提到有品質、有設計感的家紡品牌， 作為中國消費者， 你能說出幾個？
對比芬蘭， 毫無疑問， 中國家紡市場還有巨大潛力尚待挖掘， 市場正期待更多成熟的知名品牌進入。 而對於Finlayson這樣有著百年歷史的北歐知名家紡家居品牌， 顯然， 中國市場的機會是令人無比激動的。 近日， 《華麗志》在芬蘭參觀了Finlayson總部， 在和品牌現任 CEO Jukka Kurttila溝通中， 我們深深感受到了他對中國市場的巨大期待。
品牌現任CEO Jukka是在2014年和另外四位合夥人一起入股Finlayson的（注：關於幾位合夥人的介紹詳見後文）。 目前， 他作為Finlayson 最大的股東和CEO， 一直全身心地參與公司的管理和日常運作，
中國家紡市場正在升溫
資料統計顯示， 2015年中國家紡行業市場規模為1869.81億元人民幣， 預計至2020年行業市場規模將達到2423.98億元人民幣。 傳統大牌羅萊、富安娜、夢潔家紡均已先後上市。
在消費升級的大環境下， 中國消費者對家居、家紡製品的量變到質變的需求， 越來越多的時尚品牌也開始延伸現有產品線， 增擴品類， 相繼推出生活方式類家居類產品。
如下為《華麗志》獨家採訪Finlayson CEO Jukka Kurttila， 以及出口部門負責人Tiina Mikkonen的文字實錄。
華麗志：芬蘭有很多優秀的家居品牌， 您認為， Finlayson與其他品牌相比有什麼不同？
Jukka Kurttila: 20世紀50年代是芬蘭、也是北歐歷史上的“黃金設計時期”。 在這期間， 湧現出像Marimekko這些知名品牌。 很多品牌都努力地宣傳其設計，
如果非要橫向比較， 我不得不說, 我們開始生產紡織品的時候， 芬蘭還沒有自己生產的布料。 Finlayson是芬蘭歷史最悠久的家紡企業， 我們與這個國家， 與芬蘭人一起走過了整整兩個世紀。
芬蘭消費者不會特別在意產地， 人們相信Finlayson的品質。 比如這套99%尼龍的高品質“可用50年”的床品就是中國製造的。
華麗志：芬蘭家紡品牌競爭激烈， 是什麼讓Finlayson在競爭中脫穎而出？
Jukka Kurttila: 芬蘭有很多出售家紡產品的企業， 比如中國消費者熟悉的Marimekko， 但我並不關注競爭者。
我和另四位合夥人在三年前入股這家公司。 我是Finlayson最大的股東， 也是CEO。 其中一位合夥人Petri和我負責公司的日常管理， 另三位投資者Risto Voutilainen （Finlayson董事會主席）, Sophia Ehrnrooth （同時也是芬蘭著名刀具品牌Fiskars集團的股東）和Tomas Von Rettig 不參與日常管理。
目前在全球， 我們有32家品牌授權經營商， 其中大多數都在亞洲。 Finlayson在2013年進入日本市場， 於2016年登陸韓國， 同年， 公司出口總額同比增長了133.9%。 自我們入股後， 已經成功地讓公司的年銷售額從2014年2300萬歐元增長到去年的3500萬歐元， 員工人數從2015年99人增至去年181人。
華麗志： Finlayson為什麼看重中國市場？
我們計畫未來5年在中國開設41家門店，和21家店中店。很快，中國將成為我們最大的市場，畢竟我們在芬蘭也只有26間店。
華麗志：對中國消費者是否瞭解？品牌在中國的目標客群是哪些人？
Tiina Mikkonen: 中國消費者對新產品的接受度非常高，他們有強烈的好奇心，喜歡嘗試新的品牌。生活方式類產品在中國也越來越受到歡迎。我覺得中國消費者會聆聽品牌背後的故事，他們對品牌權威性 （“brand authority”） 也特別敏感。
我們在中國的目標客群是25歲以上，偏年輕、城市化、組建家庭不久的人群。雖然現在的目標群體是中產階級以上，但Finlayson的核心哲學是“每個人都擁有美麗、舒適的家”， 所以我相信在未來，每個人都將是我們的潛在客戶。Finlayson不是賣奢侈品，而是高品質、價格可承受的產品。
Jukka Kurttila: 在芬蘭，我們的單品只有一個價格分界點 “price point”——低於50歐元和高於50歐元。中國有許多人喜歡簡單、有質感的家紡產品。中國有大好河山，中國人也熱愛大自然。相信他們對於芬蘭這些以大自然為靈感的設計，會有較高的接受度。
華麗志：為什麼選擇品牌授權的模式？對於中國市場有哪些具體的策略？
Tiina Mikkonen: 我們認為以品牌授權的形式進入中國市場是風險最低的，畢竟我們不瞭解中國的經商文化，而且很難從芬蘭總部遠端運營。
今年初我們與香港雅芳婷A-Fontane公司簽訂了品牌授權協定，一方面，因為A-Fontane是香港一家老牌家紡企業，在香港有50多間門店，在內地有450多間店。希望借助其零售網路和行銷資源，規模性地讓中國消費者接觸到Finlayson。另一方面，我們希望和合作夥伴一起，針對中國消費者做設計，為中國市場研發新產品。Finlayson的理念是關注消費者的日常生活，中國人的日常生活和芬蘭人不同，所以把芬蘭的一整套搬到中國是不明智的。
10月我們在香港銅鑼灣崇高百貨的快閃店已經啟動，隨後第一家位於深圳的門店、香港時代廣場的門店都將開業，品牌的宣傳也將與香港萬寧集團共同合作開展。
華麗志：新一季有什麼有趣的產品嗎？
Jukka Kurttila：這是我們即將投入市場的毯子，它的原料來自于海洋塑膠清潔公司，我們用從海裡打撈起的塑膠廢物造出了羊毛手感的毯子。這個系列目前在我們印度的工廠生產。
Finlayson的百年歷史
1817年，一位名為James Finlayson的蘇格蘭工程師受到沙皇亞歷山大一世的邀請，在聖彼德堡建造紡織廠。1820年，他造訪芬蘭，在坦佩雷市成立了一間棉花廠，這也讓Finlayson成為了芬蘭歷史最為悠久的家紡公司。
1836年，公司被賣給俄羅斯人後迅速擴張，並建立了自己的學校、醫院、圖書館和教堂。1855年克裡米亞戰爭後紙幣失效，Finlayson開始自己發行貨幣，當時在坦佩雷市的所有店鋪流通。2009年公司總部從坦佩雷搬來了芬蘭首都赫爾辛基。
| 責任編輯：Elisa
員工人數從2015年99人增至去年181人。
華麗志： Finlayson為什麼看重中國市場？
我們計畫未來5年在中國開設41家門店，和21家店中店。很快，中國將成為我們最大的市場，畢竟我們在芬蘭也只有26間店。
華麗志：對中國消費者是否瞭解？品牌在中國的目標客群是哪些人？
Tiina Mikkonen: 中國消費者對新產品的接受度非常高，他們有強烈的好奇心，喜歡嘗試新的品牌。生活方式類產品在中國也越來越受到歡迎。我覺得中國消費者會聆聽品牌背後的故事，他們對品牌權威性 （“brand authority”） 也特別敏感。
我們在中國的目標客群是25歲以上，偏年輕、城市化、組建家庭不久的人群。雖然現在的目標群體是中產階級以上，但Finlayson的核心哲學是“每個人都擁有美麗、舒適的家”， 所以我相信在未來，每個人都將是我們的潛在客戶。Finlayson不是賣奢侈品，而是高品質、價格可承受的產品。
Jukka Kurttila: 在芬蘭，我們的單品只有一個價格分界點 “price point”——低於50歐元和高於50歐元。中國有許多人喜歡簡單、有質感的家紡產品。中國有大好河山，中國人也熱愛大自然。相信他們對於芬蘭這些以大自然為靈感的設計，會有較高的接受度。
華麗志：為什麼選擇品牌授權的模式？對於中國市場有哪些具體的策略？
Tiina Mikkonen: 我們認為以品牌授權的形式進入中國市場是風險最低的，畢竟我們不瞭解中國的經商文化，而且很難從芬蘭總部遠端運營。
今年初我們與香港雅芳婷A-Fontane公司簽訂了品牌授權協定，一方面，因為A-Fontane是香港一家老牌家紡企業，在香港有50多間門店，在內地有450多間店。希望借助其零售網路和行銷資源，規模性地讓中國消費者接觸到Finlayson。另一方面，我們希望和合作夥伴一起，針對中國消費者做設計，為中國市場研發新產品。Finlayson的理念是關注消費者的日常生活，中國人的日常生活和芬蘭人不同，所以把芬蘭的一整套搬到中國是不明智的。
10月我們在香港銅鑼灣崇高百貨的快閃店已經啟動，隨後第一家位於深圳的門店、香港時代廣場的門店都將開業，品牌的宣傳也將與香港萬寧集團共同合作開展。
華麗志：新一季有什麼有趣的產品嗎？
Jukka Kurttila：這是我們即將投入市場的毯子，它的原料來自于海洋塑膠清潔公司，我們用從海裡打撈起的塑膠廢物造出了羊毛手感的毯子。這個系列目前在我們印度的工廠生產。
Finlayson的百年歷史
1817年，一位名為James Finlayson的蘇格蘭工程師受到沙皇亞歷山大一世的邀請，在聖彼德堡建造紡織廠。1820年，他造訪芬蘭，在坦佩雷市成立了一間棉花廠，這也讓Finlayson成為了芬蘭歷史最為悠久的家紡公司。
1836年，公司被賣給俄羅斯人後迅速擴張，並建立了自己的學校、醫院、圖書館和教堂。1855年克裡米亞戰爭後紙幣失效，Finlayson開始自己發行貨幣，當時在坦佩雷市的所有店鋪流通。2009年公司總部從坦佩雷搬來了芬蘭首都赫爾辛基。
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