鬼穀子的人生智慧——葉權鋒談（三）

拿破崙·希爾說過，一個善於準備的人，是離成功最近的人；一個缺乏準備的人，一定是一個差錯不斷的人，縱然其有超然的能力、千載難逢的機會，也不能保證獲得長久的成功。沒有準備的行動會讓一切陷入無序，最終面臨失敗的局面。

可見，準備至關重要，但人們總是忽視它。即便有人認識到了它的重要性，也很少能長久地關注它。於是， “效率低下，差錯不斷”就成了人們身上與失敗相關聯的標籤。可以說， “每一次差錯皆因準備不足，每一項成功皆因準備充分”這句話就是對準備的最好注解。

張文與吳亮都是剛進公司的銷售助理，兩個年輕人躍躍欲試，工作都很積極賣力，但成績卻有天壤之別。

有一次，張文預約的一個客戶按時來到公司，此時的張文正對一大堆客戶資料進行分類。看到已經到來的客戶，他才想起這個早已預約好的業務。張文滿懷歉意地請客戶來到洽談室，

發現檔、資料以及產品的說明書都還沒有準備好，只得匆忙跑去複印。等一切準備就緒時，客戶已經很不耐煩了。好不容易，張文開始向客戶介紹產品性能了，卻又發現產品說明書複印錯了。就這樣，客戶馬上轉身離開了。張文的懊惱可想而知，經理沒有過多地批評他，只是告訴他，第二天吳亮也有一個業務，讓他去看看。

第二天，吳亮按照預約時間，笑容可掬地在洽談室門前等待客戶的到來。客戶到來之後，對這種被重視的感覺很是滿意。緊接著開始進入正題，只見吳亮不慌不忙地拿出產品資料、使用說明、文本合同，有條不紊地向客戶介紹產品，還把近期公司舉行的優惠活動詳細地告訴給了客戶，

站在客戶的角度提出了一些非常有益的建議。

最後，吳亮對客戶說：“聽說貴公司最近又要在西雅圖開設一個分公司，我想，貴公司在短期內一定還要引進我們公司的設備。如果您願意的話，可以在這次訂貨中一起購置所需設備。這樣，不僅可以因數量多而有更多的優惠，而且可以省去一些不必要的裝運費用，你看怎麼樣？”客戶顯然動心了，當下將最初要訂100萬美元的貨物增加到了200萬美元。

張文在一旁看得目瞪口呆，怎麼也想不到會這麼順利。不久，吳亮因為一直把每項工作都做得相當圓滿，便被提升為部門經理，並得到了公司的嘉獎，張文仍然原地踏步。

張文與吳亮的例子證明了一個問題：充分的準備可以成就一個人，而不充分的準備則可能毀掉一個人。也許你正準備揚帆起程，鋒芒初露；也許你經歷重重，繼往開來；還可能你對未來充滿期待……在一切的行動開始之前，但請先問自己一個問題：“我準備好了嗎？”

凡事預則立，不預則廢。《鬼穀子》說：“變化無窮，

各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。 ”吳亮的成功就在於它對“捭闔”之道的充分運用。他不僅能把握關鍵，懂得陰陽，懂得抓住對方的利益要害。更能及時準備， “臨陣以待”，加上動之以情，誘之以利，示之以物，最終深深地抓住了客戶。

人生亦是這樣，事前的準備往往決定了事後的成敗。為了得到一個最令你滿意的結果，必須在行動之前，把所有導致既定結果的方法和途徑考慮進來，並為之做好充分的準備。即便一個人具有超強的能力、千載難逢的機會，一旦缺乏準備就不能保證成功的獲得。

多一分準備，就能少一些失敗的風險，多一份成功的保障。所謂準備主要是指為成功而長期進行的堅韌、扎實的知識儲備和辛勤努力的勞動，以及在機遇來臨時的全力拼搏和衝刺。有人曾這樣說過，事業成功的三大要素是天賦、勤奮和機遇。可見，機遇固然重要，但離不開天賦和勤奮，離不開充分的準備。