胡雪岩靠錢莊起家, 富可敵國, 曾號稱晚清首富, 但胡雪岩最初並非是做錢莊生意的。
胡雪岩幼時家境十分貧困, 以幫人放牛為生。
在金華火腿行當夥計期間, 他深得老闆信任, 老闆遂將與錢莊打交道的差使放心地交給他做。
與錢莊打過多次交道後, 胡雪岩大開眼界, 相比於金華火腿的實業, 這錢莊做的是資本營運, 講究大進大出, 快進快出, 生意利潤豐厚不說, 而且比做火腿生意輕鬆多了。 胡雪岩認識到了開錢莊是條康莊大道, 就想到錢莊工作。
可那時私人錢莊夥計大都是老闆自己人, 或者是老闆非常信得過的人, 外人很難進去。 金華火腿行老闆待胡雪岩也不薄, 如果他貿然開口離職, 不但良心不安, 而且還會落人口舌, 如果錢莊不要他, 則兩頭落空。
如何讓自己跳槽成功, 又不落人把柄, 胡雪岩一時頗感為難。
那時, 錢莊辦理業務均得靠算盤, 夥計不但要算盤打得快、算得准, 還得口才好, 有“人來熟”的本領。 胡雪岩終於想出了辦法。 白天他忙完火腿行生意, 晚上就在家苦練口才及珠心算技術,
一次, 一個跑街(相當於業務經理)失足落水, 屍骨無存, 這下錢莊老闆可急壞了, 因為跑街身上有一個大商家200兩銀子的借款收據。 胡雪岩這天正好在場, 他想了一會, 建議老闆發一個300兩銀子的對帳單過去, 客戶必定千方百計找證據證明自己只借了200兩, 這樣不就留有證據了嗎?果然, 按照胡雪岩的辦法, 錢莊成功避免了這筆呆帳的產生。
老闆打心眼裡認為胡雪岩是天生幹錢莊生意的料,
就這樣, 胡雪岩靠著這點小心機, 既順利推銷了自己, 又沒讓東家翻臉, 如願以償地進入了錢莊行。 此後, 他以錢莊為基礎, 開啟了人生事業的巔峰之路。
當然, 胡雪岩的這種心機, 自非我們常人所認為的偷奸耍滑、暗中使絆、不擇手段, 而是一種積極想辦法、轉變思路的正面競爭手段, 一種不甘人命的積極進取精神, 通過自己的努力及實力, 成功抓住機會, 從而改變人生。