騰訊視頻與王者榮耀再聯手，“會員+”這門生意還能爆發什麼樣的潛能？

文 │ 南風

擁有4300萬會員的騰訊視頻與手游界霸主《王者榮耀》又合作了。

10月1日， 借助《王者榮耀》兩周年的契機， 一個名為“騰訊視頻VIP王者專區10月特權”的跨界聯合活動正式開啟，

直到11月5日才結束。 大致規則是使用者在10月期間開通騰訊視頻年費會員， 即送永久英雄或永久皮膚， 開通季卡或月卡， 也能獲得禮包及神秘抽獎。

此前， 騰訊視頻與《王者榮耀》的合作多停留在內容層面， 如開發自製綜藝《集結吧！王者》和《王者歷史課》，

二者聯手做“會員”生意還是第一次。 《王者榮耀》雖然能為騰訊視頻拉來不少新使用者， 但能否留住他們則要看騰訊的內容如何了。

當視頻平臺遇到手游霸主

在《王者榮耀》面前， 一個能打的都沒有。

公開資料顯示， 截至五月底， 《王者榮耀》的註冊用戶已超過2億， 是全球iOS下載榜冠軍， 今年春節期間， 《王者榮耀》的日活甚至一度突破8000萬， 這和德國的人口總數相當。

也難怪騰訊視頻會生出用《王者榮耀》來拉新這個絕招了。

事實證明， 這招實在太管用了。

活動伊始， 騰訊視頻給出的福利是充年卡即有機會抽取新款皮膚“貂蟬仲夏夜之夢”， 看到玩家熱情高漲， 活動過半騰訊視頻繼續加磅， 增添了全新英雄“夢奇”以及“白執事趙雲”、“兔女郎花木蘭”等皮膚和李白、孫悟空等永久英雄。

這並不是一次貿然的合作。 早在6月份的推介會上騰訊視頻就宣佈要將“王者榮耀”改編成真人秀， 彼時， 企鵝影視副總裁馬延琨透露：“調查發現王者榮耀的活躍使用者與騰訊視頻綜藝平臺的活躍用戶有著極高的重合度，

而且在節目類型的偏好上， 《王者榮耀》活躍用戶中有超過一半以上的用戶表示會追看戶外真人秀。 ”

因為使用者重合度高， 騰訊視頻與王者榮耀在“會員”上的跨界合作可謂水到渠成。

這次聯動距離《王者榮耀》被改編成真人秀的消息才過去不到4個月， 不同的是， 這次只有騰訊視頻的會員能享受相關福利。 借助平臺共性與資源互動， 此次合作， 平臺方和遊戲方不僅充分發揮了各自的資源優勢， 有效延展了用戶娛樂場景， 也開啟了資源與管道的互相反哺， 有利於最大程度地實現用戶價值的孵化。

夯實內容基礎才能留住使用者

要想調動起會員積極性， 做好會員生意， 首先，

得有足夠的會員數量， 其次， 還要有高度的用戶粘性， 這背後， 離不開優質內容的持續供給。 現在整個行業正在經歷第三階段， 隨著主流視頻網站的付費規模逐漸達到一定基數， 製作精良， 擁有高口碑、高流量的精品化內容將成為最為核心的競爭力。

從2016年11月至今不到一年時間， 騰訊視頻的會員量已經從2000萬漲到了4300萬。 而在這段時間裡， 有《外科風雲》《鬼吹燈之黃皮子墳》《那年花開月正圓》《使徒行者2》等大劇和《吐槽大會》《明日之子》等現象級綜藝熱播。 其中， 《那年花開月正圓》播放量突破了120億， 是名副其實的劇王， 《明日之子》播放量突破40億， 是全網播放量最高的網綜。

不可否認，這些優質內容為騰訊視頻的會員拉新立下了汗馬功勞。也正因這些劇集和綜藝源源不斷的出現，會員才有了持續付費的動力。而為了滿足不同圈層的需求，騰訊視頻已經儲備好了數百個重磅專案，既有大女主戲《獨步天下》《扶搖》《如懿傳》，也有漫改劇《全職高手》和懸疑劇《沙海》《鬼吹燈之怒晴湘西》，還有主攻高端受眾群體的紀錄片《藍色星球2》。

騰訊視頻的聯動生意經

能與《王者榮耀》合作開展會員生意，打通C端使用者，是騰訊視頻的獨家優勢。

跨界聯動的現象在近幾年不斷出現，但這些多為純內容層面的聯動，像騰訊視頻與王者榮耀這種用戶層面的聯動是極少的。

市場發展到今天，“用戶為王”已被頻頻驗證，如何高效釋放用戶價值也已成為行業共識，需人之所需成為市場的供求法則。從跨界合作到內部聯動，從會員特權升級到重磅內容加持，無論是“王者特權月”還是騰訊視頻對自身精品內容的不斷深耕，都展現了騰訊視頻“會員特權+”下優質內容與創新特色的不斷升級。

隨著會員附加值的不斷增加，騰訊視頻對於使用者來說將不只是單純的視頻網站，而是一個可以一步抵達不同娛樂場景的“入口”，用戶可以在一個平臺上獲得不同娛樂形式的選擇與體驗。騰訊視頻的這種嘗試也在不斷打通騰訊大體系下的內容壁壘，為進一步提升會員品質、滿足用戶的不同需求和IP遊戲化、影視化、泛娛樂化創造了新格局、新可能。

與騰訊視頻類似，有其他視頻平臺已經與電商合作，打通了消費層面的壁壘。這樣的跨界聯動不僅能讓用戶獲得經濟上的優惠，更重要的是可以拓寬用戶的娛樂邊界，降低跨屏娛樂門檻。可以想見的是，今後這種跨界聯動方式將愈加頻繁的在視頻平臺與其他互聯網平臺之間出現，各視頻平臺之間的新一輪大戰將至。

不可否認，這些優質內容為騰訊視頻的會員拉新立下了汗馬功勞。也正因這些劇集和綜藝源源不斷的出現，會員才有了持續付費的動力。而為了滿足不同圈層的需求，騰訊視頻已經儲備好了數百個重磅專案，既有大女主戲《獨步天下》《扶搖》《如懿傳》，也有漫改劇《全職高手》和懸疑劇《沙海》《鬼吹燈之怒晴湘西》，還有主攻高端受眾群體的紀錄片《藍色星球2》。

騰訊視頻的聯動生意經

能與《王者榮耀》合作開展會員生意，打通C端使用者，是騰訊視頻的獨家優勢。

跨界聯動的現象在近幾年不斷出現，但這些多為純內容層面的聯動，像騰訊視頻與王者榮耀這種用戶層面的聯動是極少的。

市場發展到今天，“用戶為王”已被頻頻驗證，如何高效釋放用戶價值也已成為行業共識，需人之所需成為市場的供求法則。從跨界合作到內部聯動，從會員特權升級到重磅內容加持，無論是“王者特權月”還是騰訊視頻對自身精品內容的不斷深耕，都展現了騰訊視頻“會員特權+”下優質內容與創新特色的不斷升級。

隨著會員附加值的不斷增加，騰訊視頻對於使用者來說將不只是單純的視頻網站，而是一個可以一步抵達不同娛樂場景的“入口”，用戶可以在一個平臺上獲得不同娛樂形式的選擇與體驗。騰訊視頻的這種嘗試也在不斷打通騰訊大體系下的內容壁壘，為進一步提升會員品質、滿足用戶的不同需求和IP遊戲化、影視化、泛娛樂化創造了新格局、新可能。

與騰訊視頻類似，有其他視頻平臺已經與電商合作，打通了消費層面的壁壘。這樣的跨界聯動不僅能讓用戶獲得經濟上的優惠，更重要的是可以拓寬用戶的娛樂邊界，降低跨屏娛樂門檻。可以想見的是，今後這種跨界聯動方式將愈加頻繁的在視頻平臺與其他互聯網平臺之間出現，各視頻平臺之間的新一輪大戰將至。