司機需求量大大增加，而且還有大量的補貼，使很多司機可以獲得可觀的收入，並且成功的過濾了大量的無良司機，同時也解決了一大社會難題。
類似的案例也出現在了共用單車和三輪上。共用單車的出現徹底杜絕了黑摩的的出現，讓三輪車再次變成老年人代步車，回歸它的本質。
此外，飛速發展的互聯網技術也讓山寨機逐漸消亡，取而代之的是大量創新品牌手機產業的崛起。
所以說，現在的大型企業借助自有的資源、行業影響力完全有可能構建一個龐大的平臺，而作為中小企業最好的辦法就是參與到這種平臺的建設或者做局部創新。
所以從產業的角度來看，可以得出這樣的結論：
中國所有的生意都得重做一遍！
那麼請各位思考您所在的產業有沒有可能重做一遍？比如工業互聯網。工業互聯網有沒有可能取得後發優勢，有沒有可能在某些行業把生意重做一遍，這是一個很有價值的命題。
我國政府也指出了這種大的發展趨勢：
2016年12月19日，國家簽批了十三五國家戰略性新興產業發展規劃，提出了到2020年戰略性新興產業增加值要占國內生產總值比重達到15%，形成新一代資訊技術、高端製造、生物、綠色低碳、數位創意等五個產值規模10萬億級的新制度。
今年7月，國家印發了新一代的人工智慧發展規劃，到2020年中國人工智慧核心產業規模超過1500億，帶動相關產業一萬億。2030年佔據全球人工智慧制高點，規模達到一萬億……
在這種新興的戰略規劃、發展目標、萬億新興產業上，我們各個產業從業者，如工業互聯網的從業者，如何參加到這場盛宴中呢？這個萬億是否與我們有關係呢？
答案當然是肯定的。我舉一個之前操盤的案例，我推動的新希望六和與我的主體公司成立的新雲和創是一家致力於為養殖戶提供資訊、技術、交易和金融服務的公司平臺。我們運用移動互聯網服務幾百萬家家庭農場，設計了上圖所示的這樣一個產品，説明我們最落後的養殖戶與移動互聯網對接。這個平臺小試牛刀，用了一百場活動和線上平臺結合的方式，做了1.8億飼料的銷售。線上的整個成本只有200萬。而同樣的銷售，傳統模式需要3500萬。
這個平臺也獲得了汪 洋 副 總 理的關注。在某次展會上，劉永好先生向汪 副 總 理做了滴滴叫服務的展示。我們在農村用移動互聯網推動了產業服務的升級，劉永好先生也向農業部韓部長等進行過彙報，而時任新希望六和的聯席董事長陳春花老師在整個專案落地推動做了很多指導工作。
如果您的產業與互聯網相結合，有哪些誤區需要避免呢？
第一、傳統的軟體思維
傳統的軟體思維關注功能的堆疊，往往從我需要幹什麼，需要哪些功能出發，而沒有從人性出發，最後設計的產品使用者並不買帳，所以有大量的公司開發了各種平臺和軟體，但是往往因使用者體驗不好而以失敗告終。
第二、忽略以用戶為中心
平臺只是我們資訊系統的延伸，資訊系統在公司使用往往需要命令、流程、制度、規範，強制特性明顯，可是以移動互聯網為特徵的平臺應該強制誰呢？如果強制就沒人玩了，可平臺如果沒有用戶使用，那又有什麼意義呢？
第三、羊毛出在羊身上
羊毛出在羊身上，按傳統的生意邏輯沒有任何問題，雙方發生經濟活動，最終目的無非名和利，這種方式已經運行了幾百上千年。但在這個行業技術不變的情況下，其實已經很難再進行創新，所以互聯網的“羊毛出在豬身上狗來買單”的思維就打破了這一規律，要結合我們的產業，別先想著掙錢，要先讓用戶用起來並high起來。
到這本期分享會的內容就全部結束了
下面再來看看嘉賓的答疑解惑吧！
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產業互聯網的成功要素有哪些呢？
產業互聯網的成功要素，可以簡單理解為產業+互聯網。
這裡不可或缺的肯定需要產業深厚的經驗、高效的技術管理團隊和目標一致的合作夥伴以及互聯網思維、互聯網工具和互聯網技術團隊，當然更少不了必要的商業模式設計以及資本的支援。我們把這種成功要素簡單歸結為四大塊：產業的團隊和資源、產業的發展經驗和合作夥伴、互聯網的思維和工具平臺以及清晰的商業模式和資本金。
目前小型傳統電商行業只有線上，需要轉線下嗎？
我們在電商行業發現很多大的趨勢變化。第一是線上流量太貴。在淘寶、京東以及聚美優品等主流的線上平臺，我們的獲客導流成本往往已經占到銷售額的20~30%，相當於我們交給房東的房租，這種成本使得很多產品無法支撐盈利。最典型的就是在互金行業，一個真實客戶的獲取甚至要達到200到300元。簡單來說就是我知道您的資訊、手機號，希望您裝我一個軟體，我可能要付出300元的代價。
而新零售的核心價值是把線下大量無法覆蓋的場景低成本地向線上轉化，我們看到老人和幼兒，它往往依賴於我們周邊的小型便利店、小型零售網點，而這部分使用者並沒有參與線上交易，而且很多線下平臺的體驗體現在及時性和就近性，它的近場場景超過了線上體驗。資料顯示，我們生活中佔據主流的大量消費是近場消費，所以從線上向線下平臺轉換不僅是一個新的藍海，而且有可能會取得一個新的優勢。
作為您的平臺，需要分析一下您的傳統電商行業屬於什麼品牌，面臨的客戶類型是 to B端還是to C端？是高頻還是低頻？消費場景如何發生？其次是瞭解客戶畫像、剛需，分析他們是如何發生連接以及導流的。所以我們還要仔細研究您的商業模式、產品和平臺、現在的運營情況以及未來的發展方向。
大型企業與中小型企業在產業互聯網中如何定位？
大型企業能夠積聚行業資源，有能力獨立承擔互聯網平臺的開發建設運營。在有條件的情況下，建議大型企業要優先建設垂直細分的產業互聯網平臺。經過一定時期的運營產生客戶和使用者的粘性後，逐漸將平臺向產業其他方面進行滲透，包容更多的同業競爭者與更多的上下游。當容量逐漸增大的同時，我們就構建了行業的領導者地位。而中小型企業往往是不同的路線，如果所在產業已經有了類似的大型平臺，建議可以考慮加入。
如果產業高度分散，那可能就是機會。比如我們知道包裝行業是比較分散的，這種產業可以試圖探討在一個細分的小規模領域先集結一個小聯盟，大家把資源集中優化，共同用互聯網來驅動整個業務流程和客戶體驗。在每一個從業者、使用者、用戶跟平臺產生高度粘性後，我們再考慮更多的橫向和縱向的包容，進而發展成為一個產業平臺，當然這個過程不可或缺的是資本的支持。
轉型產業互聯網需要做哪些準備呢？
首先，用互聯網思維武裝自己，先成為一個互聯網愛好者，要熟悉互聯網，瞭解互聯網。然後請教已經有成功經驗的先行者，向他們學習借鑒。一個產業的發展、開拓、互聯網化，最早的可能有幾百萬或者上千萬的人都要交學費，如果借鑒他們的經驗，我們可以少走彎路，降低成本，然後小規模的快速嘗試做好運營反覆運算，打造一個融合了產業和互聯網的運營團隊。經過試錯模型驗證，逐步引入資本，這種轉型模式是可行的。
這就是本期雲海秀的全部內容
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現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人