文/徒步滾雪球
本文是《金字塔原理》讀書筆記與心得體會，
分享給大家，
讀完估計要3分鐘。
如果， 你走進領導辦公室， 給領導說：領導我們談談漲工資的事情吧，
那麼， 如何讓領導對你說的東西感興趣呢？
《金字塔原理》一書中提到：如果要讓別人對你提出的觀點感興趣， 就一定要用講故事的方法來引出你的觀點， 即SCQ法。
S 指背景（Situation）：你向對方介紹一個觀點或者分析一個問題之前， 先介紹大家都共同認可的背景資訊， 也可以是存在的問題。
C 指衝突（Complication）：中間發生了什麼事情。 一個問題能否吸引別人的興趣的關鍵在於衝突設計。
Q 指疑問（Question）：讀者產生了什麼疑惑。 產生了疑問， 才能讓別人感興趣聽下去。
比如， 場景一：
A君：領導， 我發現最近公司基層員工的士氣不是很好， 遲到早退、離職的人比xx年同期增加了500%···等等情況，
領導：哎， 小A啊， 你說的情況， 好像真是的， 我最近也注意到了。
A君：是哪裡不太對呢？
領導：你覺得是哪裡？
A君：經過最近一段時間的觀察， 我發現1）···2）···3）···， 綜合起來看， 是激勵機制出了問題。
領導：哪裡不對嗎？
A君：···， 綜合來看， 改善現狀追直接的方法便是漲工資。
領導：你說的蠻有道理， 工資是應該漲漲。
1）你自己的工作不能做的一團糟；
2）老闆、領導不是那種揣著明白裝糊塗的人。
上面場景說的比較婉轉， 經過兩三個回合領導應該能明白你的意思了， 聽懂了還推三阻四、拖拖拉拉、裝糊塗， 直接能看出人品如何， 這樣的領導， 你要考慮是否值得繼續跟。
如果考慮跳槽， 不要講太多感情。
大家要清楚“利潤=收入—成本”， 這對於新員工和老員工都是一樣的。 從老闆的角度考慮， 問題無外乎出在單個員工創造的收入和成本兩項。
在徒步君看來， 老員工久了混久了， 管理成本會上升， 創造的收入並不會指數級上漲。
如果老員工做的事情， 新員工經過培訓， 能夠迅速掌握完成技能替代， 這種情況下， 老員工是沒有溢價能力的， 去談判， 失敗概率大。
如果你夠厲害， 在公司發展和運營中， 發揮著不可替代的作用，
這需要審視你自己為何沒被漲工資。 看看是不是工作過程中， 是哪方面出了問題。
很重要的兩點是：很多人積極性不夠， 只做自己分內的事情， 給一分錢， 出一份力。
另外就是， 帶著一堆問題找領導， 不是給領導提供解決方案，而是發現一堆問題，等待上面解決。如果只是這樣，怎麼體現你的價值？
徒步君支一招：以後遇到工作上的難題，凡事少問“怎麼辦？”請多問自己：為什麼？將你遇到的問題往前反推，問自己“為什麼”，抱著解決的態度，將一個問題分解細化，然後找答案。
徒步君，等待你給自己的驚喜。
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不是給領導提供解決方案，而是發現一堆問題，等待上面解決。如果只是這樣，怎麼體現你的價值？徒步君支一招：以後遇到工作上的難題，凡事少問“怎麼辦？”請多問自己：為什麼？將你遇到的問題往前反推，問自己“為什麼”，抱著解決的態度，將一個問題分解細化，然後找答案。
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