大家經常會討論廣告的俗與雅， 當年腦白金的廣告惡評如潮， 但是銷量亦如潮湧。 從銷售的角度來說， 效果才是考量標準， 形式上的俗與雅重要嗎？
腦白金的成功讓習慣跟風的中國商家看到了商機， 惡俗廣告層出不窮， 但是效果好不好， 只有商家自己知道。 可見不是惡俗都有好效果， 俗也有俗的道道。
該俗時非要雅， 該雅時非要俗， 一味片面地追求俗與雅， 是做不好廣告的。
俗與雅是建立在對主要目標消費群體分析之上的。 一味地只講俗， 一味地只講雅， 就會發生方向性錯誤。
任何時候都要強調，
對於文化水準較低， 消費能力一般的人， 你非要大雅， 就象讓民工看芭蕾一樣， 有幾個能堅持看下來的， 早幾十年還能去看看大腿， 現在滿大街都是光著的大長腿， 不稀罕了。
對於有一定文化修養， 具備高端消費能力的人， 你認為有多少會去買XX金？看看央視上某高端品牌酒的廣告， 那才叫雅， 那酒才是有錢人喝的， 那廣告就是為有錢人拍的。
所以， 廣告形式的俗與雅不重要， 重要的是首先對你的目標消費人群的分析！
目標消費群體的特徵， 決定你的廣告形式是俗還是雅！
我一直推崇原生態二人轉， 這絕對是一個適合多數國人的娛樂形式。 別提本山大叔的二人轉， 那已經不是二人轉了。 或者說客觀些， 那只是改良後的二人轉， 不是原生態的二人轉。
大俗即大雅， 原生態二人轉很俗， 甚至比腦白金還俗， 不光俗， 還有點黃， 但是多數人喜歡看， 我也喜歡看。 擁有如此龐大的消費群體， 說明二人轉之俗是滿足消費者心理需求的。
中國是一個人口眾多的國家， 80%是農民和底層消費群體， 這群人裡的年輕人近年被冠以“屌絲”的帽子。 他們消費能力不強， 但是基數龐大， 市場潛力巨大， 互聯網有雲：“得屌絲者得天下。 ”這部分人群， 真正能看得懂， 真正能喜歡的是那些高大尚的廣告嗎， 就算是喜歡， 他能消費多少？你問問他們有幾個為自己買過高端茅臺和五糧液， 他們有幾個人為自己買過LV的包和勞力士的表， 他們有多少人會吃蟲草片買賓士的車？
相反， 20%的受過高等教育， 擁有高端消費能力的人， 對俗廣告的接受程度非常有限，
而這80%和20%裡面， 還能細分出多個層級出來， 不是一言能概之的！
所以針對什麼人說什麼話， 非常重要！
給俗人看的廣告， 雅人不喜歡， 這不重要！
給雅人看的廣告， 俗人看不懂， 這不重要！
雅人畢竟少， 俗人畢竟多， 大品牌奢侈品畢竟少， 普通產品畢竟多， 所以我們更多的時候， 會運用俗的辦法， 我們需要讓我們的消費群體看的懂， 看的喜歡， 願意再看。 這種廣告， 我稱之為“二人轉”。
比如補腎廣告， 幾乎沒有不俗的， 甚至涉黃， 我也想做雅了， 可是做雅了賣不動產品， 就得賠錢！
比如醫療保健產品， 就得嚴肅， 涉及到醫理藥理， 這部分消費人群多為40歲以上人群， 消費理性， 判斷力強， 需要引經據典， 旁徵博引， 否則信任度上不來。
比如招商，
歸根結底， 說了這麼多， 其實只是為了強調一句話：以目標消費者為中心。 改變行銷過程中的閉門造車， 自我意淫。 只有正確定位目標群體， 只有正確分析目標消費群體特徵， 才能正確決定你的廣告形式。
江湖觀點：俗與雅並不重要， 形式並不重要， 有效才是硬道理， 賣貨才是硬道理， 賺錢才是硬道理！