中國的高科技企業正在全球塑造中國製造的形象。 從優必選機器人、Gululu水精靈水杯到中科曙光的高性能電腦， 無論是面對大眾消費領域的還是針對企業市場的高科技企業，
《商學院》雜誌和UPS共同主辦的“全球競爭力論壇·高科技行業專場—中國動力：打造出口新勢力”論壇， 為聽眾詳解中國高科技企業海外競爭力之道。
用核心競爭力叩開海外市場商機之門
·中科曙光借高性能電腦發力歐美企業級市場
中國高科技企業海外化戰略正在呈現兩個趨勢， 一是進入企業級高端市場領域， 二是進入大眾消費市場的高端領域。
中科曙光作為中國高性能電腦領域的領軍企業， 目標是海外的企業市場。 憑藉千萬億次的超級電腦， 企業在高性能電腦領域成為美國的競爭對手。 由於恰逢歐洲不少國家在新建自己的國家超算中心，
中科曙光海外業務部副總經理韓美筠介紹說， 公司在歐洲和俄羅斯地區設立了“種子計畫”讓客戶測試產品。
為了從別的廠商手中贏回一些合作夥伴。 中科曙光針對海外市場做出策略調整， 一是縮短採購需求的回饋時間， 從兩三天縮短為24小時;二是縮短特價審批的鏈路;三是縮短貨物從生產到發貨的時間， 從一個月縮減為14天。
如今， 在歐洲核心地帶的斯洛維尼亞， 曙光建立了第一個海外計算中心， 同時積極開展海外並購， 利用海外應用軟體的供應商來彌補在應用層面上的短板;在矽谷成立實驗室， 承擔曙光北美市場推廣任務，
·Gululu切入兒童飲水市場， 贏得全球父母青睞
在大眾消費領域， 一款名為Gululu水精靈的兒童智慧水杯開始成為歐美高端家庭的新寵。 產品技術的核心是通過遊戲化的內容和交互體驗來鼓勵小朋友持續喝水。 2016年， Gululu在全球最大的眾籌網站Kickstarter上進行眾籌， 短短一個月內獲近一千名家長的支持， 籌得20多萬美元。 眾籌的影響力是， 這款水杯被英國、法國、捷克、中國等20個國家用17種語言進行了報導。 自2016年在美國首發以來， Gululu水精靈已經受到60多個國家和地區使用者的青睞。
創始人兼CEO江志強歷任網易、阿裡巴巴副總裁， 被《成功行銷》評為“行銷百大人物”。
Gululu創立後，
2016年10月底全球開售時， 美國亞馬遜說服Gululu由其獨家代理美國的線上線下市場。 此後， 法國電商也主動找來， 短短一年間， 全球發貨近三萬多台。 2018年， Gululu將重點拓展瑞士和日本市場。
·優必選通過全球合作高速發展
2015年， 自優必選首次在全球市場推出人型雙足機器人以來， 2016年年初已達10億美金估值， 成為服務機器人行業的獨角獸， 並于當年取得了四千萬美金的銷售，
人型機器人的全球銷售沒有先列可循， 缺乏消費習慣和使用場景， 因此人型機器人產品的行銷比一般電子消費品更加具有挑戰。
在海外拓展過程中， 優必選做全球管道佈局， 通過參加全球各種展會以及國際專案合作， “我們全球化經驗在於了有好的產品， 更重要的是造勢和借力， 尤其通過一些國際化的合作， 使優必選的產品迅速佔領國際市場。 ”優必選娛樂(深圳)有限公司CEO葛翔生說。
為此， 優必選成功拓展了蘋果、迪士尼和孩之寶這些全球重量級的合作夥伴。
與蘋果的合作， 讓Jimu系列機器人登陸了全球近500家的蘋果商店， 即使在南非市場也能找到優必選的產品。
與迪士尼的全球合作讓處於前沿科技的機器人產品能夠更多融入到普通的消費場景中。優必選與迪士尼以AI人工智慧和機器人技術拓展IP衍生品的邊界，不再局限傳統的服裝、玩具衍生品市場。第一個系列產品是即在2017年11月面世的星球大戰暴風兵機器人。
孩之寶的變形金剛流行數十年，沒有一家公司能夠把它變成一個真正的機器人產品。之前孩之寶找到很多機器人研發團隊，但都沒有辦法在技術實現、商業化生產、全球市場上滿足合作條件，最後經過一年多考察，最終選擇了優必選。
亞馬遜於2016年啟動與優必選的合作，搭載了基於亞馬遜雲服務的 Alexa 語音助理的人型機器人Lynx也在2017年第四季度正式進入電子消費品的市場。
正是借助全球合作夥伴，優必選不但在產品線規劃上具有全球視野，滿足全球消費市場的需求，同時也建立了完整的全球銷售管道覆蓋。
中國企業全球化需要關注宏觀政經態勢
據商務部歐洲司前副司長馬社介紹說，“中國自十三五規劃以來，實施創新驅動發展的戰略，五年來，中國的研發經費年均增長10%以上，成為僅次於美國的世界第二大研發經費投入國，這使得新產業、新業態快速增長。”
隨著“一帶一路”倡議的實施，貿易環境得到改善，今年前三季度與一帶一路國家外貿增長20.1%，市場潛力巨大。
但同時，馬社提到全新的挑戰。首先，貿易投資保護主義加劇，美國正在對中國進行301條款的調查，中國海外並購高科技企業，使得一些國家出臺措施限制中國在高科技產業的投資;其次，智慧財產權侵權案件不斷出現，中國企業需要避免模糊認識和不規範的做法;第三，應當清醒意識到國家的基礎研究和原始創新能力比較薄弱，大部分企業還限於對別人的技術進行模仿。
另一方面，從高科技產品出口的宏觀經濟形勢來看，UPS中國華北區貨運代理業務總經理李金英判斷，現今全球電子產品市場的需求呈現穩定增長的趨勢。亞太地區在整個市場約占36.7%的份額，僅美國一地就佔有26.4%。
“消費產品以智慧手機、汽車新技術以及高清電視為主，預計在2017年年底，在美國銷售的電子類產品可望達到2920億美元，這說明美國對電子消費的熱情一直在持續高漲。”李金英說。
物流如何助力高科技企業搶佔全球先機
強大的物流夥伴可以幫助企業搶佔全球市場先機。UPS自1988年進入中國以來，一直致力於幫助中國的出口企業進入全球市場。UPS在上海設立國際轉運中心，在深圳設立亞太轉運中心，高度整合的全球網路滿足了企業的貨運需求。
Marketable Label是UPS為希望以自有品牌打通海外市場的出口企業提供的解決方案。出口企業可以在UPS的運單上列印自己的品牌標識或者是促銷資訊等，此方案可提高品牌曝光度，在樹立品牌形象的同時也可以接觸到更多潛在的客戶。根據UPS的分析資料顯示，使用這個產品的客戶，其回頭客數量增加了1%。
UPS My ChoiceTM可以適應採購者和終端消費者在收貨時的靈活需求，幫助用戶及時更改收貨地址和時間。UPS在歐美地區推出的此項服務能夠充分滿足消費者的配送需求。
Guardian Model在起運地可以把貨物聲明為一票貨件集中報關，但在目的地單獨完成海關清關。這樣能夠加快報關的速度，還可以降低出口申報成本和減少目的地關稅，優化 Guardian Model在起運地可以把貨物聲明為一票貨件集中報關，但在目的地單獨完成海關清關。這樣能夠加快報關的速度，還可以降低出口申報成本和減少目的地關稅，優化退稅流程。
UPS中國華北區快遞業務總經理孔彬講到，在高科技行業，飛快的產品反覆運算和日漸加劇的行業競爭，使得供應鏈在速度和安全方面面臨巨大挑戰。UPS為高科技企業量身定做“領先物流”解決方案，可以幫助企業有效解決這些問題。
清華大學工業工程系吳甦教授說，“一帶一路”是國家在創造一個讓企業走出去的機會，挖掘自己的資源、能力，把產品、技術和優勢帶到全球去競爭，企業不僅要注重研發，也要注重供應鏈為海外戰略所創造的價值，從而讓中國的出口為客戶提供一個完整的價值鏈。
與迪士尼的全球合作讓處於前沿科技的機器人產品能夠更多融入到普通的消費場景中。優必選與迪士尼以AI人工智慧和機器人技術拓展IP衍生品的邊界，不再局限傳統的服裝、玩具衍生品市場。第一個系列產品是即在2017年11月面世的星球大戰暴風兵機器人。
孩之寶的變形金剛流行數十年，沒有一家公司能夠把它變成一個真正的機器人產品。之前孩之寶找到很多機器人研發團隊，但都沒有辦法在技術實現、商業化生產、全球市場上滿足合作條件，最後經過一年多考察，最終選擇了優必選。
亞馬遜於2016年啟動與優必選的合作，搭載了基於亞馬遜雲服務的 Alexa 語音助理的人型機器人Lynx也在2017年第四季度正式進入電子消費品的市場。
正是借助全球合作夥伴，優必選不但在產品線規劃上具有全球視野，滿足全球消費市場的需求，同時也建立了完整的全球銷售管道覆蓋。
中國企業全球化需要關注宏觀政經態勢
據商務部歐洲司前副司長馬社介紹說，“中國自十三五規劃以來，實施創新驅動發展的戰略，五年來，中國的研發經費年均增長10%以上，成為僅次於美國的世界第二大研發經費投入國，這使得新產業、新業態快速增長。”
隨著“一帶一路”倡議的實施，貿易環境得到改善，今年前三季度與一帶一路國家外貿增長20.1%，市場潛力巨大。
但同時，馬社提到全新的挑戰。首先，貿易投資保護主義加劇，美國正在對中國進行301條款的調查，中國海外並購高科技企業，使得一些國家出臺措施限制中國在高科技產業的投資;其次，智慧財產權侵權案件不斷出現，中國企業需要避免模糊認識和不規範的做法;第三，應當清醒意識到國家的基礎研究和原始創新能力比較薄弱，大部分企業還限於對別人的技術進行模仿。
另一方面，從高科技產品出口的宏觀經濟形勢來看，UPS中國華北區貨運代理業務總經理李金英判斷，現今全球電子產品市場的需求呈現穩定增長的趨勢。亞太地區在整個市場約占36.7%的份額，僅美國一地就佔有26.4%。
“消費產品以智慧手機、汽車新技術以及高清電視為主，預計在2017年年底，在美國銷售的電子類產品可望達到2920億美元，這說明美國對電子消費的熱情一直在持續高漲。”李金英說。
物流如何助力高科技企業搶佔全球先機
強大的物流夥伴可以幫助企業搶佔全球市場先機。UPS自1988年進入中國以來，一直致力於幫助中國的出口企業進入全球市場。UPS在上海設立國際轉運中心，在深圳設立亞太轉運中心，高度整合的全球網路滿足了企業的貨運需求。
Marketable Label是UPS為希望以自有品牌打通海外市場的出口企業提供的解決方案。出口企業可以在UPS的運單上列印自己的品牌標識或者是促銷資訊等，此方案可提高品牌曝光度，在樹立品牌形象的同時也可以接觸到更多潛在的客戶。根據UPS的分析資料顯示，使用這個產品的客戶，其回頭客數量增加了1%。
UPS My ChoiceTM可以適應採購者和終端消費者在收貨時的靈活需求，幫助用戶及時更改收貨地址和時間。UPS在歐美地區推出的此項服務能夠充分滿足消費者的配送需求。
Guardian Model在起運地可以把貨物聲明為一票貨件集中報關，但在目的地單獨完成海關清關。這樣能夠加快報關的速度，還可以降低出口申報成本和減少目的地關稅，優化 Guardian Model在起運地可以把貨物聲明為一票貨件集中報關，但在目的地單獨完成海關清關。這樣能夠加快報關的速度，還可以降低出口申報成本和減少目的地關稅，優化退稅流程。
UPS中國華北區快遞業務總經理孔彬講到，在高科技行業，飛快的產品反覆運算和日漸加劇的行業競爭，使得供應鏈在速度和安全方面面臨巨大挑戰。UPS為高科技企業量身定做“領先物流”解決方案，可以幫助企業有效解決這些問題。
清華大學工業工程系吳甦教授說，“一帶一路”是國家在創造一個讓企業走出去的機會，挖掘自己的資源、能力，把產品、技術和優勢帶到全球去競爭，企業不僅要注重研發，也要注重供應鏈為海外戰略所創造的價值，從而讓中國的出口為客戶提供一個完整的價值鏈。