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巴西航空的一鳴驚人
1985年3月下旬,在18家國際主要飛機製造廠家的激烈競爭中,原本默默無聞的巴西航空工業公司一鳴驚人,獨佔鰲頭,贏得了英國空軍的招標—向英國售出130架圖卡諾—27型軍事訓練飛機,一舉成交2億美元。這樣大的買賣不僅是巴西飛機出口史上的奇跡
2017-11-10 0 -
法林聯合的度推銷術
美國麻塞諸塞州波士頓市中心有一座高樓,樓頂高懸著巨幅招牌,“法林聯合百貨公司”,更引人注意的是高樓的下兩層,門口寫著:“法林地下自動降價商店”。“自動降價”是該店一種獨特的促銷方式。該店規定,出售的每一種商品在擺到售貨架上時,除了要標明售
2017-11-08 0 -
波音公司的墮落與復蘇
波音公司創建于本世紀初,以製造金屬家居發展起來的,之後慢慢轉向專門製造生產軍用品。一戰期間,波音公司生產的C型水上飛機頗得美國海軍的青睞,波音公司也在美國飛機製造業中擔當起一個不可替代的重要角色。然而,好景不長,戰爭結束後,美國海軍取消了
2017-11-02 0 -
專攪混水的間組公司
1970—1979年先後發生了13尺全球性的石油危機,石油價格由十年前的每桶1.8美元猛增至32美元。在一次次衝擊面前,西方許多耗能企業紛紛落馬,經營陷入一片混亂。日本的企業則不以為然,它經受住了衝擊的考驗,把危機變成了轉機,使其經濟更富
2017-11-07 0 -
原子彈的製造契機
第二次世界大戰期間,美國總統羅斯福的私人顧問薩克斯受愛因斯坦等多位科學家的委託,約見了羅斯福總統,要求美國重視對原子彈的研究,搶在德國的前面製造出原子彈,以在未來的戰爭中使盟國取得主動權。不料,羅斯福對此毫無興趣,因為當時美國受經濟危機的
2017-10-27 0 -
挑釁逼出的絲錢袋
利特爾公司是世界上最著名的科技諮詢公司之一。它的前身是其創始人利特爾建立的一個小小的化學實驗室,當時鮮為人知,絲毫也不引人注目。1921年的一天,許多企業家在一次集會上,談論科學和生產的關係。一位大亨高談闊論,否定科學的作用。一向崇拜科學
2017-10-26 0 -
白蘭地如何征服美國市場
法國的白蘭地酒在國內和歐洲市場暢銷不衰,但難以在美國市場大量銷售。為佔據巨大的美國市場,白蘭地公司耗資數萬專門調查美國人的飲酒習慣,制定出各種推銷策略,但因為促銷手段單調,結果還是收效甚微。這是有一位叫柯林斯的推銷專家,向白蘭地公司總經理
2017-10-25 3 -
“慢人半步”,松下遲到的謀略
錄影機技術是由日本索尼公司首先發明的,該公司的貝塔馬斯牌錄影機在市場上取得了最初的領先地位。松下公司通過市場調查,瞭解到消費者最受歡迎的是能放映更長時間的錄影機。於是,松下公司就在貝塔馬斯牌錄影機的基礎上,設計出一種容量更大、體積更小的錄
2017-10-24 0 -
三星竟然高價刺激代理商?
1975年,韓國三星企業集團公司開始研發和生產微波爐。當時,國際微波爐市場幾乎是日本產品的一統天下,全球年產量為220萬台;市場並未飽和,但是要想與日本產品分庭抗爭,搶佔國際市場一席之地,難度也是相當之大。三星公司決心在行銷上花血本,以不
2017-10-19 0 -
看松下急流勇退的戰術撤退
前些年,松下通訊工業公司突然宣佈不再生產大型電子電腦。這個消息,使所有知情的人感到震驚。松下已經花費了五年的時間去研究開發,投下了十幾億元的巨額研究費用,眼看著就要進入最後階段。而且,松下通訊工業公司的經營也很順利,不可能發生財政上的困難
2017-10-18 0 -
棺材酒吧?只有你想不到的沒有做不到的
一些合理的奇思妙想,可以迎合人們的某種心理,或是滿足某種社會需求,從而形成為你升官發財的路子。在比利時首都布魯塞爾市中心,有間舉世無雙的酒吧一一棺材酒吧。只要你走進這間酒吧便會不由自主地恐慌起來。“棺材酒吧”的入口處,有一條貼著黑和金黃兩
2017-09-30 0 -
以節儉為主丨為顧客存酒的策略
現代人變懶了,正因如此也為商家引來了滾滾財富。人們懶得洗衣服,洗衣機才好賣;人們懶得走路,汽車才暢銷;人們懶得自己動手,才有了周到的服務行業。近來,香港酒店業興起了一個新的服務專案一一代客保管剩酒。也就是將顧客喝剩下的酒保管起來,陳列在一
2017-10-01 0 -
先賠再賺丨松本市長的生意經
魚和熊掌不可兼得,舍魚而取熊掌也!這句話相信大家都不陌生。在生意場上,這也是一種頗有創意的行銷方式。從做生意的角度考慮,就是捨棄一部分利益,而取得更大更多的利益。有時候,丟卒保車,舍魚而取熊掌是非常有效的。它使得人們在得到小恩小惠的同時,
2017-09-29 0 -
福特最得意的傑作
上世紀20年代初,美國汽車工業迅速崛起,各大公司紛紛推出色彩鮮明的新型汽車,滿足消費者的不同喜好,因而銷路大暢,唯有黑色的福特汽車保持不變,顯得嚴肅而呆板,銷量急劇下降。但是,無論對各地要求福特供應花色汽車的代理商,還是對公司內的建議者,
2017-09-28 0 -
借名人聲譽的愛迪達
德國的愛迪達是世界上最大的體育用品公司,它生產的愛迪達足球鞋,足球愛好者可謂無人不知。愛迪達足球鞋走向世界的契機是1936年的奧運會。這一年,公司創始人阿迪·達斯勒突發奇想,製作了一雙帶釘子的短跑運動鞋。怎麼樣使這種樣式特別的鞋賣個好價錢
2017-09-27 0 -
索尼借英國皇室打入英國市場
索尼公司董事長盛田昭夫利用天賜良機,借用英國皇家作宣傳,使自己的產品順利打入了英國市場。1970年,英國威爾士親王到日本參加國際博覽會,英國大使館委託索尼公司在親王的套間裡按一台電視機。索尼公司以其高品質的服務使親王非常滿意。在使館舉辦的
2017-09-26 1 -
巧借政治之舟渡難關
俄國的巴庫油田是世界重要的產油地,開發於19世紀。在巴庫油田的開發過程中,各種商業方面的競爭層出不窮。19世紀80年代,建立在巴庫的各大石油公司展開激烈角逐,一些實力雄厚的新興石油公司試圖獨霸這片廣闊油田的開採,便對一些老牌石油公司發起了
2017-09-24 0 -
塞洛克斯公司巧打高價牌
早在上個世紀四十年代,威爾遜就從他父親手裡繼承了美國塞洛克斯公司。一天,一位德國籍發明家約翰·羅梭來訪,向威爾遜談到了自己正在研究的幹式影印機。兩人一拍即合,同意雙方合夥協作。經過反復研究,塞洛克斯公司終於研究出幹式影印機成品-塞洛克斯9
2017-09-25 0 -
逆境出良策丨亂世出梟雄
如果處於困境之時,我們不妨多想一想,多動一動腦筋。這樣做,很可能會改變你的處境,甚至改變你一生的命運。艾倫·萊恩是英國人,他在年輕的時候就繼承了伯父的事業,出任了希德出版社的董事長。但在當時,出版社的處境已經是舉步維艱,萊恩整日絞盡腦汁,
2017-09-23 1 -
老謀深算丨體壇刮起耐克風
相信幾乎所有愛好體育的人都知道耐克公司的大名吧,耐克品運動鞋是世界第一大名牌,暢銷全球。殊不知,耐克公司原是美國一家不起眼的小公司,僅僅輸入和經營日本運動鞋。但它後來憑藉富有創造性的設計,瞄準市場、抓住機遇,並利用高明靈活的推銷方式,而獲
2017-09-20 2