近年來人們的生活節奏越來越快, 很多人因為工作、生活上的原因不去做飯, 只能選擇速食或者其他的東西, 一定程度上促進了外賣行業的發展, 那麼做外賣想成功也並不是那麼容易, 為了便於朋友的理解, 《餐之道》小編從"天時"、"地利"、和"人和"三方面來進行說明。
天時:外賣當今很火爆, 現在切入剛剛好
有人說外賣的市場比重會越來越大, 這是行業發展的必然趨勢, 為什麼呢?
我們不防去大學看看那些大學生對外賣的依賴到什麼程度, 一樓不出門就不用說了, 甚至還有高低床上不下來, 盒飯必須送到床上的極端人才。
也就是說, 作為未來消費主力的在校大學生群體, 他們已經逐步的在改變消費習慣, 越來越依賴外賣的方便便捷, 別去給他們講盒飯不健康, 味道不好吃這些東西, 對於他們來說, 這都沒意義, 他們在乎的就是方便快捷, 別影響我打遊戲,
通過研究外賣市場發現這裡面蘊藏著巨大的市場機會, 而且是一種不可逆轉的趨勢, 目前美團、餓了麼的平臺競爭, 還出去初級階段, 以後並不排斥合併的可能性, 但是, 整體而言外賣已經是未來的大趨勢。
那麼, 面對這麼樣的大趨勢是否就意味著可以立即辭職,
地利:遵循"一流地段末流口岸"來選址
純外賣的餐廳, 需要按照"一流的地段+末流的口岸"這個標準來找, 所謂一流的地段, 就是目標人流量要足夠大, 比如你如果是做盒飯的外賣, 那麼周圍全是寫字樓, 餐飲配套不完善的地方, 就是一流的地段;
你如果是龍蝦, 大盤雞, 烤魚等特色美食的外賣, 那就要找密集的居民區, 因為這兩種東西都不適合在辦公室吃,
但, 一流的地段意味著價格可能非常昂貴, 而外賣的可變因素太多, 承擔不起高昂的租金和其他費用, 如果是開街店的餐廳, 他們沒辦法, 必須選擇當道的門臉來做街店, 成本再高也只有硬抗, 只要客流量高就行, 一樣有賺錢的機會;但是對於純外賣的餐廳, 則沒有這個必要。
因為, 純外賣的餐廳, 其客流線上上, 而不是線上下, 因此, 只需要在一流地段的位置, 去找那些線下餐飲根本不敢要的末流口岸, 比如背街的鋪面, 比如異形的鋪面, 比如面積太小的門臉, 比如室外不允許外擺等……
總之, 只要在這個區域, 上下水沒問題, 那就只在乎價格:越便宜越好, 越是沒別人要越好。
當然, 有一個前提條件, 那就是一定要適合外賣人員停放電瓶車, 在短期內, 電瓶車將仍然是外送形式的唯一選擇, 因此, 所選擇的鋪面, 不管再偏, 再小, 門口必須要有適合外送人員停放電瓶車的場地, 如果老闆能在裝修時, 在停車位多留幾個充電的插座, 那就更好了。
如果內心已經鎖定了做純外賣餐飲,那就別猶豫,嚴格按照"一流地段末流口岸"這八個字來找場地,然後一定要登記註冊所有的合法手續,千萬不要試圖打擦邊球的去當黑作坊,這種心思趁早完全放棄:不管大小,一定要做符合法律要求的正規餐廳,否則你連與協力廠商平臺合作的資格都沒有。
這裡需要注意的是:老闆自己一定要思維清晰,目標明確,既然是想做純外賣,那就按照上述原則來選址,如果三心二意,既想做線上客人的外賣,又想做線下客流的堂食,因此花高價去選擇一流的口岸,對不起,你最後的結果與初衷一定是南轅北轍,就算這個店成功了,它也不再是一個純外賣店,而是線下餐廳。
因此,遵循"一流地段末流口岸"的方針來選址,其最大的好處不僅在於降低了尋找"合適店鋪"的難度,同時也降低了前期投入,更主要的是:日常的經營壓力和難度也降低了,相同情況下,可以堅持更久。要知道,每月固定開銷在10萬的餐廳,和每月固定開銷1萬的餐廳,在經營難度上完全是兩個概念。
人和:選擇有運營管理經驗的合夥人
如果前兩個方面基本上沒有問題,那麼就應該考慮下人和的因素了。雖然售賣形式發生了變化,但外賣同樣屬於餐飲範疇,它同樣需要講究餐飲三要素,也就是菜品及味道,經營及管理,行銷及宣傳。甚至,要想做好外賣,經營管理和行銷宣傳上面的作用,遠遠大於味道的作用,其道理同樣很好理解:你味道做得再好,如果沒有辦法讓別人知道,也同樣沒用。如果你擁有高超的廚藝,而沒有在經營管理和行銷宣傳上很有優勢的合作夥伴,那就最好不要盲目出來做純外賣的餐廳,其結果一定是非常糟糕,因為你為外賣所選擇的並不好的口岸,無法給你帶來"自流客",那麼你炒菜的經驗在豐富,菜品的味道再好都沒用!
因此,投資餐飲做外賣,光杆司令不行,需要有懂行銷的合作夥伴,他能通過各種方式讓別人知道你的餐廳,能根據你的目標消費群來做相對應的行銷宣傳活動;也還要有懂運營管理的合作夥伴,他能針對客人的喜好,做各種讓人吃得滿意,願意反復支持你家生意不說,還主動幫你去宣傳,帶動更多的人來點餐。
關於外賣的天時、地利、人和《餐之道》小編就給你介紹到這裡。如果你想瞭解更多的相關知識,請記得給小編個關注哦!
如果內心已經鎖定了做純外賣餐飲,那就別猶豫,嚴格按照"一流地段末流口岸"這八個字來找場地,然後一定要登記註冊所有的合法手續,千萬不要試圖打擦邊球的去當黑作坊,這種心思趁早完全放棄:不管大小,一定要做符合法律要求的正規餐廳,否則你連與協力廠商平臺合作的資格都沒有。
這裡需要注意的是:老闆自己一定要思維清晰,目標明確,既然是想做純外賣,那就按照上述原則來選址,如果三心二意,既想做線上客人的外賣,又想做線下客流的堂食,因此花高價去選擇一流的口岸,對不起,你最後的結果與初衷一定是南轅北轍,就算這個店成功了,它也不再是一個純外賣店,而是線下餐廳。
因此,遵循"一流地段末流口岸"的方針來選址,其最大的好處不僅在於降低了尋找"合適店鋪"的難度,同時也降低了前期投入,更主要的是:日常的經營壓力和難度也降低了,相同情況下,可以堅持更久。要知道,每月固定開銷在10萬的餐廳,和每月固定開銷1萬的餐廳,在經營難度上完全是兩個概念。
人和:選擇有運營管理經驗的合夥人
如果前兩個方面基本上沒有問題,那麼就應該考慮下人和的因素了。雖然售賣形式發生了變化,但外賣同樣屬於餐飲範疇,它同樣需要講究餐飲三要素,也就是菜品及味道,經營及管理,行銷及宣傳。甚至,要想做好外賣,經營管理和行銷宣傳上面的作用,遠遠大於味道的作用,其道理同樣很好理解:你味道做得再好,如果沒有辦法讓別人知道,也同樣沒用。如果你擁有高超的廚藝,而沒有在經營管理和行銷宣傳上很有優勢的合作夥伴,那就最好不要盲目出來做純外賣的餐廳,其結果一定是非常糟糕,因為你為外賣所選擇的並不好的口岸,無法給你帶來"自流客",那麼你炒菜的經驗在豐富,菜品的味道再好都沒用!
因此,投資餐飲做外賣,光杆司令不行,需要有懂行銷的合作夥伴,他能通過各種方式讓別人知道你的餐廳,能根據你的目標消費群來做相對應的行銷宣傳活動;也還要有懂運營管理的合作夥伴,他能針對客人的喜好,做各種讓人吃得滿意,願意反復支持你家生意不說,還主動幫你去宣傳,帶動更多的人來點餐。
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