案例背景
專案背景:海馬S7中期改款, 客戶選擇在春節期間舉行上市活動,
市場層面:自主SUV市場一片紅海, 海馬S7品牌認知度偏低,
銷售層面:海馬S7銷量從2016年起持續走低, 2017中期改款車型, 肩負著提振銷量的使命。
專案目標
將海馬S7春節期間上市發佈打造成汽車圈大事件, 通過傳播最大化提升海馬S7的認知度, 打造爆款車型。
創意策略
洞察:春節期間, 消費者對新車上市關注度不高, 他們大多沉浸在搶紅包的氛圍中, 只有讓海馬S7上市資訊貼合春節的使用場景, 才能達到擴散傳播的效果。
策略:將海馬S7發佈會打造成首例由公眾號獨家發佈的新車上市活動, 借勢春節期間搶紅包熱點, 讓海馬S7上市資訊成為紅包社交貨幣。
大創意:首例由公眾號獨家發佈的新車上市活動
創意詮釋:春節期間,
案例內容
預熱期:對標競品, 挑起爭議, 引發關注。
海馬S7在《 》發佈一系列對標競品的內容, 搶佔緊湊型SUV細分領域關注高地。
海馬S7對標競品推文示例
上市期: 聯合海馬S7, 打造首例由公眾號獨家發佈的新車上市活動
1. 春節期間, 海馬S7在 公眾號獨家發佈上市。 聯合海馬發起春節紅包行銷, 結合支付寶口令紅包以及AR紅包, 引爆粉絲自發傳播。 支付寶口令由海馬S7賣點組成, 粉絲打開支付寶輸入口令即可領取紅包。
海馬S7在 公眾號發佈上市
2. 海馬S7在 公眾號獨家發佈上市後, 元宵期間 為海馬S7打造5篇杜蕾斯風格爆款文案, 貼合元宵中國情人節熱點, 以13城區域公眾號頭條包版, 深圳《晶報》包版登報,
13城區域公眾號頭條包版
深圳《晶報》包版收割傳播話題, 掃碼進入H5傳播專題
深化期:海馬S7專業測試, 持續深化傳播強動力優勢
通過 專業測試團隊的專業測評, 為海馬S7的越野性能作背書。
效果總結
銷量增長:
海馬S7銷量2017年2月銷量同比增長183%, 3月銷量同比增長133%
品牌傳播亮點:
海馬S7關鍵字在2017年1月中旬起至3月的傳播期內多次突破百度指數3000點。
公眾平臺+媒體矩陣+APP端, 轉發量達5468條, 點擊量破1000萬+
全媒體平臺曝光量達1.9億+
小投入大產出:
整個項目超額完成KPI, 最高超額比例達629%
整個項目160萬傳播費用, 曝光量達1.9億+
曝光量達1.9億+