1985年3月下旬， 在18家國際主要飛機製造廠家的激烈競爭中， 原本默默無聞的巴西航空工業公司一鳴驚人， 獨佔鰲頭， 贏得了英國空軍的招標—向英國售出130架圖卡諾—27型軍事訓練飛機， 一舉成交2億美元。 這樣大的買賣不僅是巴西飛機出口史上的奇跡， 也使全世界飛機製造商們震驚不已。
這家建廠僅十六年的年輕企業力挫群雄， 領先中標的奧妙何在呢？其實就倆字—資訊。
事情還要回溯到1982年的英國法恩巴勒航空博覽會， 在這個會上， 巴西航空工業公司的創始人總經理奧吉雷斯·匹瓦上校， 獲悉英國空軍正在認真分析取代他們戰後一直在用的那些陳舊過時的訓練機的可能性， 於是在展覽會內外頻繁活動， 口操流利的英法意西班牙語， 施展他作為老練的談判者和富有經驗的飛機銷售商的本領；他通過某些管道證實英國空軍想更換陳舊訓練機確有其事，
得到了英國方面的確切消息， 匹瓦上校當機立斷， 按英國空軍的要求對公司原來的圖卡諾飛機迅速加以改進，
1983年底， 英國空軍正式招標。 此時， 經過一年多緊張準備的巴西航空工業公司早已做好準備， 已十分有利的條件和其他公司展開競爭。 英國空軍對投其所好的圖卡諾飛機十分滿意， 認為這種飛機可以在通訊與領航、飛行、訓練、打靶、戰術運用及特技飛行等五個方面滿足培養飛行員的需求。 他們非常欣賞這種飛機的低空飛行性能， 先進的電子系統以及訓練和安全方面的條件優越。
同時， 圖卡諾飛機價格便宜， 每架飛機售價120萬美元， 這也是吸引英國買主的重要原因。