本文作者：陳曾義
體育大生意記者
蘇甯體育又來了！
4月3日， 體育大生意獲悉， 蘇寧體育獲得2018-2023賽季5個賽季德甲聯賽中國大陸地區獨家全媒體版權， 5年合同價值在2.5億美元以上。 最近3年， 蘇寧在體育產業佈局上專注於足球， 拿IP也是如此， 德甲是西甲、英超、中超、亞冠、國足之後， 蘇寧拿下的又一重量級賽事獨家版權， 蘇寧的足球IP已趨近於壟斷。
這也意味著蘇甯體育的付費會員觀賽模式不遠了。
從西甲到德甲， 蘇寧買獨家IP砸了105億人民幣
我們先回顧一下這幾年， 蘇寧收購的大IP：
2015.8.5 以2.5億歐元拿下2015-2020賽季西甲聯賽中國地區獨家全媒體版權。
18.4億人民幣
2016.12.2 以7.21億美元的總價獲得2019-2022賽季英超聯賽中國大陸及澳門地區獨家全媒體版權。
49.6億人民幣
2017.2.28 體育大生意獨家爆出蘇寧控股體奧動力， 後者擁有中超5個賽季獨家全媒體版權。 此外， 體奧動力擁有的足球賽事IP還包括， 2015-2018中國之隊系列比賽的媒體版權、2016—2019年中國足協杯賽、超級杯賽賽事版權。
▼控股體奧動力拿到中超獨家版權， 是蘇寧體育最關鍵的一步
2017.3.2 以13.5億人民幣拿下2017賽季中超聯賽新媒體（PC+移動+OTT）全場次獨家版權。
13.5億人民幣
2017.3.2 通過體奧動力接盤樂視體育拿下2017-2020年亞足聯旗下所有賽事在中國大陸地區的全媒體轉播權和信號製作權。 包括亞冠、世界盃預選賽亞洲區12強賽等。 路透社報導， 樂視這筆合同總價超過1億美元。
6.9億人民幣
2017.4.3 以2.5億美元拿下2018-2023賽季德甲聯賽中國地區獨家全媒體版權。
17.2億人民幣
粗略統計， 蘇寧為了這幾大IP所付出的版權成本就高達105億人民幣。
蘇寧曾經謀求控股新英體育完成英超大一統 價格未談妥
目前蘇甯手中尚缺的足球獨家IP只剩下2017-19英超、2018-2021歐冠以及目前還在樂視體育手中的“意甲獨家”。
據體育大生意瞭解， 此前蘇甯曾有意收購新英體育， 後者是目前英超版權中國地區的分銷商， 擁有十分豐富的版權運營經驗， 拿下英超版權10年實現了由虧損到盈利的轉變。 如果能夠談成， 蘇寧將獲得2017-2022賽季5年的英超， 結合體奧動力手中的中超、亞冠， 新一屆的巨無霸儼然比此前的樂視體育更具備統治力。 但最終因為在價格上無法達成一致， 蘇甯收購新英體育的一事作罷。
▼2012年， 新英體育與英超續約到2018-19賽季
而2018-2021賽季歐冠全媒體版權目前尚未有定論， 此前有報導稱雙刃劍體育以4億美元以上的價格拿下， 但是涉及到資金出海的管控加強， 歐足聯至今並未公佈最終結果， 尚需等待。 而雙刃劍體育副總裁王東也向體育大生意透露， 雙刃劍希望與歐足聯簽下更長的合同， 因為短期內很難收回成本。
不論蘇寧最終能否集齊龍珠呼喚神龍， 已經擁有如此之多的頂級足球IP， 對蘇寧體育的版權運營能力是一大考驗。
目前蘇寧已經控股體奧動力， 後者在媒體版權分銷和公共信號製作等方面也同樣擁有十分豐富的經驗。 面對英超、西甲、德甲等眾多賽事版權， 體奧動力應當能助蘇寧一臂之力。
中超2018開始付費， 蘇寧體育新賽季將推出會員體系
其實目前最有可能的就是， 蘇寧不會再分銷版權， 此時也是他們最適合進行付費服務的階段。
近日， 中超80億的締造者、體奧動力董事長李義東接受新華社採訪， 談到了對於中超轉播未來轉播模式的設想， 其實也是一種姿態。 在李義東看來， 雖然中超具備公益性， 但其商業性佔據主導地位， 中超收費是勢在必行的。 而從與樂視體育、蘇寧的合作來說， 為了生意的可持續性也要搞付費。
▼體奧動力董事長李義東
按照他的計畫，中超於2018年開始或將推出1場直播收費5元的模式，而為了吸引全國球迷，各地方電視臺將延遲半場播出。體奧動力準備將中超轉播拉開檔次，如一年240場比賽推60場做付費嘗試，一場5元，同時要求地方電視臺延遲半場播出。同時，通過4K、AR、VR等個性化觀看訂制增加收費管道，對於消費能力更強的球迷提供更優質的服務。目前計畫2018年對60場中超收費，2019年120場中超收費。而大家在央視還是能夠看到免費中超，但是每輪僅限一場。
此前，樂視體育從2016賽季已經開始對中超和亞冠進行過收費模式，樂視體育會員甚至提出了“無樂視，不中超”的口號，但是一個賽季過去，樂視的錢燒完了，版權沒了。
▼樂視體育曾經壟斷中超打造付費模式
而蘇寧的優勢在於現金流充裕，更多的資本支援他們可以在前期燒錢，通過以時間換取空間的策略打造付費觀賽的新模式來實現體育版權的生意。
據體育大生意瞭解，蘇寧體育PPTV的體育會員體系將爭取在2017-18賽季歐洲聯賽開始之前推出。此前也有網友吐槽過PPTV比賽轉播卡頓的問題，在這方面樂視體育的高標準值得借鑒。相信拿到這麼多版權，蘇寧體育是胸有成竹，一定會花大力氣在提升會員服務品質上，畢竟，更好的服務也是整個付費體系的基礎。
▼體奧動力董事長李義東
按照他的計畫，中超於2018年開始或將推出1場直播收費5元的模式，而為了吸引全國球迷，各地方電視臺將延遲半場播出。體奧動力準備將中超轉播拉開檔次，如一年240場比賽推60場做付費嘗試，一場5元，同時要求地方電視臺延遲半場播出。同時，通過4K、AR、VR等個性化觀看訂制增加收費管道，對於消費能力更強的球迷提供更優質的服務。目前計畫2018年對60場中超收費，2019年120場中超收費。而大家在央視還是能夠看到免費中超，但是每輪僅限一場。
此前，樂視體育從2016賽季已經開始對中超和亞冠進行過收費模式，樂視體育會員甚至提出了“無樂視，不中超”的口號，但是一個賽季過去，樂視的錢燒完了，版權沒了。
▼樂視體育曾經壟斷中超打造付費模式
而蘇寧的優勢在於現金流充裕，更多的資本支援他們可以在前期燒錢，通過以時間換取空間的策略打造付費觀賽的新模式來實現體育版權的生意。
據體育大生意瞭解，蘇寧體育PPTV的體育會員體系將爭取在2017-18賽季歐洲聯賽開始之前推出。此前也有網友吐槽過PPTV比賽轉播卡頓的問題，在這方面樂視體育的高標準值得借鑒。相信拿到這麼多版權，蘇寧體育是胸有成竹，一定會花大力氣在提升會員服務品質上，畢竟，更好的服務也是整個付費體系的基礎。