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漫威高管談美漫:關於產業調整、人才管理與定價策略

二、創作者管理:尖端創作者的存續與新人的培養

對於漫威而言, 這並不是一件值得高興的事。 “Image公司中負責獨立版權創作者的工作人員告訴我,

他們只賣出相當於漫威一半銷量的書籍, 卻能賺到兩倍於漫威的盈利。 ”一位元零售商表示, “我無法確定這個數字的準確性, 但毋庸置疑的是, 這件事為漫威尋找人才增添了不少難度。 ”

困難不僅僅存在于挖掘人才的管道上。 對於漫威而言, 一直以來的困惑是, 如何保證頂尖創作者在某一主題上源源不斷的創作力, 如今, 他們不得不面對另一大難題, 即旗下一些創作者採用“交替創作”的方式, 除卻為漫威供稿外, 還將精力分散在創作獨立版權作品上。 甚至一些擁有版權的創作者, 也很難保證其藝術水準始終如一。 一位零售商作出了統計, 稱這種交替創作的漫畫家中, 有80%—90%出現了作品品質下滑的情況。

另一位零售商對此表示贊同, 認為漫威作品受到了Image公司的衝擊:“每個人都想要作出決策, 每個人都在心裡打著小算盤。 ”

然而, 無論是高級副總裁David Gabriel還是主編Axel Alonso, 均對公司的人才培養抱有信心。

據Alonso的觀察, 許多讀者在今年還未曾入手一本Image的書;而諸多製作低廉的書籍也無法順利發行。 與之相對的是, 漫威擁有眾多頂尖創作者, 同時擁有諸如Alonso的經驗豐富的編輯組成的團隊, 這樣一個良好的創作環境使得創作者迅速成長, 同時保證了其作品品質的精良。

最後, Alonso提到了創作平臺的問題。

“與作家相比, 漫畫家對作品銷量的影響甚微, 因而, 提升銷量不是一件容易的事, 尤其對時下流行的漫畫家作品而言”, “畢竟, 現在已經沒有巫師雜誌(Wizard Magazine)來告訴你十大熱門漫畫是哪些了。

失去雜誌平臺的後果之一, 是公司在大力宣傳作品的背後, 難以確切地掌握漫畫家是否“轉移陣地”, 將畫筆伸向了其他創作。 “促使普通創作者轉為擁有版權創作者的, 不僅是出版權(publishing rights), 還有一些次要權利(secondary rights)。 ”

對此,

漫威的態度是耐心與作者溝通, 維持良好的互動關係, 在其看來, 每位成功的漫畫家必然會經歷成名前焦灼的等待期, 也會有許多創作者轉向其他平臺的創作, “但我們敞開門扉, 等待機會的降臨, 而這些創作者也往往回歸了這兒。 ”

三、進退兩難?圖像小說的定價問題

本次峰會一項未列入正式日程的重大議題, 為漫威圖像小說(Marvel graphic novels)的定價問題。

一位零售商試圖以《異人族》(Inhumans)為例說明問題:這本由 Paul Jenkins和Jae Lee創作的304頁的圖像小說定價為 $34.99, 而DC旗下340頁的《蝙蝠俠:漫長的萬聖節》僅售 $24.99。 對此, Gabriel回應稱, 一旦價格下調, 那些選擇購買期刊平裝合訂本(comic book)的讀者將轉而購買大眾平裝書(trade book)(期刊平裝合訂本在定位上低於大眾平裝書), 對期刊平裝合訂本的銷量產生影響。

為避免陷入這種兩難的境地, 漫威遲遲未作出降價舉動。

與一些競爭對手相比, 漫威對書籍業務的較晚涉入, 也是影響其定價的因素之一。 這是因為相比其他出版商, 漫威最初發行的書籍體量較小, 但圖書版式相對超前。 “為了確保能夠盈利, 我們的大眾平裝書必須要貴一些, ”Gabriel澄清道。

未來是否可能因為市場的需求, 而將《異人族》 $34.99的定價降至 $19.99?Gabriel仍未給出確切的答覆。 但能肯定的是, 對於一些零售商提出的將第一冊定價 $9.99的建議, 他予以駁回:“我不希望同時出現兩種標價的大眾平裝書, 也不希望人們說‘好吧, 沒必要買什麼期刊平裝合訂本了’。 ”目前是否要將大眾平裝書投放傳統書店市場, 仍有待商榷。

四、業界競爭:漫威談對DC的看法

當被問及ComicPRO上漫威曾指出“DC是市場產生問題的原因”這一說法,並希望漫威加以解釋時,Gabriel表示這種說法並不確切。

他認為DC所拿走的市場份額是從Diamond手中發出的,而非由漫威自身推出;而對DC市場份額的最大衝擊將在賬期到來,資金離開DC或離開市場之時觸發。這也是導致產業為美元資本所控制的原因之一。而另一大原因,是Hastings連鎖書店於2016年10月倒閉,極大影響了傳統書店管道的漫畫銷售。

這位漫威高級副總裁提醒人們注意,資金的回收背後潛藏的現金流問題已成為業界的共識,而唯一能肯定的是,從經濟角度考量,現金流問題已對個體零售商們造成了消極影響。而漫威不應該因指出問題,而被人們指責為存在偏見或只是作壁上觀。

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他認為DC所拿走的市場份額是從Diamond手中發出的,而非由漫威自身推出;而對DC市場份額的最大衝擊將在賬期到來,資金離開DC或離開市場之時觸發。這也是導致產業為美元資本所控制的原因之一。而另一大原因,是Hastings連鎖書店於2016年10月倒閉,極大影響了傳統書店管道的漫畫銷售。

這位漫威高級副總裁提醒人們注意,資金的回收背後潛藏的現金流問題已成為業界的共識,而唯一能肯定的是,從經濟角度考量,現金流問題已對個體零售商們造成了消極影響。而漫威不應該因指出問題,而被人們指責為存在偏見或只是作壁上觀。

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