此分析針對11月8號幾大平臺主促64款機型（熱水器主介面展示）， 其中43款燃氣熱水器， 21款電儲水熱水器。 除5款機型線上上不同平臺有交叉上樣，
分析來看， 2017年雙11熱水器產品的促銷方式走出花樣路線， 在優惠方式、贈品種類、贈送方式上更加豐富多樣， 更為接近互聯網思維的搶促及有趣特點， 如產品預售價格不標明， 採用？？9、4？？9方式。 以往單一的直降促銷將為輔助手段。 總結下來雙11熱水器促銷特點及品牌策略如下：
一、雙11熱水器主推活動主打安裝費用牌。 2016年開始的安裝費封頂活動， 到了2017年雙11再次升級為部分產品享受免安裝費， 如蘇甯易購特別開設0元安裝區， 能率GQ-16F4AFEX、萬家樂JSQ30-16132(S)等免安裝費， 京東的能率下單前100名返300元安裝費， 貓寧店海爾EC6003-E免基礎材料費， 和國美的依舊換新， 舊機可免材料費100元。
二、各平臺各品牌提前預熱活動有差異。
①京東偏向預定雙11搶購活動， 提前預定可享受雙11零點驚爆價。 如萬和的JSQ25-530W13享受1598元驚爆價， E65-Q3JY11-21的998元低價。
②蘇甯易購採用定金抵活動， 普遍品牌49元抵149元活動， 或10元抵110元， 萬和定金抵活動範圍最大， JSLQ21-645W13定金10元抵810元， JSQ30-368Y16定金10元抵510元， 其次萬家樂JSQ30-16132(S)， 定金49元可抵449元，
③天貓商城1元預約送券活動。 可進入聚划算頁面點擊馬上搶， 1元可抵100元優惠， 在這其中A.O.史密斯13TM1元預定可抵200元現金， 林內31-C02的1元預定送100元抵用券和100元燃氣補貼券。
④國美線上煙灶衛浴600元現金券免費領活動。
三、買贈活動是主要活動形式， 熱水器行業本次促銷在買贈活動上管理更為精細化， 充分借鑒了快消品的買贈活動方式， 豐富了贈送的節點以及贈品的種類。 各廠家贈品策略， 結合雙11搶售促銷特點， 大家普遍採用前10名、前30名、前58名、前11-50名等， 前1小時， 前2小時， 前3小時下單送贈品， 如天貓商城的萬家樂的26-T38前1小時每分鐘第一名付款送洗碗機 推薦親朋好友送50元。 A.O.史密斯F180 零點搶1224元雙立人套裝活動。
四、直降為輔。 直降在本次活動將為次要促銷手段， 只有京東平臺個別品牌個別型號採用直降活動， 如海爾、美的、萬和下降直降200元， 萬家樂前三名五折。
五、贈品種類豐富。 贈品即包括熱水器相關產品， 如浴巾、花灑， 也包括其他家用類如電磁爐、平底鍋、電動牙刷、吹風機、榨汁機、家紡等， 即有實物又有虛擬物質， 如安裝補貼、保修金卡、話費、電費等。
六、企業主推產品策略。
①燃氣熱水器為主。
②電儲水熱水器市場， 海爾主推機型促銷產品YT3、YT1、G6和E， 產品特徵為速熱、抑菌、APP， 價格區間1299-1999元， A.O.史密斯主推機型60X1和80X2， 以金圭內膽、清潔、保養、速熱、節能為主賣點， 價格區間2258-2588元， 美的主推機型A6、WB5和WD7， 主推產品特點以速熱、增容、遙控、保溫、預約等為主， 價格區間1199-1899元。
③燃氣熱水器市場， 能率主推賣點水量伺服器， 均價2298-4598元， 主推機型為E3和F4， 萬家樂主推賣點磁化淨水， 價格區間1298-2498元， 主推機型為D31,132,431， SU21， VU2， T38， V16， 以16L為主， 12L、13L為輔， 萬和主推賣點碳烷雙防保護， 1298元-2998元， 主推機型W和Y系列， 其中在京東主推一款16.5升產品， 林內主推賣點精控恒溫等， 價格區間2699-3599元， 主推D03， E22， C02， 16L兩款， 13L兩款， 12L一款。 A.O.史密斯主推機型宣傳以不銹鋼水箱全芯升級， 價格區間3598-4000多，主推機型D1、D6、N6、TM，5款機型中3款16L，2款13L。
促銷中不乏不太成功案例，今年在促銷中，多品牌多以圖片編輯促銷，如天貓某品牌熱水器價格區標注雙11狂歡價1199元，左邊圖片上顯示”前兩小時立減100元”， ”1元預購專享100元優惠券”，又標注”到手價1099元”，如果將立減+預購相結合到手價是999，不免給消費者帶來有混亂感。
以上對雙11熱水器市場促銷活動及品牌策略的總結，歡迎大家交流，如有其他維度，也可建議我們展開分析。
價格區間3598-4000多，主推機型D1、D6、N6、TM，5款機型中3款16L，2款13L。促銷中不乏不太成功案例，今年在促銷中，多品牌多以圖片編輯促銷，如天貓某品牌熱水器價格區標注雙11狂歡價1199元，左邊圖片上顯示”前兩小時立減100元”， ”1元預購專享100元優惠券”，又標注”到手價1099元”，如果將立減+預購相結合到手價是999，不免給消費者帶來有混亂感。
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