拆書共讀·有聽讀書|第172期
文 | 木頭 · 主播 | 領讀君 · 編輯 | 卿年 · 視頻 | Kevin
本書共14萬字
為了讓大家快速get到本書知識點
我們為小夥伴做了精彩提煉
快來看吧
本世紀最難的一道題估計要數“如何在家庭和事業中權衡”了， 為了家庭， 你需要在外奔波， 相應的你陪伴家人的時間就勢必會減少， 但你還能怎樣？
不過， 對於許多成功人士來說， 也會面臨著這樣的兩難抉擇， 難道他們賺取的金錢還滿足不了家人優質的生活麼？
這只能說明一點， 在他們心裡， 家庭遠沒有事業來的重要。
生活中， 你能恰如其分的分配好金錢、時間和精力麼？而這有時候卻是成功的關鍵所在。
本章思維導圖（點擊圖片查看原圖， 橫屏預覽效果更佳）：
各位有聽讀書的書友們， 大家好， 今天我們開始共讀《你要如何衡量你的人生》的第55頁——第68頁， 在共讀的過程中， 大家可以思考以下問題：
1.錯位激勵指的是什麼？
2.如何正確的分配好自己擁有的資源？
01
如果成功的尺規錯了呢？
前面曾講到過， 想要獲得事業上的成功， 除了明白動力之所在， 還要平衡好志向與意外機遇的關係， 但是如果你不花時間、金錢、精力在上面， 最終都是毫無意義的。 換言之， “人、財、物”的分配是最重要的， 也就是商業上常說的“資源配置”。
下面讓我們看一下一個關於資源配置的案例。
世界知名的醫療設備生產公司索諾聲曾生產過兩種手提式超聲波診斷儀， 其中主要產品是一款筆記本型的超聲儀， 另一款則是掌上超聲儀， 手掌般大小， 價格也比第一款便宜三分之二， 但在技術層面遠沒有第一款先進， 利潤也相對較低， 不過兩種產品都有巨大的市場潛力。
在綜合考慮到市場前景後， 公司的董事長凱文·古德溫決定大力推銷方便攜帶的掌上型超聲儀， 於是為了瞭解客戶對這種新型小巧的產品有何反應並得到第一手資料， 他請公司業績最好的銷售員去做銷售時帶他一起去。
從這個銷售員坐下開始， 就給客戶推銷筆記本型超聲儀， 他甚至沒有把掌上型從包裡拿出來， 古德溫於是在客戶面前連續三次請這位銷售員介紹下掌上型， 但每次都遭到無視， 為什麼公司的總裁都不能勸說員工按他的要求去做呢？
事實上， 當時公司的戰略是銷售能給公司帶來高回報的產品， 並且銷售人員從銷售筆記本型超聲儀中得到的提成比銷售掌上型的要高得多。 換言之，
由此我們可以看出， 在戰略制訂過程中， 資源配置是最關鍵的， 就像索諾聲公司的案例中， 明明希望大力推銷掌上型掃描器， 但是在政策上卻沒有給到員工支持， 這與南轅北轍的故事又有什麼差別呢？這種資源配置上的失誤也可以稱之為“錯位激勵”。
02
錯位激勵的危險性
前面我們已經瞭解到了， 錯位激勵會導致資源配置失衡， 必然會導致行動受挫， 另外如果你反復研究大量失敗的商業案例， 就會發現失敗的企業通常會把投資放在短期回報上， 而這種急功近利的傾向是它們失敗的罪魁禍首， 選擇短期回報， 放棄長期回報， 這也是錯位激勵的一種形式。
下面讓我們來看一下在美國政治中的錯位激勵。
眾所周知， 美國的醫療改革可以稱得上一條荊棘之路， 儘管每個人都認為一系列的社會保障、醫療保險等福利計畫正在把美國推向瀕於破產的懸崖邊上， 但它就是無法改變這些福利計畫。為什麼呢？
因為美國眾議院每兩年進行一次競選連任，如果誰把減少這些福利計畫的方案拿出來，選民就會把這個人趕下臺。儘管大家可能都知道要怎麼才能解決問題，並且政界元老也反復敦促議員拿出解決方案，但是就如前面的索諾聲公司的問題一樣，參選議員選擇視而不見也就不足為怪了。
而反觀約伯斯，他是如何處理資源配置上的失衡呢？
當史蒂夫·約伯斯被蘋果擠走後，在20世紀90年代的大部分時間裡，蘋果發行奇妙產品的能力突然消失了，沒有了約伯斯在公司時的嚴明紀律做保證，蘋果公司的戰略開始出現偏差，並且員工也開始變得漫無目標，約伯斯不在，他們可以不受懲罰地把時間放在個人感興趣的想法上，而不管那些想法與公司目標是否相符。
而在1997年，約伯斯以總裁身份重返蘋果後，立即著手解決潛在的資源配置問題，他不再允許任何人把精力放在自認為重點的專案上。任何與公司目標不一致的建議或行動都要遭到摒棄，誰要是不聽，要麼會遭到約伯斯的批評，嚴重時甚至被降職或開除，毫無疑問，最後蘋果又恢復了往日的聲譽，這也是蘋果公司能夠重新成為全球最成功企業之一的關鍵原因。
03
用心配置你的資源
前英特爾的總裁安迪·格魯夫曾說過：“要瞭解一個公司的戰略，就要看他們真實實施的是什麼，而不是看他們說要實施什麼。換句話說，要瞭解一個公司的戰略，看他們做什麼比聽他們說什麼更重要。”資源配置對我們的工作和事業的作用原理也是如此。
大多數人之所以難以實現自己的目標，並在實現過程中遇到麻煩，往往是因為他們沒有正確地分配資源，比如在家庭和事業的選擇上，絕大多數人把時間花在了工作上，而陪伴家人的時間越來越少。他們原本是出於好意，想給家庭和孩子提供最好的生活機會，於是他們把資源花在了那些能立即帶來回報的事上，例如升職、加薪，而不願把時間花在長期的工作上，或是幾十年都看不到回報的事情上，比如養育孩子成才。當他們立即獲得回報時，又把這些回報花在自己和家庭追求高享受的生活方式上，如：買更好的車、換更好的房子、享受更好的度假。問題是，這些需求很快就會把個人資源配置的過程固定在原地不動--“我要花很多時間在工作上，不然就得不到升職；我需要升職，不然就……”
說到底把時間和精力花在與家人的關係上，不會立即給人們帶來成就感，而快速的職業通道就可以，你可以忽視與愛人的關係，一天天過去，表面看起來似乎並沒有惡化，每晚回到家，愛人和孩子還在那裡，如果是這樣的話，你還會期望能把孩子養好麼？
生活中的每一個有關如何分配精力和金錢的決定，都表明了你真正在乎的是什麼，儘管你認為家庭對你來說很重要，但事實上，你有沒有給到家人們足夠的資源呢？
最後，說到底，真正的戰略--無論是在公司還是在生活中--都是從大量與資源配置有關的日常決定中產生的。如果你投入的資源和你的戰略方向不一致，那麼你所謂的戰略也不過是空談而已。
領讀君說：有人說，“看一個人的價值觀就要看他的生活開支單，從上面能看出他資源配置的傾向，從而判斷這個人的價值取向。”錯位激勵在生活中很普遍，你之所以會做出與自己的想法背道而馳的行為，是因為你還沒有真正搞清楚自己想要的到底是什麼，究竟什麼對你最重要。
但它就是無法改變這些福利計畫。為什麼呢？因為美國眾議院每兩年進行一次競選連任，如果誰把減少這些福利計畫的方案拿出來，選民就會把這個人趕下臺。儘管大家可能都知道要怎麼才能解決問題，並且政界元老也反復敦促議員拿出解決方案，但是就如前面的索諾聲公司的問題一樣，參選議員選擇視而不見也就不足為怪了。
而反觀約伯斯，他是如何處理資源配置上的失衡呢？
當史蒂夫·約伯斯被蘋果擠走後，在20世紀90年代的大部分時間裡，蘋果發行奇妙產品的能力突然消失了，沒有了約伯斯在公司時的嚴明紀律做保證，蘋果公司的戰略開始出現偏差，並且員工也開始變得漫無目標，約伯斯不在，他們可以不受懲罰地把時間放在個人感興趣的想法上，而不管那些想法與公司目標是否相符。
而在1997年，約伯斯以總裁身份重返蘋果後，立即著手解決潛在的資源配置問題，他不再允許任何人把精力放在自認為重點的專案上。任何與公司目標不一致的建議或行動都要遭到摒棄，誰要是不聽，要麼會遭到約伯斯的批評，嚴重時甚至被降職或開除，毫無疑問，最後蘋果又恢復了往日的聲譽，這也是蘋果公司能夠重新成為全球最成功企業之一的關鍵原因。
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用心配置你的資源
前英特爾的總裁安迪·格魯夫曾說過：“要瞭解一個公司的戰略，就要看他們真實實施的是什麼，而不是看他們說要實施什麼。換句話說，要瞭解一個公司的戰略，看他們做什麼比聽他們說什麼更重要。”資源配置對我們的工作和事業的作用原理也是如此。
大多數人之所以難以實現自己的目標，並在實現過程中遇到麻煩，往往是因為他們沒有正確地分配資源，比如在家庭和事業的選擇上，絕大多數人把時間花在了工作上，而陪伴家人的時間越來越少。他們原本是出於好意，想給家庭和孩子提供最好的生活機會，於是他們把資源花在了那些能立即帶來回報的事上，例如升職、加薪，而不願把時間花在長期的工作上，或是幾十年都看不到回報的事情上，比如養育孩子成才。當他們立即獲得回報時，又把這些回報花在自己和家庭追求高享受的生活方式上，如：買更好的車、換更好的房子、享受更好的度假。問題是，這些需求很快就會把個人資源配置的過程固定在原地不動--“我要花很多時間在工作上，不然就得不到升職；我需要升職，不然就……”
說到底把時間和精力花在與家人的關係上，不會立即給人們帶來成就感，而快速的職業通道就可以，你可以忽視與愛人的關係，一天天過去，表面看起來似乎並沒有惡化，每晚回到家，愛人和孩子還在那裡，如果是這樣的話，你還會期望能把孩子養好麼？
生活中的每一個有關如何分配精力和金錢的決定，都表明了你真正在乎的是什麼，儘管你認為家庭對你來說很重要，但事實上，你有沒有給到家人們足夠的資源呢？
最後，說到底，真正的戰略--無論是在公司還是在生活中--都是從大量與資源配置有關的日常決定中產生的。如果你投入的資源和你的戰略方向不一致，那麼你所謂的戰略也不過是空談而已。
領讀君說：有人說，“看一個人的價值觀就要看他的生活開支單，從上面能看出他資源配置的傾向，從而判斷這個人的價值取向。”錯位激勵在生活中很普遍，你之所以會做出與自己的想法背道而馳的行為，是因為你還沒有真正搞清楚自己想要的到底是什麼，究竟什麼對你最重要。