人們常說：今天又吃了一大波“狗糧”。 意思是， 被人花式秀恩愛了。
但有位小夥子， 竟然將狗糧做成了大生意！
公司成立只有3年， 產品成交量就已經是全國第1， 還比第2位高出一倍！
2016年它的銷售額達到1.3億， 單品年銷量突破200萬包！
這就是崔佳創辦的“瘋狂的小狗”！
01
寵物老炮兒， 要做寵物新手的狗糧專家！
做瘋狂的小狗之前， 崔佳在寵物行業摸爬滾打了10多年。
2014年前後， 他敏銳的發現市面上的狗糧品牌雖然多，
對於養寵物的年輕人來說， 沒有耐心、沒有心思去琢磨， 哪款狗糧的營養成分科學合理， 自己的狗狗適合吃哪款狗糧， 每個年齡階段又應該吃哪種……
“年輕人不想為狗糧多操心， 又想養好寵物——這個矛盾不就是寵物食品領域的新藍海嗎？”
這樣的念頭閃過之後， 崔佳立馬籌辦成立了瘋狂的小狗， 將消費人群直指普通的養寵新手。
不久便推出了一款“營養搭配均衡， 各種狗狗都能吃”的通用型產品， 讓消費者無需糾結到底該買什麼狗糧， 節省了很多時間。
此外， 針對大部分寵物主只能接受150元以內的狗糧價格， 瘋狂的小狗在產品定價上也做了很多的文章。 其生產的大部分產品都是經濟型的， 像2kg裝的狗糧， 相比於天貓旗艦店另外兩款人氣狗糧店皇家和比瑞吉， 皇家的定價基本是比瑞吉的兩倍， 而瘋狂的小狗的定價差不多只有比瑞金的一半， 但銷量幾乎是它們的十倍， 這也充分說明這個價格區間對應的市場需求是相當大的。
02
專注線上， 以天貓為大本營
除了打造高性價比的產品， 瘋狂的小狗在管道的選擇上也很聰明。 它只做電商， 不做線下。 撇開線上有成本優勢不說， 而且線上的市場非常大， 寵物食品今年線上銷售額已經達到65%，
此外， 他沒有選擇寵物類最知名的波奇、E寵這樣的行業電商裡， 相反選擇的是：天貓、京東、拼多多等這些綜合類平臺， 尤其以天貓旗艦店為主要陣地。 這種選擇還是根據它的使用者定位：養寵新手。 對於養寵新手來說，哪知道什麼知名的波奇、E寵，買狗糧首先想到的就是我們的馬雲爸爸、劉強東叔叔。
將消費人群定位于養寵新手，打造高性價比產品，以天貓為主要管道，瘋狂的小狗使出這三個狠招，幫助它迅速成為行業的一匹黑馬，傲然前行。
03
發力粉絲經濟，贏得年輕人的心
除了這三個狠招，瘋狂的小狗的行銷策略也是它能夠“交出優異成績單”的一個加分項目。
瘋狂的小狗利用微信公眾號這個平臺，與用戶頻繁親密互動，既能為使用者傳播優質內容，又是維護使用者關係的強心劑，一舉兩得。
瘋狂的小狗的公眾號上的內容非常豐富，為使用者帶來科普知識的同時，還為他們帶來人情溫暖與趣味內容，看點多多。
以一種幽默調侃的方式來科普狗狗胃潰瘍的知識。
以講故事的方式來述說人與狗的人情溫暖。
以惡搞的方式來調侃小金毛。
據新榜資料統計，瘋狂的小狗的公眾號的粉絲數已經達到了10萬+，內容更新頻次基本保持在每日三條，平均閱讀量在9000左右，頭條在15000左右。
不管是在關注粉絲量上，粉絲活躍度還是在更文頻次上，瘋狂的小狗在寵物食品品牌裡是最高的，也可以看出瘋狂的小狗在微信運營上花了很多的心思。
通過運營粉絲獲得精准的目標客戶，對於電商平臺的流量導入和促成交易量的效果更明顯。瘋狂的小狗在管道運營上的選擇使用和精心策劃，顯然是迎合媒介管道的趨勢發展的。
靠著精准的定位，高性價比的產品和粉絲運營，瘋狂的小狗一路狂飆，兩年內營業額破億，品牌成交量第一，還獲得著名主持人李維嘉的代言，2017年瘋狂的小狗將再創輝煌。
如今的寵物食品領域就如同小米還沒有出現的“手機時代”，長期被國外品牌、崇洋思維把持國內市場。但新生的這只瘋狂的小狗，讓我們看到了希望，“初生牛犢不怕虎”，又能夠揚長避短、審時度勢，我們相信這樣勇於發現新市場的國產品牌，能夠贏得未來。
來源 | 品牌觀察報
重慶大學EMBA研修班29期正在熱招中，讓我們共同期待，也歡迎更多優秀企業家加入我們的學習旅程。
對於養寵新手來說，哪知道什麼知名的波奇、E寵，買狗糧首先想到的就是我們的馬雲爸爸、劉強東叔叔。
將消費人群定位于養寵新手，打造高性價比產品，以天貓為主要管道，瘋狂的小狗使出這三個狠招，幫助它迅速成為行業的一匹黑馬，傲然前行。
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發力粉絲經濟，贏得年輕人的心
除了這三個狠招，瘋狂的小狗的行銷策略也是它能夠“交出優異成績單”的一個加分項目。
瘋狂的小狗利用微信公眾號這個平臺，與用戶頻繁親密互動，既能為使用者傳播優質內容，又是維護使用者關係的強心劑，一舉兩得。
瘋狂的小狗的公眾號上的內容非常豐富，為使用者帶來科普知識的同時，還為他們帶來人情溫暖與趣味內容，看點多多。
以一種幽默調侃的方式來科普狗狗胃潰瘍的知識。
以講故事的方式來述說人與狗的人情溫暖。
以惡搞的方式來調侃小金毛。
據新榜資料統計，瘋狂的小狗的公眾號的粉絲數已經達到了10萬+，內容更新頻次基本保持在每日三條，平均閱讀量在9000左右，頭條在15000左右。
不管是在關注粉絲量上，粉絲活躍度還是在更文頻次上，瘋狂的小狗在寵物食品品牌裡是最高的，也可以看出瘋狂的小狗在微信運營上花了很多的心思。
通過運營粉絲獲得精准的目標客戶，對於電商平臺的流量導入和促成交易量的效果更明顯。瘋狂的小狗在管道運營上的選擇使用和精心策劃，顯然是迎合媒介管道的趨勢發展的。
靠著精准的定位，高性價比的產品和粉絲運營，瘋狂的小狗一路狂飆，兩年內營業額破億，品牌成交量第一，還獲得著名主持人李維嘉的代言，2017年瘋狂的小狗將再創輝煌。
如今的寵物食品領域就如同小米還沒有出現的“手機時代”，長期被國外品牌、崇洋思維把持國內市場。但新生的這只瘋狂的小狗，讓我們看到了希望，“初生牛犢不怕虎”，又能夠揚長避短、審時度勢，我們相信這樣勇於發現新市場的國產品牌，能夠贏得未來。
來源 | 品牌觀察報
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