企業家的一項重要能力是商業遊說能力。 一次商業遊說可能會有不同的表現形式：它可能是向新客戶推銷訂單合同、向新的合作夥伴遊說潛在的機會、說服有才華的人加入你的團隊，
商業遊說能力在企業家的能力庫中是一個非常重要的工具。 對於創業者來說同樣如此。 這裡有一些簡單的步驟， 能夠讓你儘快獲得這種能力。
遊說前的準備
如果說第一印象是一切， 那麼真正的工作就應該在你開始商業遊說之前。 你的準備工作做得越好， 你遊說時的組織能力就越強， 你就能夠在你的潛在客戶或投資者哪裡取得更大成功。
適當地多瞭解一下你的聽眾， 並相應的調整你的演說。 比如說， 沒有必要費勁去向一個大品牌推銷一個小生意， 或者將昂貴的、全面的服務推薦給一個新興創業公司。
儀容儀錶
穿西裝並不是必要的， 但如果你是做面向辦公室或白領的服務， 穿T恤和牛仔褲可能也不那麼合適。 如果穿西裝出席， 萬一你發現自己穿的太“過”了， 你還可以摘下領帶脫下西裝外套， 並卷起袖子， 讓自己看起來隨意一些。 但如果你到了地點才發現穿的不得體， 想換正裝就來不及了。 同樣的規則也適用於你外表的其他部分。 比如確保你的頭髮是整潔的， 特別是颳風下雨的天氣， 要注意整理好儀容儀錶。
充滿信心的開始
如果以上準備工作你都做好了， 你很有可能會給人留下不錯的第一印象。 當你開始與客戶交談並開始遊說時， 要堅定的握手並保持真誠的微笑， 清晰自信的說話， 儘量不要流汗過多， 並與每個客戶保持目光接觸。
如果你掌握好了身體語言， 並且你提出的商業案例足夠亮眼， 你就更有可能遊說成功。
將注意力投入到遊說內容中去
在公開場所遊說時， 你的潛在客戶可能會被勸阻不要投資你的產品， 你要保持清醒的頭腦和自信的口吻。 即使你不自信， 也要假裝自信， 而不是假裝你只是在扮演一個自信的商人的角色。 不要讓自己的情緒暴露——如果你拿著檔的手在顫抖， 你只需要找個地方把它們放下來。
即使是最老練的專業人士也會在激烈的比賽前感到緊張和興奮， 消除這種緊張感的秘訣是把精力投入到你對產品或服務的熱情和積極性中去。
掌握資料
就像《龍穴》（一檔商業投資真人秀節目）中演的一樣， 所有投資者都希望對投資的潛在回報有明確的、基於事實的估計，
你要隨時準備提供有關成本和預計利潤的資訊， 特別是如果回報率可能很低的話。
如果你記不住這些內容， 那你就需要把他們記在筆記上——這樣做可以讓你看起來更有條理——記下現有訂單的細節和恰當的利潤預測， 你的投資者可能會問到。 你能向聽眾提供越多的資訊——基於事實的資訊而不是觀點——你就越有可能說服他們。 機會是實實在在的， 並不僅僅是從他們身上得到金錢。
瞭解你的產品
你正在做商業遊說， 所以你需要掌握所有能夠抓住這次機會的必要知識。 對你提供的產品或服務要有量化的描述。 對於自由職業者承包商來說，
運用談判技巧
談判或者討價還價， 是商業遊說過程中的關鍵部分， 你要學會妥協但不要完全屈服。 不要把你的潛在投資者視為反對派， 談判是要找出一個雙方都滿意的結果， 而不是對其中一方幾乎不可行的結果。
如果你進入了招投標程式， 提出報價之後要準備好一段沉默時間， 給你的客戶或投資人思考的時間， 讓他們提出自己的還價。 處理長時間的沉默是經驗豐富的談判者應該掌握的技巧之一， 因此， 當沒有人說話時， 你也不會顯得那麼緊張， 你的自信心就會增強。
不要慌
在商業遊說中， 有極少數的情況下你會意識到自己犯了錯誤。 如果發生了這種事，你有三個選擇：如果你慌了，那麼一切就都結束了，你沒有成功的機會了。如果你繼續往下進行，可能你的潛在客戶和投資者甚至都沒有注意到你瞬間的失誤，那你還有機會贏。如果你相當確定房間裡所有人都發現了你的錯誤，那你就花點時間重新整理思路，然後繼續往前說下去。
一次的失誤並不足以讓投資人感到失望，所以，當你認為事情出了問題的時候，不要擔心，不要慌張——這是你找回思路的關鍵。
有些創始人可能會覺得自己不是一個能言善辯的人，因此面對這種需要商業遊說的場合會更加的緊張，甚至會排斥這樣的場合。其實完全不必如此。如我們上面所說，做好一些必要的準備工作，學習一些必要的談判技巧，對你自己的業務足夠熟悉和有信心。在此基礎上，你只需要做自己就好，找到適合自己個人風格的談判方式或者商務溝通方式，沒有必要去效仿那些與你完全不同性格人的做法——比如內向型領導假裝是一個健談的外向的業務家。商務遊說能力很重要，但它並不是只有一種表達方式。
（本文由微天使聯盟編譯摘錄自bytestart.co.uk）
如果發生了這種事，你有三個選擇：如果你慌了，那麼一切就都結束了，你沒有成功的機會了。如果你繼續往下進行，可能你的潛在客戶和投資者甚至都沒有注意到你瞬間的失誤，那你還有機會贏。如果你相當確定房間裡所有人都發現了你的錯誤，那你就花點時間重新整理思路，然後繼續往前說下去。一次的失誤並不足以讓投資人感到失望，所以，當你認為事情出了問題的時候，不要擔心，不要慌張——這是你找回思路的關鍵。
有些創始人可能會覺得自己不是一個能言善辯的人，因此面對這種需要商業遊說的場合會更加的緊張，甚至會排斥這樣的場合。其實完全不必如此。如我們上面所說，做好一些必要的準備工作，學習一些必要的談判技巧，對你自己的業務足夠熟悉和有信心。在此基礎上，你只需要做自己就好，找到適合自己個人風格的談判方式或者商務溝通方式，沒有必要去效仿那些與你完全不同性格人的做法——比如內向型領導假裝是一個健談的外向的業務家。商務遊說能力很重要，但它並不是只有一種表達方式。
（本文由微天使聯盟編譯摘錄自bytestart.co.uk）