做資訊流廣告想要降低誤耗， 必不可少的要有帳戶優化思維。 帳戶優化是指通過改變推廣中的關鍵要素（預算、時段、素材、出價、落地頁等）不斷提升推廣效果的過程。 推廣中的三個重要階段分別是：
贏得曝光機會 → 贏得客戶點擊 → 獲得轉化
三個階段息息相關， 推廣優化的目標就是把每一步都做好， 從而實現推廣效果的最大化。 所以以下優化方法分別從這三個階段的影響因素拆分細講如何把控每個環節， 希望對大家有所幫助。
優秀的推廣效果， 一般需要滿足 轉化量大、轉化成本低 這兩個條件或者其中之一，
1、帳戶結構優化
明確行銷目標， 設定清晰合理的帳戶結構
推廣計畫的設定服務於廣告主自己的行銷規劃思路，
以下示例供大家參考：
2、定向方式優化
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定範圍內， 實現更精准的觸達， 從而提高投資回報率。
使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素：
除了根據以上因素進行定向設置外， 我們還推薦您使用“後驗”的方式， 來對目標使用者進行二次定位。
通過騰訊社交廣告的“報表分析”→“人群分析”， 可以查看基於地理位置的效果資料， 瞭解您的使用者所處的地理位置（或者當他們點擊廣告時所處的位置）、年齡分佈、性別分佈， 及您的推廣計畫在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。
然後分析如何做針對性的優化調整， 比如通過分析發現某地域點擊量特別多， 單獨建立廣告定向投放到該地域， 也可以設定獨立的計畫， 分配預算， 設計針對性廣告語， 進一步提升效果。
我們建議您使用多種定向組合投放， 儘量多做一些嘗試， 觀察設置了不同定向條件廣告的投放效果，
另外還需要注意的是：
（1）定向不宜過窄， 定向條件過細或交叉複用過多， 會導致廣告曝光過低， 設定定向條件時建議參考定向設置頁面最上方的系統預估靈活調整。
（2）同一帳戶中， 相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量， 所以 不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重複提交。
3、推廣預算優化
關於設定預算金額， 由於每個廣告主的情況和推廣目標不盡相同， 所以並沒有統一的標準或規律可以遵循。 您需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。
對於新手， 不妨從小筆的金額開始嘗試。 投放開始後需要密切監控推廣計畫的效果資料和下線時間， 根據實際推廣情況隨時增加或減少預算金額。
（下線時間指：當日費用達到預算限額的時間點）
預算優化中可關注以下兩點：
（1）勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時間段內， 智慧動態分配曝光量， 儘量實現平穩消耗， 但如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光， 或者目前處於廣告的測試階段， 都可以將勻速消耗關閉。 觀察在不限定的情況下， 預算的消耗速度和點擊分佈情況。
（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算， 可以通過後臺報表查看不同地域， 不同平臺或其他維度的預算占比情況， 再結合效果資料及公司的行銷規劃， 做精細化拆分。
4、推廣時段優化
推廣時間段的設定一般依據產品目標受眾在推廣平臺上的活躍時間來設定， 建議廣告主可以先做放量測試，以實際資料為依據設定投放時間。
5、出價優化
以上所說的幾個要素——定向、預算和時段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的範圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。
ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。
出價調整步驟建議：
（1）創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價範圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。
（2）觀察該廣告的曝光、點擊資料：
a. 若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷；
b. 若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材；
c. 若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注資料。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材。
（3）持續關注廣告資料，如果資料走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水準，可以再提價重新觀察，提價後資料如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。
因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。
6、素材點擊率優化
廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特別強調的是點擊率因數非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。
素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：
（1）更新頻率：根據騰訊社交廣告運營團隊所做的用戶調研和測試，同時結合騰訊社交平臺用戶的上網行為習慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等資料持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。
（2）規格多樣化：建議廣告主將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位元曝光的情況。
（3）素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規律可循，在點擊優化中會為大家做簡單的歸納總結，供大家參考，不過提煉不同賣點、瞭解消費者心理→做出優質的素材上線投放→測試資料→提煉總結→不斷分析積累經驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。
7、廣告點擊優化
點擊率（CTR），CTR=點擊量/曝光量
對於大部分廣告主（非單純追求曝光）來說，CTR越高越好。
在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決於素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優秀與否的重要指標。
8、素材品質優化
優秀素材基本要素：
（1）明確推廣目標：製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發。
（2）避免重複：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重複進行投放，過多重複的素材會使使用者視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。
（3）文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用氾濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
（4）構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。儘量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，儘量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使使用者能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關係。
（5）整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景儘量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具像或者比較搶眼的圖片。
（6）合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位元進行投放。
9、落地頁轉化能力提升優化
（1）廣告素材與著陸頁要產品一致或者相關；
（2）提高網站製作品質，包括內容豐富、易讀性高；
（3）提高您的產品優勢，包括在價格、產品本身品質、品牌、評價上提升；
（4）線上説明頁面相對完善，客服回應及時；
（5）店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新使用者指南，客服引導；
（6）是否有針對於新用戶的刺激手段；
（7）減少任何可能引起低安全感的資訊。
好了，今天就聊到這裡。最後，歡迎關注米礦學院，點擊標題下方的藍色字體“科技園廣告部”關注我們，獲取更多行業內部資訊，玩轉新媒體付費廣告，等你來撩哦！
建議廣告主可以先做放量測試，以實際資料為依據設定投放時間。5、出價優化
以上所說的幾個要素——定向、預算和時段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的範圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。
ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。
出價調整步驟建議：
（1）創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價範圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。
（2）觀察該廣告的曝光、點擊資料：
a. 若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷；
b. 若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材；
c. 若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注資料。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材。
（3）持續關注廣告資料，如果資料走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水準，可以再提價重新觀察，提價後資料如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。
因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。
6、素材點擊率優化
廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特別強調的是點擊率因數非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。
素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：
（1）更新頻率：根據騰訊社交廣告運營團隊所做的用戶調研和測試，同時結合騰訊社交平臺用戶的上網行為習慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等資料持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。
（2）規格多樣化：建議廣告主將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位元曝光的情況。
（3）素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規律可循，在點擊優化中會為大家做簡單的歸納總結，供大家參考，不過提煉不同賣點、瞭解消費者心理→做出優質的素材上線投放→測試資料→提煉總結→不斷分析積累經驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。
7、廣告點擊優化
點擊率（CTR），CTR=點擊量/曝光量
對於大部分廣告主（非單純追求曝光）來說，CTR越高越好。
在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決於素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優秀與否的重要指標。
8、素材品質優化
優秀素材基本要素：
（1）明確推廣目標：製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發。
（2）避免重複：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重複進行投放，過多重複的素材會使使用者視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。
（3）文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用氾濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
（4）構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。儘量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，儘量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使使用者能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關係。
（5）整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景儘量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具像或者比較搶眼的圖片。
（6）合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位元進行投放。
9、落地頁轉化能力提升優化
（1）廣告素材與著陸頁要產品一致或者相關；
（2）提高網站製作品質，包括內容豐富、易讀性高；
（3）提高您的產品優勢，包括在價格、產品本身品質、品牌、評價上提升；
（4）線上説明頁面相對完善，客服回應及時；
（5）店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新使用者指南，客服引導；
（6）是否有針對於新用戶的刺激手段；
（7）減少任何可能引起低安全感的資訊。
好了，今天就聊到這裡。最後，歡迎關注米礦學院，點擊標題下方的藍色字體“科技園廣告部”關注我們，獲取更多行業內部資訊，玩轉新媒體付費廣告，等你來撩哦！