春曉資本投資副總裁Rachel詳述了網紅經濟的投資邏輯， 她認為， 網紅經濟的核心是其帶動的內容， 能否持續圈住同一圈層的用戶；網紅本質上是流量的二次分發， 價值度的天花板與IP能拓展到怎樣的高度相關。
網紅是長期的經濟營運模式網路上的紅人可以細分為很多類別， 比較有代表性的如顏值擔當“張大奕”、段子手“papi醬”、內容引領類“羅輯思維”等。 他們有一個共同的特點：能夠持續圈住一個用戶圈層的流量。 這個用戶因為某種品位， 某種價值觀， 某種顏值， 或者是某種笑話等等之類被其所吸引， 當用戶被圈住後就產生了流量，
有持續的流量就有持續的價值， 所以我們認為， 網紅一定是一個長期的經濟營運模式。
網紅的四種變現方式我們看了大量網紅案例後認為， 這肯定是一門非常不錯且低成本的生意。 網紅依靠各種內容來獲取流量， 成本非常非常低， 但他運營到一定程度後都要考慮實際的問題， 產生的價值通過什麼方式進行變現？除了傳統的打賞和分成外， 還有四種主流的變現方式。
第一是廣告變現。
第二是交易變現。 比如許多粉絲喜歡張大奕的品味和顏值， 那麼她穿的衣服、賣的商品大家都會買單。 隨著交易變現這條路的暢通， 我們發現， 母嬰等垂直領域的網紅在中國是最容易變現的一類，
第三是內容付費。 雖然這是一個方向， 但總體來講， 它會有本身的天花板。 內容付費現在趨向平臺模式， 個人產生的內容很快會有瓶頸， 受眾也會審美疲勞。
第四是大IP與垂直產業結合。 這個核心在於它在產業裡面， 大的內容如果聚集了一群產業內的用戶群體或粉絲， 那麼未來它有跟產業結合的線下服務機會。 所以我目前在看體育類網紅， 核心在於它除了做內容， 也有自己龐大的用戶群。 未來這些使用者在產業裡面需要消費， 也有可能需要服務，
我們都知道， 網球其實是更偏線下服務的產業， 在這個賽道內， “好動”早期聚集了幾十萬的粉絲， 這些人需要教育培訓、需要購買商品（即服務）。 所以現在好動的業務是什麼呢？第一， 它做培訓--青訓。 什麼樣的人會去關注網球這麼垂直的公號？一定是他本身非常喜歡網球或者打網球的人， 這幫人他需要技能的進階， 那麼我給成人做培訓， 我給你的孩子做青訓。 由於好動是一個內容做的不錯的IP， 具有發言權， 那麼它就一呼百應了。 粉絲是現成的種子客戶， 做提供青訓服務的種子客戶。
第二， 它跟國際的私立幼稚園成立合作公司， 把孩子送往國外。 媽媽們的核心訴求就是， 希望未來孩子能夠送出國， 其實國外的常青藤盟校把體育在整個分數評比裡定為最好可達40%， 而網球恰恰在美國的高校裡是非常通用的體育項目， 在裡面有加分項的， 所以好動網球跟國際學校成立了聯合辦學， 滿足了家長的核心需求。
現在， 好動網球在國際學校內新開設了一個雙優班。 雙優班的概念就是基礎課程由國際學校提供， 但網球由我自己的教練來進行課程研發， 然後來給你的學生做， 每週甚至每天都有網球訓練， 確保你的孩子6年之後能夠達到美國高校加分項的一個成績。
第三， 打造賽事服務。 好動已跟納達爾國際青訓學校簽了5年獨家合作，
很多孵化網紅的公司應運而生。 比如如涵電商， 它其實是網紅的一個服務公司。 個人網紅最擅長的事情是輸出品位、輸出顏值、輸出幽默、輸出價值觀， 後面的孵化公司幫他去匹配產品， 幫他去完成所有非常複雜的生產， 供應鏈環節是網紅做不到的。
看重被收購的可能性我們之所以想拓寬網紅的天花板， 核心目的是要讓他的價值更高， 那麼資方的回報就更高。 無論你自己未來IPO還是被人收購， 核心要看收入和利潤， 如果你發現利潤資料到一定程度做不上去的話， 那你只能被收掉；如果整個延展性很強的話， 那你自己走下去的可能性就會更高。
所以為什麼說它肯定是一門很好的生意，就是你養活一個10人的團隊會生活的非常滋潤，但總體來講，更進一步的概率太小，這個行業還不是很好投資。
對於網紅，個人網紅或者在垂直產業的網紅，投資人還是希望在比較早期的階段去介入。從總體的退出路徑來講，我們認為如果特別早期的去投資，只要他內容足夠強和有特點，其實是有很大被收購的可能性。所以我們對於在邏輯上認為是有瓶頸的一些早期的網紅項目，還希望能夠比較早的介入。
投資網紅會趨於理性當下很多投資人已達成共識，大家現在看網紅會更加的理性。前幾年在風口期的時候，大家覺得網紅是一個比較好的經濟模式，但經過這兩年的探索，陸陸續續發現了一些問題。
核心的問題還是如何突破瓶頸。它雖然是一個很好的生意，但是資本跟網紅是不是真的能夠做更多的發酵？在探索過程中，無論是創業公司還是投資人，大家都沒有把這個瓶頸真正的突破，所以大部分人也相信投資人會更加理性去看待。
網紅就像內容一樣，它肯定是非標的，而且每一個時代，每一個時間點其實都會出來不同的網紅。內容也有很多的偶然性，不是你做到了什麼就一定能火，它不具有複製性。就像一個小說的爆款一樣，或者是一部電視劇的爆款，它有太多的文化、政治這種因素在裡面，人群在那個階段，在這種思潮和價值理念上就會對它買單。
網紅肯定是一個持續的經濟模式，風口過了也還可以投，如果它能夠用低成本的優質內容來獲取流量，並且流量上的變現能把天花板拓的更高，那他就一定經濟價值。只是，是否一定需要選擇與投資機構進行對接，這需要深思。
春曉資本投資副總裁Rachel，擁有多年互聯網研究諮詢經驗及自主創業經驗。曾先後就職於投中集團、艾瑞諮詢集團，擅長資料分析、互聯網商業模式研究。曾任高級諮詢經理，服務于新浪、百度、網易、微軟、優酷等知名互聯網企業。曾就職于艾瑞資本，投資案例包括優配良品、Inail等；加入春曉後主導了對Cloudo kids、好動網球、青橙科技的投資。
所以為什麼說它肯定是一門很好的生意，就是你養活一個10人的團隊會生活的非常滋潤，但總體來講，更進一步的概率太小，這個行業還不是很好投資。
對於網紅，個人網紅或者在垂直產業的網紅，投資人還是希望在比較早期的階段去介入。從總體的退出路徑來講，我們認為如果特別早期的去投資，只要他內容足夠強和有特點，其實是有很大被收購的可能性。所以我們對於在邏輯上認為是有瓶頸的一些早期的網紅項目，還希望能夠比較早的介入。
投資網紅會趨於理性當下很多投資人已達成共識，大家現在看網紅會更加的理性。前幾年在風口期的時候，大家覺得網紅是一個比較好的經濟模式，但經過這兩年的探索，陸陸續續發現了一些問題。
核心的問題還是如何突破瓶頸。它雖然是一個很好的生意，但是資本跟網紅是不是真的能夠做更多的發酵？在探索過程中，無論是創業公司還是投資人，大家都沒有把這個瓶頸真正的突破，所以大部分人也相信投資人會更加理性去看待。
網紅就像內容一樣，它肯定是非標的，而且每一個時代，每一個時間點其實都會出來不同的網紅。內容也有很多的偶然性，不是你做到了什麼就一定能火，它不具有複製性。就像一個小說的爆款一樣，或者是一部電視劇的爆款，它有太多的文化、政治這種因素在裡面，人群在那個階段，在這種思潮和價值理念上就會對它買單。
網紅肯定是一個持續的經濟模式，風口過了也還可以投，如果它能夠用低成本的優質內容來獲取流量，並且流量上的變現能把天花板拓的更高，那他就一定經濟價值。只是，是否一定需要選擇與投資機構進行對接，這需要深思。
春曉資本投資副總裁Rachel，擁有多年互聯網研究諮詢經驗及自主創業經驗。曾先後就職於投中集團、艾瑞諮詢集團，擅長資料分析、互聯網商業模式研究。曾任高級諮詢經理，服務于新浪、百度、網易、微軟、優酷等知名互聯網企業。曾就職于艾瑞資本，投資案例包括優配良品、Inail等；加入春曉後主導了對Cloudo kids、好動網球、青橙科技的投資。