新東方、好未來等巨頭早已佈局， 而新的“獨角獸”也不斷湧現， 少兒英語教育市場勢必有一場激戰。 資金的助推， 技術的加碼， 產品與內容的優化，
相關研報指出， 中國的初級英語培訓市場規模將在2021年達到2398億元人民幣， 複合年增長率高達23%。 瑞思學科英語CEO孫一丁在接受《中國企業報》記者採訪時表示， 整個英語市場這幾年都處在高速的發展期， 市場份額足夠大， 能接納很多新鮮的機構， 包括線上的和一些新進入市場的。
線上線下融合發展 技術進步內容升級
眾多業內人士對英語培訓市場的樂觀預期， 一方面源於政策及經濟環境的利好， 另一方面則是該市場滲透率較低的現狀。
2016年， 中國初級英語培訓市場滲透率為8.4%， 一線城市為20.4%， 遠低於日本的35.2%和韓國的60.5%。 從該資料不難看出， 該細分領域市場潛力巨大。 雖然企業可上升空間廣闊，
如何在競爭激烈的英語培訓市場突出重圍， 掌握入主未來的先機？或許該領域的一些頭部企業能給出答案。
作為近年來該領域的一匹黑馬， VIPKID稱已在今年7月前完成20億營收， 並計畫到年底實現50億營收。 VIPKID基於美國CCSS， VIPKID會補充中國小朋友所缺失的母語環境的語言輸入， 讓他們也能像母語學習者一樣， 自然地把語言和周圍環境建立聯繫。 對於具備一定基礎的小朋友（L3—L8）， VIPKID的教材不僅能教語言學習， 還能通過思維導圖、專案展示、開放性問題等， 讓孩子逐漸會綜合運用英語和所學的學科知識來分析、解決問題。
個性化的學習需要技術與教育的深度融合。 VIPKID的這種線上英語學習形式擺脫了地域的限制，
線上線下融合趨勢已到來， 通過線上+線下雙線切入英語教學的企業與日俱增， 今年10月份登陸美國納斯達克市場的瑞思學科英語也將其線下強大的課程體系延伸到了線上。 2015年， 瑞思就推出了Rise up， 而今年又推出了Can talk這一外教一對一線上口語課程。
孫一丁認為， 瑞思線上與線下的課程完全是基於家長和學員的需求以及孩子各個年齡段的特點來推進的， 一些小年齡段的孩子， 注意力沒有那麼集中， 線下教學更適合。 另外， 瑞思在授課過程中， 不僅是教孩子英文這門語言， 更多的是在教孩子們團隊合作、演講演示能力以及領導力等，
瑞思也非常注重將科技與產品充分融合， 讓科技賦能教育。 如Can Talk課程中加入了3D生活場景。 孫一丁表示， “瑞思的產品裡邊融入了很多科技成分， 比如V-world以及VR卡牌等， 這些科技元素的加入能極大地提升小孩子的英語興趣。 ”
少兒英語培訓這條賽道上， 各個頭部企業戰火升級， 線上與線下的邊界已逐漸模糊， 差異化競爭成了企業的制勝法寶。 不同於市場上多家線上英語教育企業對K12的追捧， 由美國矽谷技術團隊研發創立的線上教育公司tutorabc， 並未盲目跟風擠進此賽道， 而是持續在成人領域深耕。
tutorabc覆蓋了從K12到成人的英語培訓， 該公司CTO湯崢嶸對《中國企業報》記者表示， 相對來說， 目前成人英語培訓市場競爭沒有K12市場的激烈。
據瞭解， tutorabc獨家研發的DCGS動態課程系統以及選用的牛津課程， 將外籍顧問與學習者精准匹配， 並為學習者打造定制課程和教材。 湯崢嶸表示， tutorabc從線性課程到非線性課程， 從統一教學到個性化教學， 從指定老師到動態分配， 以及AR/VR在教育領域的應用， 這些創新讓tutorabc更具競爭力。
規模化效率需提升 盈利模式是關鍵
對於企業來說， 再好的技術應用， 再優秀的內容、產品或模式， 也需在市場的大浪中淘洗驗證， 如何在實現規模化的同時盈利， 是一家公司發展的前提。
據孫一丁透露， 瑞思未來會加大在一二線城市的佈局， 增加學習中心的數量， 繼續鞏固高端細分市場的既有優勢， 同時還將發力素質教育。孫一丁同時也表示了對目前行業中出現的一些銷售驅動型企業的擔憂，他認為，教育企業要想獲得更長遠的發展，必須是走產品驅動型的道路，花更多的時間在產品和課程的打磨上，而不是僅僅做一個銷售平臺。
湯崢嶸更看好tutorabc在二三四五線城市的發展佈局，他表示，這些城市的人對學英語的需求也非常大，他們不想跟中國人學，就想跟老外直接學，但是，三四五線城市外教非常少，這對tutorabc來說，是一個非常好的市場機會。
而VIPKID把“中文出海”視為未來戰略的重要組成部分。今年8月，VIPKID正式啟動線上少兒中文教育平臺“Lingo Bus”，主要面向海外5—12歲兒童，採用一對一線上授課模式。
米雯娟表示，Lingo Bus自上線以來，通過線上報名連結提交相關資料的中文教師人數已達4000餘人。在未來的一年內，Lingo Bus將努力培養超過5000名優秀的線上中文教師以及超過2萬名付費用戶。
巨大的市場需求推動著企業闊步向前，不管是深耕一線城市，還是開拓三四線城市，抑或是開啟出海戰略，盈利的強烈預期，讓企業開始審視自身商業模式的可行性。
如之前主打一對一線上授課的一些企業也開始試水小班課模式。對此，湯崢嶸認為，現在市場上很多企業都是只做一對一，毛利非常低，公司盈利壓力也非常大，有很多都是在持續燒錢。而一對多教學效果更好，利潤率也更高，但是對技術的要求也非常高。
毫無疑問，規模化效率、盈利模式已成為企業必須正視的問題。
同時還將發力素質教育。孫一丁同時也表示了對目前行業中出現的一些銷售驅動型企業的擔憂，他認為，教育企業要想獲得更長遠的發展，必須是走產品驅動型的道路，花更多的時間在產品和課程的打磨上，而不是僅僅做一個銷售平臺。湯崢嶸更看好tutorabc在二三四五線城市的發展佈局，他表示，這些城市的人對學英語的需求也非常大，他們不想跟中國人學，就想跟老外直接學，但是，三四五線城市外教非常少，這對tutorabc來說，是一個非常好的市場機會。
而VIPKID把“中文出海”視為未來戰略的重要組成部分。今年8月，VIPKID正式啟動線上少兒中文教育平臺“Lingo Bus”，主要面向海外5—12歲兒童，採用一對一線上授課模式。
米雯娟表示，Lingo Bus自上線以來，通過線上報名連結提交相關資料的中文教師人數已達4000餘人。在未來的一年內，Lingo Bus將努力培養超過5000名優秀的線上中文教師以及超過2萬名付費用戶。
巨大的市場需求推動著企業闊步向前，不管是深耕一線城市，還是開拓三四線城市，抑或是開啟出海戰略，盈利的強烈預期，讓企業開始審視自身商業模式的可行性。
如之前主打一對一線上授課的一些企業也開始試水小班課模式。對此，湯崢嶸認為，現在市場上很多企業都是只做一對一，毛利非常低，公司盈利壓力也非常大，有很多都是在持續燒錢。而一對多教學效果更好，利潤率也更高，但是對技術的要求也非常高。
毫無疑問，規模化效率、盈利模式已成為企業必須正視的問題。