文／天下網商記者周茉
編輯／陳晨
今年雙11， 此前定位小眾、貨品稀缺的潮牌或將迎來爆發。
在截至10月28日的天貓雙11預售榜單上， 香港I.T集團旗下潮牌Aape沖到了男裝第一的位置。
天貓平臺的資料顯示， 消費者正呈現年輕化趨勢，
當然， 雙11預售期間表現最突出的是成績排名第一的Aape。
上線僅一年
說起潮流文化， 日系潮牌Bape是其中一個繞不開的品牌。 而潮牌之所以被年輕人所喜愛，
相比較Bape充滿了日本街頭文化和美國文化的碰撞， 誕生於香港的Aape更多了香港街頭的時尚感。 2012年， 被香港I.T集團收購不久的Bape即推出副線品牌Aape。 它針對15-25歲更年輕的潮流人群市場， 價格比Bape下降40%－50%左右， 在logo、設計及文化上仍對主牌文化做出呼應。
有Bape的品牌認知背書， 再加上潮牌一貫以來嫺熟的聯名設計和跨界行銷技巧， Aape在短短幾年間便俘獲大批年輕潮流受眾。
2016年9月， Aape“觸電”。 這在服飾品牌中並不算早， 連中國區CEO Kenny自己也笑稱還處在“電商小學生”階段。 而開啟電商征程的第一站， 天貓成為其考慮的唯一選擇， “這是綜合權衡之下做出的決定。
Kenny非常認可天貓深入挖掘電商背後大資料帶給品牌的涵義， 這也為它帶來銷售上的快速增長。 這個電商運營還不到一年的年輕品牌， 在它第一個天貓618大促上， 在第一個小時即成交超過500萬元。
儘管取得了良好的市場反應， 但目前天貓銷售占比全品牌仍少於5％， 這對品牌來說意味著還有較大的成長空間。 珺瑕也表示：“從逐漸擴大的潮流商圈出發， 從行業角度來看， Aape的發展潛力巨大。 ”
而借助天貓大資料， Aape一方面可以更全面洞察、收集和分析消費者足跡， 另一方面能與用戶更有效溝通， 並為制定品牌策略提供參考指標。
在今年7月接受採訪時， Kenny屢屢感歎電商對於Aape的意義：“在覆蓋到全國各地用戶上， 電商是非常有效率的方法，
LOGO就是爆款
很多品牌一開始會打出爆款迅速聚集粉絲， 擴大品牌影響力， “Aape的爆款就是它的LOGO。 ”珺瑕說。
主品牌Bape通過一件鯊魚衫在年輕人群體中迅速建立鮮明的品牌認知，其最具標誌性的猿猴LOGO便蘊含了多元文化的沉澱，該原型來自早年美國在日本轟動一時的科幻片《人猿星球》，青年設計大師 SKATE-THING深受此影響完成了設計。
作為副線，Aape的圓形LOGO則是代表更年輕化、更可愛的猿猴形象。沿襲相同的潮流文化，再加上更加親民的價格，Aape的最大優勢或許來自於大眾多年來對於該品牌的深度認可。
因此，與單純追求銷量相比，Aape更注重通過線上線下管道傳遞潮牌文化和提升服務體驗。目前，Aape在國內有近40家線下門店，以全直營的方式運營，目的便是希望通過良好的營運效率帶給每個用戶好的購物體驗，並直接傳遞品牌DNA。
他同時表示，Aape十分重視品牌效果行銷和品牌行銷的平衡性。
以之前的天貓雙11和天貓618大促活動為例，Aape表現出足夠的重視態度，加大投入力度帶動銷售；另一方面，Aape在品牌行銷層面也從不間斷，比如與生活方式領域的品牌跨界合作，帶領年輕人追隨潮流。
供貨是雙11對潮牌最大的考驗
一向擅長做品牌行銷和市場活動的Aape，接下去如何在具體操作層面更有效地將線下經驗複製到天貓，並讓線上線下發生聯動，會是不小的挑戰，也同時意味著會有很大的發揮空間。
不過，在珺瑕看來，對於LOGO就是爆款的Aape來說，品牌行銷還不是最優先順序的。“行銷是在滿足貨品供應的情況下作的升級合作。在之前的溝通中，Aape非常有意向來跟我們進行深入合作，所以將來會先後在貨品供應和品牌行銷兩方面重點發力。”
潮流文化往往與以利益驅動的商業世界相悖，但並不等於要在商業化上停止腳步。不管是天貓618還是雙11，Aape的售罄率都在90%以上，這樣的表現讓Kenny看到了Aape在貨品選擇、配置、視覺、行銷上可以有更大的發揮空間。
但前端銷售及行銷的原始動力來自於後端貨品的有效供應，對於Aape來說，最大的挑戰或許在於如何改善商品供應情況。“貨品的供應不在於銷售能做多少，而是能提供更多的貨品滿足消費者需求。”珺瑕說。
在像雙11這樣的大促中，商品供應鏈能力是潮牌商家相對較弱的環節。“不像傳統品牌，單品備貨多達上萬件，潮牌則一旦售罄，便很難補貨。”因此對資料預測、全管道能力等提出更高要求。
在此前的採訪中，Kenny同樣多次強調了Aape打通全管道的重要性。
目前，Aape已通過ERP系統完成線上線下會員管理，以此加強粉絲的品牌忠誠度，但在貨品庫存層面還未實現全面打通，僅在新品發佈時間上保持同步。
電商獨享的庫存量較少，不能及時調動線下門店庫存保證供貨，這是Aape與天貓目前要溝通主要的問題。而在這一點上，珺瑕表示，天貓現在已經有成熟的全管道系統可以説明品牌打通門店和線上系統。
主品牌Bape通過一件鯊魚衫在年輕人群體中迅速建立鮮明的品牌認知，其最具標誌性的猿猴LOGO便蘊含了多元文化的沉澱，該原型來自早年美國在日本轟動一時的科幻片《人猿星球》，青年設計大師 SKATE-THING深受此影響完成了設計。
作為副線，Aape的圓形LOGO則是代表更年輕化、更可愛的猿猴形象。沿襲相同的潮流文化，再加上更加親民的價格，Aape的最大優勢或許來自於大眾多年來對於該品牌的深度認可。
因此，與單純追求銷量相比，Aape更注重通過線上線下管道傳遞潮牌文化和提升服務體驗。目前，Aape在國內有近40家線下門店，以全直營的方式運營，目的便是希望通過良好的營運效率帶給每個用戶好的購物體驗，並直接傳遞品牌DNA。
他同時表示，Aape十分重視品牌效果行銷和品牌行銷的平衡性。
以之前的天貓雙11和天貓618大促活動為例，Aape表現出足夠的重視態度，加大投入力度帶動銷售；另一方面，Aape在品牌行銷層面也從不間斷，比如與生活方式領域的品牌跨界合作，帶領年輕人追隨潮流。
供貨是雙11對潮牌最大的考驗
一向擅長做品牌行銷和市場活動的Aape，接下去如何在具體操作層面更有效地將線下經驗複製到天貓，並讓線上線下發生聯動，會是不小的挑戰，也同時意味著會有很大的發揮空間。
不過，在珺瑕看來，對於LOGO就是爆款的Aape來說，品牌行銷還不是最優先順序的。“行銷是在滿足貨品供應的情況下作的升級合作。在之前的溝通中，Aape非常有意向來跟我們進行深入合作，所以將來會先後在貨品供應和品牌行銷兩方面重點發力。”
潮流文化往往與以利益驅動的商業世界相悖，但並不等於要在商業化上停止腳步。不管是天貓618還是雙11，Aape的售罄率都在90%以上，這樣的表現讓Kenny看到了Aape在貨品選擇、配置、視覺、行銷上可以有更大的發揮空間。
但前端銷售及行銷的原始動力來自於後端貨品的有效供應，對於Aape來說，最大的挑戰或許在於如何改善商品供應情況。“貨品的供應不在於銷售能做多少，而是能提供更多的貨品滿足消費者需求。”珺瑕說。
在像雙11這樣的大促中，商品供應鏈能力是潮牌商家相對較弱的環節。“不像傳統品牌，單品備貨多達上萬件，潮牌則一旦售罄，便很難補貨。”因此對資料預測、全管道能力等提出更高要求。
在此前的採訪中，Kenny同樣多次強調了Aape打通全管道的重要性。
目前，Aape已通過ERP系統完成線上線下會員管理，以此加強粉絲的品牌忠誠度，但在貨品庫存層面還未實現全面打通，僅在新品發佈時間上保持同步。
電商獨享的庫存量較少，不能及時調動線下門店庫存保證供貨，這是Aape與天貓目前要溝通主要的問題。而在這一點上，珺瑕表示，天貓現在已經有成熟的全管道系統可以説明品牌打通門店和線上系統。