你的產品靠什麼取得成功？

前幾天， 和朋友聊起以前呆過的一個公司， 聽說現在都已經銷售過億了， 朋友深感驚訝。 對於這一點， 呆子覺得一點都不意外。

這家公司是做膠原蛋白產品的， 當初在這公司的時候， 呆子就做過大量的市場調研和競品分析， 並打造了“去黃褐斑妊娠紋””的差異化定位， 並圍繞這個定位構建了全面的定位體系， 包括傳播， 銷售模式， 產品表現形式等等。

這家公司的創始人是做傳統代理起家的， 骨子裡面根深蒂固的做好管道銷路就不愁， 所以， 在我打造定位體系的時候， 一股腦兒的將很多亂七八糟的產品放到網站， 並急火火的外派大區經理到市場上u洽談， 找代理、、、

結果可想而知， 當然是什麼效果都米有。 一個產品的差異化定位體系必須有相應的配套舉措來適應的。 誠如文章所說的去黃褐斑妊娠紋的定位， 很明顯， 這個產品應該做獨立市場區隔，

不要與其他產品混淆， 並且， 還得走精品路線， 不能與地攤貨放在一起、、、綜上所述， 公司把其他很多產品和這個精品膠原蛋白放在一起， 無疑是搬起石頭砸自己的腳。 當時當時的創始人並不知曉啊， 而且看到網站內容多而沾沾自喜。

再有， 當時連基本的產品品牌傳播都沒有做過， 就是說， 市場上對於該產品可以做什麼沒有一點認知， 就派業務員下市場， 這種純屬賭博。 起碼來說， 市場上要有一些認知及背書， 產品銷售才能做到順理成章水到渠成吧？但當時的創始人太過於迷信自己以前的經驗， 導致花了錢而沒有任何效果、、、

呆子當時是因為經營理念及具體運營思路不一樣所以離職。 但呆子給公司留下了一整套有關該產品的具體運營思路及建議。

呆子認為， 在當時產品同質化異常厲害的時候， 要做產品， 就必須得走差異化路線， 也就是說， 你的產品訴求必須和別人不一樣， 跳出同質化的陷阱， 只有這樣， 您的企業才能存活， 才能賺錢。

據我所知， 該企業在最初的幾年裡面， 走了不少的彎路， 花了不少錢， 具體的做法不外呼就是招代理， 砸廣告， 如此等等。 但， 真正的精髓在哪？真正的精髓在於對產品差異化訴求的把控， 這才是獲取市場的准入資格， 如果沒有這個， 你得有交學費及粉身碎骨的準備。 這， 並不是危言聳聽， 該公司用它的實踐， 逐一驗證了呆子的判斷。

最後， 該公司就圍繞一個訴求點， 做網路直銷等精品路線， 居然， 還取得了好成績。

這又一次驗證了呆子關於市場准入， 關於產品差異化定位體系的構想。 只是， 還可以做得更好一些。

聊到後面， 朋友說希望研究這家公司， 希望複製。 我給他們說， 你們做好了產品的品牌運營準備了嗎？換句話說， 你們是準備賣產品還是賣服務賣品牌？僅僅賣產品的話， 成天忙於銷售， 急功近利， 市場可能並不認可， 然後就想取得好成績， 那家公司幾年的血的教訓還歷歷在目。 如果要賣服務賣品牌的話， 那就得好好做做差異化定位體系， 從用戶認知開始， 布好局， 然後做產品銷售， 謀定而後動。

如果是你， 你準備怎麼做？