大家都知道， 想把生意做好， 就要開發更多的目標顧客， 而這些目標顧客在哪兒呢？最直接且顯而易見的自然就是自己手裡和競爭對手那裡，
還有一些更聰明的商家發現， 除了競爭對手那裡， 很多非競爭商家那裡也有自己的目標顧客。 於是， 有些商家開始獲取這些， 目標顧客相同， 但不存在競爭關係的商家的顧客。 因為不存在競爭， 所以獲客相對容易很多， 比如在其他商家門前發發傳單， 在目標顧客一致的網站做點廣告等， 但是顧客的轉化卻受到了信任等因素的影響， 因此並不高， 所以， 這種去別人的“魚塘”捕魚的思路， 雖然比起在同一個“魚塘”裡搶奪有限的顧客要高明很多， 但是， 依然效果有限。 那麼， 還有更好的方法嗎？
但是， 還有一些業態， 因為商品屬性、售價、銷售場景等限制， 找不到可以直接合作的“魚塘”， 這時候， 就要採用更複雜的升級版魚塘思維。 繼續看案例：一個賣鞋墊的店， 最初想過用魚塘思維和鞋店合作， 但是， 把鞋墊作為誘餌， 把顧客吸引來以後， 顧客手裡已經有鞋墊了， 很難在創造營收， 所以， 這種思維是不行的。
於是， 鞋墊店的老闆找到鞋店老闆商量：“你們家鞋店的位置不太好， 顧客很少啊， 幹嘛不和路口的服裝店合作， 給買服裝的顧客提供些贈品， 把他們吸引過來呢？買了衣服的顧客通常都要配一雙搭調的鞋子啊”鞋店老闆：“是的， 但是我們的鞋最便宜也要200多， 送不起啊”鞋墊店老闆：“你可以把我們的高級氈絨鞋墊作為贈品，
結果呢， 鞋店和服裝店達成了合作——只要在服裝店消費， 即贈送高檔鞋墊免費券一張， 贈品在隔壁鞋店領取， 這樣服裝店多了促銷贈品， 顧客免費獲得了鞋墊，鞋店每天因此引流來的顧客大增，而鞋墊店則把鞋墊大量賣給了鞋店。這就是通過模式創新，促成兩個“魚塘”的合作，把自己的產品或服務鑲嵌到這個模式當中，在各方受益的同時，自己也促銷了商品或服務。
總結：“魚塘思維”的本質就是通過資源整合，為參與各方創造價值，也就是共贏，按照這個基本邏輯，可以升級、變形的“魚塘思維”有很多，可利用空間和能夠創造的價值也非常巨大，本文主要目的就是啟迪大家的這種思維意識。大家可以結合自身實際資源與情況，通過重構與整合，利用“魚塘思維”為各方帶來更大價值。
作者簡介：美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。
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顧客免費獲得了鞋墊，鞋店每天因此引流來的顧客大增，而鞋墊店則把鞋墊大量賣給了鞋店。這就是通過模式創新，促成兩個“魚塘”的合作，把自己的產品或服務鑲嵌到這個模式當中，在各方受益的同時，自己也促銷了商品或服務。
總結：“魚塘思維”的本質就是通過資源整合，為參與各方創造價值，也就是共贏，按照這個基本邏輯，可以升級、變形的“魚塘思維”有很多，可利用空間和能夠創造的價值也非常巨大，本文主要目的就是啟迪大家的這種思維意識。大家可以結合自身實際資源與情況，通過重構與整合，利用“魚塘思維”為各方帶來更大價值。
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