首先我們承認行情與流行確實存在, 它影響中國紡織服裝行業的變遷和流行的路徑。 很多公司或者個人在一個特定天時地利條件下, 剛好撞上了這個機會, 那麼3到5年一個冉冉升起的面料公司就產生了, 可是這種機會就如同彩票, 對個人來說是沒有任何價值的, 來的快, 去的也快, 5年上, 5年下。
01
極致單品
馬雲說小而美,
小不是體量小,
是做好一個。
柯橋很多公司起來靠的就是開發成功了一組產品,
所以還有一種極致單品, 就是當一個產品被市場接受並成為常規產品的時候, 從纖維、紗線、織造、印染、後整理、市場推廣、公司結構等方面, 極度優化, 提高公司產品的性價比, 把品質和成本控制到最好, 長期佔有這個市場。
很多流行的產品雖然在短時間內很好賣, 但成不了未來的常規產品, 未來的常規產品有他固有的基因。 現在有幾個產品未來一定能夠成為市場的常規產品, 如果我們能夠把性價比做到做好, 品質成本控制的最好, 就一定能夠不衰很多年,
接下去那些面料會成為未來的常規面料呢?
1, 針織針刺產品;
2, 色紡色織產品;
3, 化纖長絲代替短纖紗的產品。
02
管道成功
管道成功不是因為自己產品開發能力強, 或者供應鏈整合厲害, 而是有一套在無數面料中鑒別出符合市場需求產品的能力。 這種公司也是小而美。
我們叫面料買手, 未來這樣的人才越來越需要, 這樣的人最少要有面料開發、服裝設計、色彩、流行趨勢解讀的知識儲備, 並多年的工作經驗。 當然我們肯定可以找到用科技的辦法, 用數學建模來降低面料買手的門檻。
管道會是未來市場流行資料的來源, 一個健全佈局合理的線上線下管道, 與面料買手結合, 提高買手選擇產品的效率, 並整合到優質的面料開發生產企業。 也許是未來5年面料公司最有前途的模式。
03
與豪門做朋友
因為豪門意味著他有過硬的能力和本領, 我們當然可能在龐大數量的微小企業中撞上金礦,但這個概率太小了。大的企業一定交了很多的學費,可以幫助我們降低風險,提升成功的概率。雖然與豪門做朋友進門的時候門檻會高點,後面只會利大於弊。
豪門當然就是指資源多。資源包括人、財、物。厲害的人都在他周邊,融資能力強或者自己錢就很多,管道廣技術水準高等。比如一些柯橋的成功面料公司,可能只是獨家代理了有很強面料開發能力公司的產品,或者代理了一些供應鏈控制水準極高,價格極具競爭力的面料。
以上這些辦法未來還實用,並且成就很多新的成功的面料公司,但這裡還是沒有認真說出,到底規律是什麼?作為一個未來紡織面料公司,我們如何在大的行業巨頭中間找到出路,並且長期穩定快速發展,破除除了開廠就做不大的魔咒。
讓我們一起碰撞,找到答案。
我們當然可能在龐大數量的微小企業中撞上金礦,但這個概率太小了。大的企業一定交了很多的學費,可以幫助我們降低風險,提升成功的概率。雖然與豪門做朋友進門的時候門檻會高點,後面只會利大於弊。豪門當然就是指資源多。資源包括人、財、物。厲害的人都在他周邊,融資能力強或者自己錢就很多,管道廣技術水準高等。比如一些柯橋的成功面料公司,可能只是獨家代理了有很強面料開發能力公司的產品,或者代理了一些供應鏈控制水準極高,價格極具競爭力的面料。
以上這些辦法未來還實用,並且成就很多新的成功的面料公司,但這裡還是沒有認真說出,到底規律是什麼?作為一個未來紡織面料公司,我們如何在大的行業巨頭中間找到出路,並且長期穩定快速發展,破除除了開廠就做不大的魔咒。
讓我們一起碰撞,找到答案。