作者：姚曉雪
“三年之內， 化妝品單品牌店就會大量興起， 會給飽經滄桑的集合店致命一擊。 ”這是嬌蘭佳人董事長蔡汝青在2016年的預言， 時間行至2017年， 嬌蘭佳人攜手EPO時尚集團， 率領旗下彩妝品牌REC進軍單品牌店管道， 開啟了一場自我顛覆之旅， “要證明嬌蘭佳人不僅能做零售， 還能做品牌”。
3月11日， 嬌蘭佳人旗下彩妝品牌REC在上海大悅城開設了首家獨立店， 根據品牌方透露， 接下來的4月份， REC還將在上海正大廣場、上海美羅城、成都IFS等高端購物中心與商場百貨開設3家店鋪。
而在整個2017年， REC計畫在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等主流城市完成40-50家的獨立店佈局。
近兩年來， 試水彩妝獨立店的企業並不在少數， 從外國的愛麗、謎尚， 到國內的卡姿蘭、茹妝等不一而足。 而REC選擇在這個時間節點切入單品牌店管道， 勝算幾何？
定位專業時尚彩妝， 陳列、風格別具一格
“通過前期大量的市場調研， 我們發現國內主流的百貨和購物中心對於彩妝品類的需求很大， 而市面上現有的歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等國際集團旗下的品牌並不足以支撐這一需求， 彩妝品類的強勢增長讓這一管道為之振奮， 並期待新鮮的、優質的品牌出現。
他告訴《化妝品報》記者， 當REC單品牌店最終亮相的時候， 不少業內人士都表示驚喜， 並感慨國內彩妝品牌擁有媲美歐美彩妝的時尚度和專業度。
據相關負責人介紹， REC獨立店目前的SKU維持在240個左右， 仍在不斷優化調整之中。
在大悅城REC獨立店， 記者看到， 整家店鋪以酷黑為基調， 黑鐵水管的結構設計， 營造出時裝後臺的既視感。
所謂“REC”， R是REAL（真實）， E是EASY（隨性）， C是COOL（酷我）。 REC是一種人生態度， 亦是一種品牌態度， 而REC的目標人群， 正是真實、隨性、酷我的女孩， 她們關注時尚， 取悅自己，率真個性，樂於表達態度，不隨波逐流。
當被問及首店選址的緣由時，REC品牌相關負責人表示這與其品牌定位不無關係，上海大悅城一直以來定位打造國際化、前衛藝術、立體享樂的新生活新體驗的時尚消費平臺，其消費群體優質、年輕、時尚而充滿活力，這與REC的消費群體定位非常吻合。
強勢聯手EPO時尚集團，優勢互補成就競爭力
國產彩妝對於百貨和購物中心管道的青睞由來已久，但是由於品牌力與定位等諸多原因，二者在磨合、交流上並不十分順利，而REC作為一個2014年剛剛誕生的國產彩妝品牌，為什麼能夠“連下幾城”，順利進駐這一管道呢？
對此，John也給出了回復，在他看來，在2016年嬌蘭佳人選擇與EPO集團合作，二者聯手打造REC品牌之後，後者在運作本土知名服裝品牌MO&Co.、Edition、little MO&Co.上的經驗與資源給了REC品牌以先天的優勢。
據瞭解，EPO集團與嬌蘭佳人一樣，同是蔡汝青、蔡丙國兄弟投資，自2004年成立至今，已有13年的時間，目前已經覆蓋了國內600餘家一線百貨與購物中心，與這一管道建立了深厚的聯繫與互信關係。而這一點，也是百貨與購物中心能夠接納REC品牌的重要前提之一。
除了背靠嬌蘭佳人與EPO集團以外，REC本身的競爭力也不容忽視，其全線產品從研發、原料到製造，都選擇全球一線供應商作為主要的合作夥伴， 如義大利的INTERCOS、韓國的COSMAX、日本的TOKIWA等。可以說，在品質上，REC並不輸於國際大牌。
“彩妝是化妝品，也是時尚品，彩妝品牌的運作，應該吸收化妝品行業的一些規律，也應該吸收服裝行業的一些規律。嬌蘭佳人聯手EPO，旨在打造中國第一時尚專業彩妝。”據品牌相關負責人透露，兩大集團聯手打造REC，正是基於這樣的考慮。
單品牌店風口正盛，REC如何搶佔先機？
“傳統化妝品集合店是比較‘悲催’的，不僅涉及到多方既得利益和遊戲規則，還遇上了電商、微商、單品牌店這些新興管道的衝擊。但單品牌店不同，單品牌店是自主定價，自己制定遊戲規則。”蔡汝青接受記者採訪時表示，單品牌店與集合店比較有著獨特的優勢，但也面臨著管道、消費者是否買單的難題。
根據公司規劃，REC品牌將在北上廣深的主流shopping mall 及百貨購物中心，發展直營店，樹立標杆；線上以天貓旗艦店及其他平臺的E-shop與社交平臺同步運營；嬌蘭佳人則作為唯一的CS管道。
除了以上自營模式以外，REC品牌店也會啟動加盟模式，預計在2018年初開始推行。
對此，蔡汝青表示，REC的管道規劃，品牌獨立店+自營電商+未來的10000個嬌蘭佳人店，給出了一個新的管道解決方案。這個方案中，品牌管道互相尊重，各管道都遵守遊戲規則，遵守價格管控，互相補充，相輔相成。
隨著消費群體的不斷分化，未來的商業環境一定是多樣化的，而嬌蘭佳人深諳這一趨勢，在本土第一化妝品連鎖的盛名之外，又推出了REC獨立店，用蔡汝青的話來說：“我們要證明嬌蘭佳人不僅能做零售，還能做品牌”。
取悅自己，率真個性，樂於表達態度，不隨波逐流。當被問及首店選址的緣由時，REC品牌相關負責人表示這與其品牌定位不無關係，上海大悅城一直以來定位打造國際化、前衛藝術、立體享樂的新生活新體驗的時尚消費平臺，其消費群體優質、年輕、時尚而充滿活力，這與REC的消費群體定位非常吻合。
強勢聯手EPO時尚集團，優勢互補成就競爭力
國產彩妝對於百貨和購物中心管道的青睞由來已久，但是由於品牌力與定位等諸多原因，二者在磨合、交流上並不十分順利，而REC作為一個2014年剛剛誕生的國產彩妝品牌，為什麼能夠“連下幾城”，順利進駐這一管道呢？
對此，John也給出了回復，在他看來，在2016年嬌蘭佳人選擇與EPO集團合作，二者聯手打造REC品牌之後，後者在運作本土知名服裝品牌MO&Co.、Edition、little MO&Co.上的經驗與資源給了REC品牌以先天的優勢。
據瞭解，EPO集團與嬌蘭佳人一樣，同是蔡汝青、蔡丙國兄弟投資，自2004年成立至今，已有13年的時間，目前已經覆蓋了國內600餘家一線百貨與購物中心，與這一管道建立了深厚的聯繫與互信關係。而這一點，也是百貨與購物中心能夠接納REC品牌的重要前提之一。
除了背靠嬌蘭佳人與EPO集團以外，REC本身的競爭力也不容忽視，其全線產品從研發、原料到製造，都選擇全球一線供應商作為主要的合作夥伴， 如義大利的INTERCOS、韓國的COSMAX、日本的TOKIWA等。可以說，在品質上，REC並不輸於國際大牌。
“彩妝是化妝品，也是時尚品，彩妝品牌的運作，應該吸收化妝品行業的一些規律，也應該吸收服裝行業的一些規律。嬌蘭佳人聯手EPO，旨在打造中國第一時尚專業彩妝。”據品牌相關負責人透露，兩大集團聯手打造REC，正是基於這樣的考慮。
單品牌店風口正盛，REC如何搶佔先機？
“傳統化妝品集合店是比較‘悲催’的，不僅涉及到多方既得利益和遊戲規則，還遇上了電商、微商、單品牌店這些新興管道的衝擊。但單品牌店不同，單品牌店是自主定價，自己制定遊戲規則。”蔡汝青接受記者採訪時表示，單品牌店與集合店比較有著獨特的優勢，但也面臨著管道、消費者是否買單的難題。
根據公司規劃，REC品牌將在北上廣深的主流shopping mall 及百貨購物中心，發展直營店，樹立標杆；線上以天貓旗艦店及其他平臺的E-shop與社交平臺同步運營；嬌蘭佳人則作為唯一的CS管道。
除了以上自營模式以外，REC品牌店也會啟動加盟模式，預計在2018年初開始推行。
對此，蔡汝青表示，REC的管道規劃，品牌獨立店+自營電商+未來的10000個嬌蘭佳人店，給出了一個新的管道解決方案。這個方案中，品牌管道互相尊重，各管道都遵守遊戲規則，遵守價格管控，互相補充，相輔相成。
隨著消費群體的不斷分化，未來的商業環境一定是多樣化的，而嬌蘭佳人深諳這一趨勢，在本土第一化妝品連鎖的盛名之外，又推出了REC獨立店，用蔡汝青的話來說：“我們要證明嬌蘭佳人不僅能做零售，還能做品牌”。