表妹28歲仍待字閨中, 每次問起:“這又不是賣商品, 到期就要把自己嫁出去的, 我這是不將就, 我只嫁給愛情!” 小姨聽了急的直跺腳, 眼看二個就要頂起來, 我拍拍表妹肩膀, 說:“我們打個賭, 賭5000元。 我當你的愛情顧問, 保證在6個月內讓你脫單。 “表妹撇了撇嘴, 勉強同意了。
第一步:打造形象
任何產品, 包裝是第一步。 假定所有的產品都放在貨架上, 你的包裝突出, 才能在第一時間內促成購買。 那麼, 打造形象, 是計畫的第一步。
在我的“逼迫”下, 表妹清湯掛麵的直發燙成了微卷的長髮, 像瀑布一樣披至腰際, 真絲黑色連衣裙的領口開得很低, 雪白的脖頸上戴了一款非常性感的項鍊, 精細的妝容讓五官看起來很有味道, 我心裡暗暗發笑:這麼有韻味的女子, 不招惹點性騷擾什麼的, 難。
第二步:挖掘優勢
好的產品需要打造自己的品牌, 比如哈根達斯的品牌是“愛她,
第三步:尋找目標
表妹在紙上寫下她的期待:外表帥氣、心胸開闊、積極向上的精英男人。 那麼, 怎樣找到這類男人呢?首先, 確定十個交際廣泛、最有可能把表妹介紹給精英男人的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等。 同時要求表妹盡可能和不同的人結伴。 周末節假日, 都和不同的人報名參加旅行社, 或者是自助遊。 並傳遞單身消息
第四步:佔領目標客戶群心智階梯
和這些客戶群建立良好的關係。 定期拜訪+小禮物, 然後記錄每個客戶的個人, 家庭, 工作, 喜好, 愛人, 小孩等情況。 一個月後, 我通過“電話回訪”, 裝作不經意地和三個“目標客戶”談起表妹, 她們立即答到:“你是說那個性情率真而且學問好愛運動的阿玲嗎?”
第五步:確定主要目標
四個月後 , 表妹手上有了10個優質資源。 通過對家庭, 父母姐妹, 談過幾個女友, 朋友中的口碑, 工作情況, 個人愛好調查。 最終確定了小鐘。 最重要的是, 從小鐘的眼中, 也發現了他的激動。
表妹在第5個月的時候成功脫單, 她願賭服輸, 卻還多加了5000.說是學費。 我笑而不語, 忘記說小鐘的情況了, 某餐飲品牌的區域經理, 32歲, 年輕帥氣, 年薪30萬左右, 完全符合表妹的所有條件!