◆專訪微商團隊珠寶定制第一人：觸電會會員周泉
☊賣珠寶也能幫其他微商品牌招商提升50%的轉化率， 他是如何做到的？
微商經過4年的發展， 市場規模已經達到5000億， 不同微商品牌之間的競爭也越來越激烈。 豪車、旅遊、明星助陣已經成為各家微商品牌吸引代理加入的三大法寶。 由此也有不少業內人調侃豪車、旅遊、明星是微商品牌的鎮盤三寶。 然而隨著市場進一步發展， 鎮盤三寶對於代理的吸引力逐漸下滑。 而一項專門針對微商的珠寶定制服務最近一兩個月在圈內卻悄然流行起來， 據說轉化效果奇好，
這波暗潮的幕後推手剛好是觸電會會員周泉——微商珠寶定制第一人。 為了挖掘這波熱潮背後的商業邏輯， 觸電報特地邀請了周總專門做了一次專訪。 在專訪中， 他詳細剖析了他的生意經——珠寶如何能夠超越豪車、旅遊、明星， 成為微商品牌的招商新寵？
右一：周泉
在做微商團隊珠寶定制之前， 周泉是做微商直營生意的。 趁著行業的風口短短幾年就已經實現財富自由， 在觸電會會內享有週三億名號。 在微商直營方向獲得巨大成功之後， 他開始轉向代理微商市場， 希望能夠找到一個合適的品類進入代理微商市場。
他的微商選品上有自己獨到見解， 他定了三條原則：
1、利潤空間足夠；
2、足夠大的市場；
3、足夠高的單價。
一番考察下來， 周泉發現珠寶品類符合自己的要求。 後來通過中國微商第一社群觸電會的平臺結識珠寶世家的鄧總， 鄧總的珠寶企業是全球最大珠寶生產研發基地廣州番禺珠寶協會的副會長單位，
不過在推向微商市場時出現了一個問題， 如果用層級微商的模式去做， 市場上很難看到可以借鑒學習的珠寶品牌， 初步嘗試之後發現利用層級代理微商的模式很難將高客單的珠寶銷售出去。 就在糾結銷售模式的時候， 有不少做微商品牌的觸電會會員都找上門提出專屬定制珠寶的需求， 用這些珠寶作為獎勵等其他形式給底下代理去做轉化或者升級， 回饋回來的效果都非常好。
在跟這些會員一番交流之後， 周泉跟合夥人鄧總決定換個商業模式做珠寶， 既然微商品牌能夠通過珠寶定制大幅度地提升代理轉化效果， 還不如就做微商的珠寶定制市場！圍繞著這個定位， 周泉將款靚靚打造成基於珠寶定制配合微商品牌引流、運營、會銷的珠寶定制綜合服務商。
跟幾個微商品牌合作下來， 周泉發現微商珠寶定制服務的市場比自己原先預想的要大得多。 因為微商大多數從業者都是女性， 女性對於珠寶的需求是天然存在， 用定制化的珠寶和以女性為主體的微商團隊是天然匹配的。 珠寶能夠根據不同的價格需求來定制， 從最低的幾百到幾十萬都可以定制， 一方面品牌方可以根據自己預算靈活選擇， 另一方面能夠讓微商團隊的層級有不同的榮譽標誌， 讓團隊產生榮譽感以及強大的凝聚力， 這個是豪車、旅遊產品所不具備的屬性。
周泉說之所以現在有不少微商品牌找他們做珠寶定制，是因為他們的定制服務解決了微商團隊的兩點需求，一是高逼格，第二是帶來實際利益。微商模式都是以人為中心的，在朋友圈曬出逼格是微商團隊、微商人的心理痛點，所以微商品牌方都會給到豪車、明星以及旅遊這三大福利給到代理團隊，迎合微商要秀出來的心理訴求。而定制珠寶成為現在代理曬出逼格的新福利。珠寶因為可定制的特點，使得不同層級的代理都能夠人手一份，而且帶有自己團隊屬性，代理更願意在朋友圈展示出來，在曬出逼格的同時，更具有傳播的噱頭。當然僅僅是高逼格是難以讓珠寶在微商圈內流行起來，真正能夠讓定制珠寶火起來的是它的確能夠為微商品牌方帶來實實在在的利益。
那麼珠寶定制能夠為微商品牌方帶來哪些收益？
周泉說在引流這塊，珠寶的可塑性非常強，因為珠寶可以根據不同的材質做成不同的價位，單件成本可以是一百元到幾萬元，由於珠寶的特性所呈現出的價值能夠在10倍以上，因為同等珠寶的市場價就是如此，給到代理的心理價值感會很高。而這個價值感是由款靚靚實體終端門店，珠寶全球公認鑒定體系的認證來支撐的。從前期合作的微商品牌方招商引流以及代理升級的效果來看，性價比非常高。
在刺激代理動銷方面，珠寶定制也有用武之地。
周泉又舉了個例子，有個微商品牌做活動，團隊之間互相PK，哪個團隊做到銷冠的業績，團隊某個級別以上的代理所有人都獲得擁有團隊專屬標誌的高端定制珠寶。把定制珠寶跟團隊激勵政策，團隊歸屬儀式綁定在一起，動銷效果非常可觀，這個是同等成本的iphone、旅遊等產品所達不到的效果。珠寶的好處就是用同樣的成本能夠塑造出10倍以上的價值感，這是珠寶定制在微商行業逐漸走紅的核心原因。
在會銷裂變方面，周泉說他的珠寶定制在這塊是最受品牌方歡迎的。
他們用珠寶品鑒會的形式與微商品牌做會銷合作，在會銷現場放上價值千萬的珠寶展示，一方面為品牌增色，提升微商品牌逼格，成為行銷噱頭，增加品牌方意向代理邀約的成功率。另外一方面配合品牌方設定升級權益，如代理升級成功不僅送出定制的珠寶，而且代理還可以戴上價值幾百萬的珠寶拍照以及錄製視頻留念。據品牌方回饋這種體驗對於台下的代理是秒殺級的！比明星合影的效果更具殺傷力！據周總介紹，他們現在的珠寶定制跟微商品牌合作有不同的方案，最低5萬元起，方案是根據企業的預算來調整，一般都會跟微商品牌運營的政策結合起來。
豪車、旅遊、明星已經是微商品牌運營的必備，而珠寶定制逐漸成為新寵，成為微商品牌運營的標配。目前尚在觸電會內的小圈子內流行，對於大多數微商品牌而言是一波大的紅利期。建議大家可以關注！如果感興趣，也可以聯繫周泉本人交流！
這個是豪車、旅遊產品所不具備的屬性。周泉說之所以現在有不少微商品牌找他們做珠寶定制，是因為他們的定制服務解決了微商團隊的兩點需求，一是高逼格，第二是帶來實際利益。微商模式都是以人為中心的，在朋友圈曬出逼格是微商團隊、微商人的心理痛點，所以微商品牌方都會給到豪車、明星以及旅遊這三大福利給到代理團隊，迎合微商要秀出來的心理訴求。而定制珠寶成為現在代理曬出逼格的新福利。珠寶因為可定制的特點，使得不同層級的代理都能夠人手一份，而且帶有自己團隊屬性，代理更願意在朋友圈展示出來，在曬出逼格的同時，更具有傳播的噱頭。當然僅僅是高逼格是難以讓珠寶在微商圈內流行起來，真正能夠讓定制珠寶火起來的是它的確能夠為微商品牌方帶來實實在在的利益。
那麼珠寶定制能夠為微商品牌方帶來哪些收益？
周泉說在引流這塊，珠寶的可塑性非常強，因為珠寶可以根據不同的材質做成不同的價位，單件成本可以是一百元到幾萬元，由於珠寶的特性所呈現出的價值能夠在10倍以上，因為同等珠寶的市場價就是如此，給到代理的心理價值感會很高。而這個價值感是由款靚靚實體終端門店，珠寶全球公認鑒定體系的認證來支撐的。從前期合作的微商品牌方招商引流以及代理升級的效果來看，性價比非常高。
在刺激代理動銷方面，珠寶定制也有用武之地。
周泉又舉了個例子，有個微商品牌做活動，團隊之間互相PK，哪個團隊做到銷冠的業績，團隊某個級別以上的代理所有人都獲得擁有團隊專屬標誌的高端定制珠寶。把定制珠寶跟團隊激勵政策，團隊歸屬儀式綁定在一起，動銷效果非常可觀，這個是同等成本的iphone、旅遊等產品所達不到的效果。珠寶的好處就是用同樣的成本能夠塑造出10倍以上的價值感，這是珠寶定制在微商行業逐漸走紅的核心原因。
在會銷裂變方面，周泉說他的珠寶定制在這塊是最受品牌方歡迎的。
他們用珠寶品鑒會的形式與微商品牌做會銷合作，在會銷現場放上價值千萬的珠寶展示，一方面為品牌增色，提升微商品牌逼格，成為行銷噱頭，增加品牌方意向代理邀約的成功率。另外一方面配合品牌方設定升級權益，如代理升級成功不僅送出定制的珠寶，而且代理還可以戴上價值幾百萬的珠寶拍照以及錄製視頻留念。據品牌方回饋這種體驗對於台下的代理是秒殺級的！比明星合影的效果更具殺傷力！據周總介紹，他們現在的珠寶定制跟微商品牌合作有不同的方案，最低5萬元起，方案是根據企業的預算來調整，一般都會跟微商品牌運營的政策結合起來。
豪車、旅遊、明星已經是微商品牌運營的必備，而珠寶定制逐漸成為新寵，成為微商品牌運營的標配。目前尚在觸電會內的小圈子內流行，對於大多數微商品牌而言是一波大的紅利期。建議大家可以關注！如果感興趣，也可以聯繫周泉本人交流！