很多人都認為,
底薪越高, 掙的越多,
但從來沒有想過,
真正依靠底薪的人,
是一輩子不會發大財的。
事實上,
底薪,
只是證明你能力的一個簡單標識,
不過是一個基礎生活的保障罷了。
那些依靠底薪生活的業務員,
都是過得很差勁的人,
那些不在意底薪的業務員,
才是真正牛逼的業務員。
假如給你三個選擇, 你會選哪個:
A:2000底薪, 4%的提成。
B:3000底薪, 2%的提成。
C:沒有底薪, 10%的提成。
結果是,
選擇B的, 都是很多一般的業務員,
選擇A的, 都是比較好的業務員,
選擇C的, 都是牛逼的業務員。
牛逼的業務員, 是如何煉成的:
1:不會斤斤計較底薪的多少, 還有一時的得失。
假如你去面試,
有兩個選擇:
A是一家小公司, 產品也有限,
公司實行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司, 產品還不錯,
公司實行的是低底薪+高提成。
難道你會因為500塊錢, 選擇你不中意的小公司嗎?
2:先做事,
後提要求。
有些業務員,
而真正牛逼的業務員, 從來不先提要求, 而是先腳踏實地的幹好本職工作, 證明自己之後再提出自己要求, 反而得到了老闆的重視。
3:功夫在工作之外, 不會計較加班和辛苦。
老實說, 銷售這個行業, 除了坐辦公室的, 誰要說八小時工作制, 絕對是笑話。 零售商早上五六點就開門了, 業務員跑業務哪裡有什麼上下班時間, 如果你每天都在糾結自己命苦, 糾結自己工作時間太久, 哪裡還有什麼心思抓著客戶的心。 真正牛逼的業務員, 從來不會把時間浪費在這些小事上。
4:學會取捨, 放棄一部分不屬於自己的客戶。
客戶越多越好, 但不是每個客戶都是你的重點工作對象, 如果你沒有重點, 反而會失去更多的客戶。 客戶是上帝, 我們要重視上帝, 但也不能滿足上帝所有的要求, 否則就是溺愛客戶, 還要承擔溺愛帶來的各種後果。
真正牛逼的業務員, 不會被客戶牽著走, 會勇敢對客戶說不!
5:做人比做事重要, 誠信比掙錢重要。
跟客戶約好了8點見面, 如果你拖拖拉拉10點才到, 就算你公司牛逼, 客戶跟你合作的意向也會打折。 為了說服客戶, 你撒了一個小謊, 客戶不知道還好, 萬一知道了這是謊言,
如果你幹了一年銷售,
沒有掙到錢, 是沒有經驗。
如果你幹了三年銷售,
沒有掙到錢, 是沒有壓力。
如果你幹了十年銷售,
沒有掙到錢, 是沒有訣竅。
如果你幹了一輩子銷售,
沒有掙到錢,是浪費時間。
願每一個銷售人,
都牛逼的掙錢,做牛逼的銷售人!
如果你幹了一輩子銷售,
沒有掙到錢,是浪費時間。
願每一個銷售人,
都牛逼的掙錢,做牛逼的銷售人!