作者：姚曉雪
49.8元的氣墊套盒、19.9元的眉妝套盒， 誘惑彩妝在定價上敢為人先， 打破了行業一貫的規則；不跟進大熱的素顏霜、不考慮刷屏的印章眉粉， 在潮流面前不動搖， 堅持自己約會彩妝的風格。 在彩妝這一行裡， 胡建國和他所創立的誘惑品牌， 一直秉持著“有所為， 有所不為”的原則。
從創立公司到2002年正式推出誘惑品牌， 胡建國浸淫彩妝行業已有約30年的時光， 但他仍說自己不懂彩妝， 大到自家品牌的形象風格， 小到一支睫毛膏的設計革新， 胡建國坦言自己仍在探索的路上。
誘惑品牌創始人、廣州新族化妝品有限公司董事長胡建國
而當被問及誘惑品牌近來在市場上快速擴張的秘訣之時， 胡建國也只是笑著回答記者：“早上起得早一點， 晚上睡得晚一點， 自然也就跑得快一點。 ”
1“彩妝的春天還未到來”
過去的2016年， 被不少行業人士稱之為“彩妝元年”，
很多人說彩妝的春天已然來臨， 但廣州新族化妝品有限公司董事長、誘惑品牌創始人胡建國卻認為這種論調只是一種自我陶醉， “彩妝的春天並未到來”。
在他看來， 目前CS店主要分佈在國內二三四線城市， CS管道的彩妝消費者年紀大都集中在30歲左右， 甚至更老， 這一群體的彩妝消費需求其實並不高， 彩妝消費的黃金年齡應該是在20歲左右。 而現在國內品牌鮮有觸及到彩妝真正意義上的消費者， 所以屬於彩妝的春天並沒有來。
“其實CS管道現在的狀態是‘餓’， 傳統護膚品類的增長已然開始停滯不前， 而彩妝的增速卻頗為可觀， 倘若說彩妝熱， 真正熱到什麼程度， 倒也還不至於。 ”面對行業中的種種言論， 胡建國始終保持著冷靜的態度。
雖然否認了彩妝春天的說法， 但誘惑近年來的迅速崛起卻不容忽視。
2“走別人完全沒走過的路”
“我們的後臺資料顯示， 現在誘惑的買家大都集中在18到25歲之間”， 線上下， 誘惑彩妝憑藉著個性化的形象和極致的性價比， 籠絡了一批年輕消費群體， 這也是胡建國引以為傲的地方。
年輕化目前已經成了不少國產品牌的新口號， 但要真正做到這一點， 卻絕非一日之功。 在經歷了商標官司勝訴、與天貓合作受阻等一系列挫折之後， 誘惑在2013年重新上市， 品牌形象煥然一新， 在2015年之際， 誘惑又聘請美國專業設計團隊， 對其形象進行了一次大刀闊斧的改革。
經過一次又一次的改變之後， 誘惑女郎的標誌愈發靈動， 其主打的約會彩妝概念在市場上也更加深入人心。
而在今年， 胡建國又動起了改造終端形象的心思， 全部按照年輕人的口味來設計， “起初我要改櫃檯設計， 所有人都反對，包括我們內部人員在內，他們覺得這樣的設計太炫了，櫃檯會搶了產品的風頭，當時是一片反對聲，但是我們改完了之後，包括代理商和零售商都覺得很驚豔。”
胡建國認為，彩妝就是個性化的，有自己獨特的品牌魅力是制勝關鍵，走跟別人完全不一樣的路，這樣才叫創新。而令人遺憾的是，目前行業內很多品牌都在相互模仿，到頭來大家都差不多，因而導致產品同質化的現象非常嚴重。
言談之間，胡建國告訴記者，他對誘惑目前的表現基本滿意，如果在未來這幾年，誘惑能夠緊緊地抓住年輕消費者的需求，發展速度將會更上一個臺階，因為在國內彩妝行業，能和年輕人產生共鳴的品牌不多，所以類似誘惑這樣個性化、年輕化的品牌，將來還是有很大機會的。
3“產品品質始終是1，其他都是0”
與誘惑在行銷上的前衛、甚至激進不同，胡建國本人卻是一個不折不扣的“實業派”，在產品品質方面，可謂是眼裡揉不得一粒沙子。不久之前，他還在2017年的誘惑全國總經理會議上調侃自己埋首產品，不懂銷售。
今年，誘惑的“斬男計”口紅套盒和“雞度誘惑”氣墊禮盒是品牌主打的爆品，與一般企業所推崇的爆品不同，胡建國認為市面上只追求成本低、利潤高的爆品終究只是曇花一現，難以長久。
用胡建國的話來說，真正的口碑爆品是要消費者進店之後看到這款產品，如果不買的話，她回家之後會輾轉反側，睡不著覺。而打造這樣的爆品，關鍵在於兩點，第一東西品質要好，第二要物超所值，消費者購買之後，才會覺得自己占了大便宜。
“我有一個觀點，所有彩妝做得好的品牌，產品經理都是老闆本人，因為彩妝生產過程中有很多很瑣碎、很細微的事情，倘若處理不當或者敷衍了事，這個產品也就完了，除非老闆自己對彩妝特別有感覺，才能做出好的產品，這是職業經理人不具備的能力。”在胡建國看來，對於做實業的企業而言，產品才是本質，其他都是零。
在接受採訪的過程中，胡建國也一再強調，彩妝生產是一個非常細緻的活兒，其難度也非常之高，國內彩妝市場之所以一直以來難以發展壯大，與生產研發實力不無關係。
“彩妝經濟本來就是眼球經濟，產品品質過關以後，在外形上也要吸引人的眼球，如果這兩點都達不到的話，我覺得彩妝就很難做好。”在經歷了多年的摸索之後，捲土重來的誘惑彩妝，在品質與形象上都有了長足的進步，未來發展也愈發值得期待。
所有人都反對，包括我們內部人員在內，他們覺得這樣的設計太炫了，櫃檯會搶了產品的風頭，當時是一片反對聲，但是我們改完了之後，包括代理商和零售商都覺得很驚豔。”胡建國認為，彩妝就是個性化的，有自己獨特的品牌魅力是制勝關鍵，走跟別人完全不一樣的路，這樣才叫創新。而令人遺憾的是，目前行業內很多品牌都在相互模仿，到頭來大家都差不多，因而導致產品同質化的現象非常嚴重。
言談之間，胡建國告訴記者，他對誘惑目前的表現基本滿意，如果在未來這幾年，誘惑能夠緊緊地抓住年輕消費者的需求，發展速度將會更上一個臺階，因為在國內彩妝行業，能和年輕人產生共鳴的品牌不多，所以類似誘惑這樣個性化、年輕化的品牌，將來還是有很大機會的。
3“產品品質始終是1，其他都是0”
與誘惑在行銷上的前衛、甚至激進不同，胡建國本人卻是一個不折不扣的“實業派”，在產品品質方面，可謂是眼裡揉不得一粒沙子。不久之前，他還在2017年的誘惑全國總經理會議上調侃自己埋首產品，不懂銷售。
今年，誘惑的“斬男計”口紅套盒和“雞度誘惑”氣墊禮盒是品牌主打的爆品，與一般企業所推崇的爆品不同，胡建國認為市面上只追求成本低、利潤高的爆品終究只是曇花一現，難以長久。
用胡建國的話來說，真正的口碑爆品是要消費者進店之後看到這款產品，如果不買的話，她回家之後會輾轉反側，睡不著覺。而打造這樣的爆品，關鍵在於兩點，第一東西品質要好，第二要物超所值，消費者購買之後，才會覺得自己占了大便宜。
“我有一個觀點，所有彩妝做得好的品牌，產品經理都是老闆本人，因為彩妝生產過程中有很多很瑣碎、很細微的事情，倘若處理不當或者敷衍了事，這個產品也就完了，除非老闆自己對彩妝特別有感覺，才能做出好的產品，這是職業經理人不具備的能力。”在胡建國看來，對於做實業的企業而言，產品才是本質，其他都是零。
在接受採訪的過程中，胡建國也一再強調，彩妝生產是一個非常細緻的活兒，其難度也非常之高，國內彩妝市場之所以一直以來難以發展壯大，與生產研發實力不無關係。
“彩妝經濟本來就是眼球經濟，產品品質過關以後，在外形上也要吸引人的眼球，如果這兩點都達不到的話，我覺得彩妝就很難做好。”在經歷了多年的摸索之後，捲土重來的誘惑彩妝，在品質與形象上都有了長足的進步，未來發展也愈發值得期待。