做亞馬遜大家都知道選品為王， 選品不在於多而在於精， 但是賣家大多數人都覺得選品很難， 不知道自己怎麼去選品， 還有的朋友一直卡在選品這裡， 特別的迷茫。 所以今天跟大家分享一些個人的選品經驗和科學化的選品方法。 跨境電商成轉機， 其在進口、出口跨境電商有什麼層面優勢呢？
因為大家都想選一款別人沒有賣、競爭比較小的， 又容易打造爆款的產品， 這難度是非常高的， 用這種標準去選擇產品， 不管什麼產品拿到你面前， 你都會覺得差一點。 這是選品思維中的坑， 大家要跳出這個坑來，
選品的時候要權衡利弊， 避開一些誤區， 同時實踐才是檢驗真理的唯一標準， 多借鑒競爭對手的做法， 但是不要盲目跟風。 可以嘗試小步快跑迅速試錯， 多反思、多總結， 最終形成自己的選品標準。
上圖是關於產品定位的幾個問題， 除此之外大家要多去想自己手上有什麼資源、想要做什麼、能做什麼， 怎麼去實現。
接著淺談下日本站選品， 日本站市場不大但要求嚴格， 特別注重細節。 而且日本的消費者不像其他網站的買家一樣，
But， 其實做日本站的選品可以多關注日本新聞動態、時事， 多留意細節， 有哪些產品受歡迎、哪些產品熱銷， 然後可以去1688上去分析產品價格， 性價比和特點。 再和日本當地朋友探討一些產品的使用者體驗和可行性， 如果都覺得不錯就可以考慮下手了。
有一些朋友會經常看一些日劇， 然後把自己的產品代入進去， 思考合不合適。 觀察劇中人的生活習慣， 想想有什麼產品能使他更便利， 能不能被他接受。 畢竟很多賣家是沒辦法像大賣家那樣， 安排去日本實地考察， 近距離瞭解用戶習慣的， 甚至生活一段時間， 直到徹底的熟悉那邊的生活。 也不是每位賣家都有當地的朋友可以交流探討可行性。 雖然這個方法並不好(畢竟電視劇裡的和日常生活是有差距的)， 但也能讓我們對日本的人文風情、生活習慣有更多瞭解， 比什麼都不知道瞎猜用戶習慣要強的多。 不單日本站， 其他站也可以套用這個辦法，
接著再來聊聊我自己做美國站的一些經驗。
在產品選擇上我會傾向於剛需品， 原因如下：
1.對功能的需求要大於對美觀的需求
2.產品的功能不容易被取代。
3.還要注意產品會不會侵權的問題
在運營路線上我走的是精品化路線
1.亞馬遜的鋪貨時代已經過去了， 現在鋪貨模式是走不通的
2.我們的精力是有限的， 是沒辦法同時運營好那麼多產品的
因為自己並沒有什麼資源優勢， 所以我認為自己就是一個小賣家， 不會給自己定太高的目標， 選擇這個產品前期不虧本就行了。
想知道自己虧不虧本， 就需要對下面這些方面有清楚的瞭解：
1.每天銷售額：每天出多少單、每單毛利、每天能賺多少
2.每天的成本：一個月計畫的投入除以30天，就得到每天的成本
之前有很多朋友問我，該不該追指尖陀螺這種特別火的爆款?
如果我只有一個帳戶的話，就不會去跟賣爆款。但是如果有多個帳戶，又不怕死掉一兩個帳戶的時候你是可以趁機去撈一筆的，不過要注意入局時間，進場太晚就是去送死的。這種風險比較大的操作，不建議備太多的貨，很容易爛在手裡。
個人的選品經驗講完了，接著給大家講科學化的選品方法。
大家可以按照上面的流程圖去思考一下自己的選品流程中有沒有遺漏的地方。
像尋找優勢資源，其實是讓大家想明白自己優勢是在哪裡?是有資源上的優勢，還是資本優勢，或者研發優勢，再或者行業見解上的優勢。從自己的優勢出發，才能在激烈的亞馬遜競爭中佔有更多的生存空間。
除了選品流程，科學化選品我們必須考慮上其他的參考緯度
挑幾點選品參考維度給大家講一下
①核心關鍵字搜索量：關鍵字搜索量是最直觀體現整個產品的市場容量，搜索度越高，市場需求越大。
②首頁listing的數據：我們可以利用工具查看首頁listing的銷量，然後看前幾名占整個品類百分比，是否存在壟斷的情況。不存在壟斷的時候，我們可以根據首頁listing的銷量去預估產品銷售情況，然後制定銷售價和進貨數量。
③競爭對手分析：對競爭對手進行多維度分析，作為制定價格和利潤率的參考。
④揚長避短，控制利潤率：中小賣家一款產品毛利率控制在25%~35%左右，一般選產品都會選星級超過4.3以上的，同時要去仔細分析差評和好評，差評上的缺點我們能否優化避免，好評上的產品特性我們能否擁有，儘量做到揚長避短。
產品生命週期
如果有經驗的賣家會發現，我們的銷售的產品有一個生命週期，一般我們的銷售值巔峰反而利潤不是最高的，利潤最高是在我的銷售急劇增長的區間。當然我們判斷產品銷售趨勢的時候，還要考慮季節性影響和品牌集中度，包括銷售週期還有後續客服服務都是至關重要。要做準確的趨勢判斷，要在自己的經驗基礎之上，一定結合各個緯度資料來做具體分析。
最後的最後
敲黑板畫重點，一共有六大板塊必須關注
①產品外觀獨具特色、更美觀就是優勢
②產品能否實現預期功能
③有沒有價格優勢或者能形成壁壘，防止價格戰
④選擇4.3星級以上產品
⑤優化供應鏈，減少運轉週期
⑥產品為王，使用者體驗第一
用戶體驗要放在第一位
跨境電商成轉機，專家怎麼看？
中國電子商務研究中心主任曹磊認為亞馬遜在進口、出口跨境電商有兩個層面優勢：
（一）在進口跨境電商層面，我認為亞馬遜中國有全球海量選品、高品質貨源及高效物流配送三大優勢，具體來說：
1，豐富的國際品牌和商品：亞馬遜中國採取多管道業務戰略佈局，涵蓋了各種業務模式，包括海外直郵、“香港/保稅倉”以及進口直采（一般貿易進口），再加上亞馬遜遍佈全球的供應商資源優勢，為國內用戶精選來自世界各地的豐富的優質選品。
2，可靠的品質保證：亞馬遜中國依託豐富的全球供應商資源，與品牌方建立倉對倉直供或直接與品牌授權的一級供應商合作，拿到一手貨源，不僅確保真正的原裝進口，也為消費者提供更可靠的品質保證，讓消費者盡享無憂網購的樂趣。
3，便捷的跨境物流配送：在物流方面，來自中國的亞馬遜海外購訂單在亞馬遜美國運營中心以及亞馬遜位於歐洲和日本的各大運營中心只需一小時便可完成訂單處理並直接發貨，全程空運，抵達中國運營中心。在亞馬遜中國運營中心，訂單的平均處理時效也縮短至僅需30分鐘完成，為消費者提供了全程安全、便捷、透明的物流遞送服務。
（二）在跨境出口電商層面，亞馬遜“全球開店”致力於幫助中國賣家發展出口業務、拓展全球市場、打造國際品牌。目前，數以萬計的中國賣家加入了該專案，9大海外網站已向中國賣家全面開放。亞馬遜“全球開店”的優勢包括：
1，説明賣家直接面對全球優質客戶群：亞馬遜全球14大網站擁有超過3億活躍付費用戶，遍佈全球的140個運營中心能將商品配送至185個國家和地區；企業賣家還可通過已在亞馬遜美國、德國、英國上線的Amazon Business，接觸全球超過100萬的企業和機構買家。
2，全球主流市場顯著流量優勢：亞馬遜在北美、歐洲和日本均為當地流量最高的購物網站。
3，覆蓋豐富的品類，並向各類優質賣家開放：亞馬遜全球覆蓋豐富的品類，各個類型和規模的賣家都可以通過亞馬遜將商品行銷全世界。
4，專業賣家服務團隊和一站式解決方案：亞馬遜“全球開店”可為開展跨境電商的企業提供全方位的服務和運營支援，包括運營實踐分享和培訓、企業ERP系統與亞馬遜系統對接所需的技術諮詢和支援、國際運輸物流解決方案、倉儲規劃、支付解決方案推薦、品牌推廣和品牌保護工具等，幫助中國賣家便捷高效地拓展海外業務，提升競爭優勢，降低流通成本，並最終在全球市場樹立並打造品牌。
2006年，eBay在中國電子商務市場，曾處於絕對領先地位，隨後阿裡巴巴崛起，eBay黯然退出中國市場。即便是2012年“殺回中國”，eBay的業務重心也從早前的C2C，轉變為中國與其他國家間的B2C、B2B業務，曾經的優勢蕩然無存。
但亞馬遜在中國市場還有更多籌碼。除電子商務，亞馬遜在中國還開展了包括kindle電子書在內的亞馬遜閱讀、物流運營和雲計算服務等多項業務。
目前亞馬遜中國確立了四大核心戰略業務，包括以亞馬遜海外購和亞馬遜“全球開店”為中心的跨境電商業務，涵蓋紙書、Kindle電子書閱讀器和電子書的亞馬遜閱讀，亞馬遜物流運營和亞馬遜雲計算服務(AWS)。
2.每天的成本：一個月計畫的投入除以30天，就得到每天的成本
之前有很多朋友問我，該不該追指尖陀螺這種特別火的爆款?
如果我只有一個帳戶的話，就不會去跟賣爆款。但是如果有多個帳戶，又不怕死掉一兩個帳戶的時候你是可以趁機去撈一筆的，不過要注意入局時間，進場太晚就是去送死的。這種風險比較大的操作，不建議備太多的貨，很容易爛在手裡。
個人的選品經驗講完了，接著給大家講科學化的選品方法。
大家可以按照上面的流程圖去思考一下自己的選品流程中有沒有遺漏的地方。
像尋找優勢資源，其實是讓大家想明白自己優勢是在哪裡?是有資源上的優勢，還是資本優勢，或者研發優勢，再或者行業見解上的優勢。從自己的優勢出發，才能在激烈的亞馬遜競爭中佔有更多的生存空間。
除了選品流程，科學化選品我們必須考慮上其他的參考緯度
挑幾點選品參考維度給大家講一下
①核心關鍵字搜索量：關鍵字搜索量是最直觀體現整個產品的市場容量，搜索度越高，市場需求越大。
②首頁listing的數據：我們可以利用工具查看首頁listing的銷量，然後看前幾名占整個品類百分比，是否存在壟斷的情況。不存在壟斷的時候，我們可以根據首頁listing的銷量去預估產品銷售情況，然後制定銷售價和進貨數量。
③競爭對手分析：對競爭對手進行多維度分析，作為制定價格和利潤率的參考。
④揚長避短，控制利潤率：中小賣家一款產品毛利率控制在25%~35%左右，一般選產品都會選星級超過4.3以上的，同時要去仔細分析差評和好評，差評上的缺點我們能否優化避免，好評上的產品特性我們能否擁有，儘量做到揚長避短。
產品生命週期
如果有經驗的賣家會發現，我們的銷售的產品有一個生命週期，一般我們的銷售值巔峰反而利潤不是最高的，利潤最高是在我的銷售急劇增長的區間。當然我們判斷產品銷售趨勢的時候，還要考慮季節性影響和品牌集中度，包括銷售週期還有後續客服服務都是至關重要。要做準確的趨勢判斷，要在自己的經驗基礎之上，一定結合各個緯度資料來做具體分析。
最後的最後
敲黑板畫重點，一共有六大板塊必須關注
①產品外觀獨具特色、更美觀就是優勢
②產品能否實現預期功能
③有沒有價格優勢或者能形成壁壘，防止價格戰
④選擇4.3星級以上產品
⑤優化供應鏈，減少運轉週期
⑥產品為王，使用者體驗第一
用戶體驗要放在第一位
跨境電商成轉機，專家怎麼看？
中國電子商務研究中心主任曹磊認為亞馬遜在進口、出口跨境電商有兩個層面優勢：
（一）在進口跨境電商層面，我認為亞馬遜中國有全球海量選品、高品質貨源及高效物流配送三大優勢，具體來說：
1，豐富的國際品牌和商品：亞馬遜中國採取多管道業務戰略佈局，涵蓋了各種業務模式，包括海外直郵、“香港/保稅倉”以及進口直采（一般貿易進口），再加上亞馬遜遍佈全球的供應商資源優勢，為國內用戶精選來自世界各地的豐富的優質選品。
2，可靠的品質保證：亞馬遜中國依託豐富的全球供應商資源，與品牌方建立倉對倉直供或直接與品牌授權的一級供應商合作，拿到一手貨源，不僅確保真正的原裝進口，也為消費者提供更可靠的品質保證，讓消費者盡享無憂網購的樂趣。
3，便捷的跨境物流配送：在物流方面，來自中國的亞馬遜海外購訂單在亞馬遜美國運營中心以及亞馬遜位於歐洲和日本的各大運營中心只需一小時便可完成訂單處理並直接發貨，全程空運，抵達中國運營中心。在亞馬遜中國運營中心，訂單的平均處理時效也縮短至僅需30分鐘完成，為消費者提供了全程安全、便捷、透明的物流遞送服務。
（二）在跨境出口電商層面，亞馬遜“全球開店”致力於幫助中國賣家發展出口業務、拓展全球市場、打造國際品牌。目前，數以萬計的中國賣家加入了該專案，9大海外網站已向中國賣家全面開放。亞馬遜“全球開店”的優勢包括：
1，説明賣家直接面對全球優質客戶群：亞馬遜全球14大網站擁有超過3億活躍付費用戶，遍佈全球的140個運營中心能將商品配送至185個國家和地區；企業賣家還可通過已在亞馬遜美國、德國、英國上線的Amazon Business，接觸全球超過100萬的企業和機構買家。
2，全球主流市場顯著流量優勢：亞馬遜在北美、歐洲和日本均為當地流量最高的購物網站。
3，覆蓋豐富的品類，並向各類優質賣家開放：亞馬遜全球覆蓋豐富的品類，各個類型和規模的賣家都可以通過亞馬遜將商品行銷全世界。
4，專業賣家服務團隊和一站式解決方案：亞馬遜“全球開店”可為開展跨境電商的企業提供全方位的服務和運營支援，包括運營實踐分享和培訓、企業ERP系統與亞馬遜系統對接所需的技術諮詢和支援、國際運輸物流解決方案、倉儲規劃、支付解決方案推薦、品牌推廣和品牌保護工具等，幫助中國賣家便捷高效地拓展海外業務，提升競爭優勢，降低流通成本，並最終在全球市場樹立並打造品牌。
2006年，eBay在中國電子商務市場，曾處於絕對領先地位，隨後阿裡巴巴崛起，eBay黯然退出中國市場。即便是2012年“殺回中國”，eBay的業務重心也從早前的C2C，轉變為中國與其他國家間的B2C、B2B業務，曾經的優勢蕩然無存。
但亞馬遜在中國市場還有更多籌碼。除電子商務，亞馬遜在中國還開展了包括kindle電子書在內的亞馬遜閱讀、物流運營和雲計算服務等多項業務。
目前亞馬遜中國確立了四大核心戰略業務，包括以亞馬遜海外購和亞馬遜“全球開店”為中心的跨境電商業務，涵蓋紙書、Kindle電子書閱讀器和電子書的亞馬遜閱讀，亞馬遜物流運營和亞馬遜雲計算服務(AWS)。