2012年， 高粱酒品牌“江小白”橫空出世， 用年輕化、時尚化的形象， 在中國白酒市場炸響了平地一聲雷。 20元一瓶的江小白， 卻連續幾年銷售額達到100%增長、銷售破億。
“我是江小白”， 在成立之初就不同于傳統酒行業普遍對悠久歷史的“膜拜”， 轉而主打“青春牌”， 注重對新媒體管道的挖掘， 更加注重與消費者的互動， 從產品包裝、品牌定位、口感工藝上等方面做了大膽的嘗試。 “江小白”在細分市場的傑出表現似乎讓更多的酒企敢於去挑戰傳統市場的縫隙。
“半大不小的年齡， 在一個半老不老的行業， 以半高不低的起點， 做著一瓶青春小酒的白日夢。 ”陶石泉如此總結自己近幾年來的創業之路。
陶石泉， 男， 1980年10月出生于湖南， 江小白酒業創始人、董事長兼CEO， 畢業于遼寧科技大學。
“我的專業是機械工程， 入學就能預想到畢業後的狀況， 大家都是一個上升通道， 從技術員， 副工程師、再到高級工程師，
從進大學起他就下定決心， 學習放到第二位， 要把精力轉移到其他方面去。 寫作、參加學生工作， 當文藝青年、學生領袖、組織大小活動， 他迅速成為了學校裡的風雲人物。
2000年的時候， 大多數人還在琢磨OICQ為什麼會是企鵝， 或者想著怎麼起一個酷炫的網名時， 陶石泉就在學校裡風風火火開起了網吧。 那時電腦還很稀罕、很貴， 他就跑到瀋陽的三好街買回一大堆零件， 自己組裝電腦、安裝程式和軟體， 連局域網的管理都自己弄。 不是電腦專業出身的他， 卻親手裝好了一台台電腦。
畢業後，
在從業過程中， 他經常都會把中國的酒業和外國的酒業做對比分析， 思考其中的差異。 生活中他也不斷在觀察：為什麼大家去酒吧、去ktv的時候喝洋酒啤酒， 就是不喝白酒？
“可能年輕人會覺得白酒比較土， 但這個土是什麼原因？如果是品牌調性的原因， 就要去改變它。 很早以前我就想， 我們中國白酒為什麼不能試著去打開年輕化市場？我覺得這個方向肯定行。 ”
2010年初春， 從普通員工幹到集團策劃總監的陶石泉， 將一封辭職信送到了老闆的辦公桌上， 辭職的理由只有一個：去做一件自己想做的事情。
辭職後， 陶石泉開始頻頻出入酒吧或洋酒市場， 把主流的品牌買回來研究或者體驗。 “很早我就想做一款風格獨特的年輕化白酒產品，
從2011年江小白創建以來， 觀望者眾， 質疑聲不斷。 有人認為， 在一個講歷史的行業， 江小白沒有品牌根基。 有人認為， 江小白的創新模式容易模仿。
隨著互聯網的普及， 朋友之間的正常交流時間正越來越多地被移動社交軟體所佔據。 線上的熱絡取代不了面對面的溝通。 江小白號召放下手機暫別網路， 與朋友重新在現實中進行社交， 不要讓網路完全佔據了生活。
就這樣，江小白從一開始就與眾不同，將自己的定位十分精准甚至堪稱“狹隘”的瞄準年輕人，不迎合成功人士的身份追求，下不貼近老百姓的口感體驗，只為了滿足對年輕人的社交表達、情感寄託以及文化代表。
2012年江小白推出之時，每月只有幾十萬的銷量，隨著互聯網的品牌傳播以及線下活動的展開，江小白出現井噴式增長。
江小白的文案被業內外稱奇，其成功也被認為是文案助力，江小白擁有巨大的文案庫，大部分文案來自于消費者的創意。當江小白利用消費者的創意進行行銷時，也真正意義上的和消費者進行溝通交流。“以消費者為中心”並不是一句空話。
江小白的年銷售額平均增長保持在100%這個讓人驚掉下巴的速度，也讓陶石泉被中央電視臺、《銷售與市場》雜誌社等機構授予“瘋狂開拓者”的稱號。
就這樣，江小白從一開始就與眾不同，將自己的定位十分精准甚至堪稱“狹隘”的瞄準年輕人，不迎合成功人士的身份追求，下不貼近老百姓的口感體驗，只為了滿足對年輕人的社交表達、情感寄託以及文化代表。
2012年江小白推出之時，每月只有幾十萬的銷量，隨著互聯網的品牌傳播以及線下活動的展開，江小白出現井噴式增長。
江小白的文案被業內外稱奇，其成功也被認為是文案助力，江小白擁有巨大的文案庫，大部分文案來自于消費者的創意。當江小白利用消費者的創意進行行銷時，也真正意義上的和消費者進行溝通交流。“以消費者為中心”並不是一句空話。
江小白的年銷售額平均增長保持在100%這個讓人驚掉下巴的速度，也讓陶石泉被中央電視臺、《銷售與市場》雜誌社等機構授予“瘋狂開拓者”的稱號。