三年前, “女神進化論”的創始人寺主人受到朋友的邀請成為知乎的一位答主, 專注於女性護膚和穿搭等方面的回答, 彼時, 她並不知道,
成立於2015年初的公眾號“女神進化論”, 如今已經累積擁有150萬粉絲, 日活躍粉絲量近30萬。
“女神進化論”是一個以年輕女性生活方式為研究內容的原創自媒體, 擁有自己的微信公眾號“女神進化論”, 並在知乎開設專欄。 其欄目分佈包括了時尚技術, 護膚研究, 彩妝以及品牌知識等等。 可以說, 女神進化論的內容覆蓋了女性時尚生活相關的大部分主題。
寺主人是女神進化論的唯一創始人, 2015年1月公眾號開始運營, 2015年9月獲得澎湃資本400萬天使輪投資;2017年8月獲得時尚資本、德同資本千萬級A輪投資。
創辦女神進化論之前, 寺主人曾經就職新東方、華為、諾基亞、微軟等知名企業,
“以前我並不知道寫文章也能創業, 2015年女神進化論公眾號開通以後, 很長一段時間我都是在自己寫東西, 直到賣出第一條廣告”寺主人說。
如今, 女神進化論已經在時尚科普類公眾號中成為佼佼者, 寺主人介紹, 公眾號女神進化論不是一個以時尚潮流風向標為立足點的內容品牌, “別的公眾號可能更關注最近流行什麼, 但是我們更偏向于原理”。
圍繞女性粉絲屬性, 女神進化論主要進行穿衣搭配, 護膚美妝類的時尚消費決策指導, 在內容產出方面基於一定的科普知識為立足。
“時尚科普”的定位聽起來有些晦澀, 對此, 寺主人做了進一步解釋:“女神進化論”偏向於對粉絲消費決策的教育,
由於文章主題具有“科普”性, 如何保證每一篇文章內容的權威和專業就成為考驗公眾號品質的硬門檻。
對於這些, 寺主人則認為, 選題和內容創作是她最大的競爭壁壘。
“在內容寫作的過程中, 我會要求編輯人員看大量的書籍並進行總結, 對於公眾號, 則是當成一本書來做”。 寺主人說, 自己團隊的內容產出有一個完善的培訓體系, 對於團隊的編輯人員的培訓有一套完善的“教案”,
從成績上來看, 女神進化論每天發佈的微信頭條文章都是10W+閱讀量的爆款文章, 粉絲忠誠度高, 互動性強。
對於女神進化論來說, 公眾號的粉絲群體在不斷壯大, 接下來要面臨的就是變現和盈利問題, 對待這個問題, 寺主人首先從電商入手。
“大概是2015年6月份, 獲得天使輪融資以後, 我們開始做電商”, 寺主人談到, 對於女神進化論而言, 電商是一次比較失敗的嘗試, 直到2016年8月, 電商業務並沒有獲得理想的結果, 最終選擇放棄。
“做電商需要進貨和建倉, 這樣的模式比較沉重。
電商的試水失敗讓女神進化論不得不另謀盈利途徑, 這一次, 寺主人把目光放在了廣告上。
2016年9月, 電商業務結束不久, 女神進化論接到了第一支廣告——電影《七月與安生》, 這支廣告讓女神進化論獲得了成立以來的第一筆廣告費。
此後的日子裡, 女神進化論對於廣告變現的盈利模式不斷規範, 寺主人告訴創業邦記者, 發展到今天, 女神進化論的廣告資源在不斷增加, 但是對於接什麼樣的廣告, 他們也有自己的規範要求。
“我們有一個廣告過濾群, 會對所有有意向的廣告資源進行審核, 如果廣告宣傳點不對,或者存在虛假宣傳的情況,這樣的廣告我們是不會投放的”寺主人說。
“曾經有一家廠商找到我們想要為一款奶粉打廣告,我們團隊對這款奶粉的配方進行了研究,發現配方本身和老年奶粉一樣,產品品質沒有問題。但對方要求在廣告中加入調節女性氣血和痛經的宣傳點,對於這樣的宣傳點我們並不能接受,配方中並沒有哪種成分能夠實現這樣的功效,於是這樣的廣告我們直接拒絕”。
如今,女神進化論的廣告業務變現能力正在逐步增加,合作的廣告客戶涉及雅詩蘭黛,Olay,SK-II等國際大牌。寺主人介紹,廣告收入已經能夠維持公司的正常運轉。
目前,女神進化論Pre-A輪融資已經完成,對於未來,寺主人告訴創業邦,公司目前正在進行消費決策類APP的設計,首款APP預計在2017年第四季度上線,女神進化論將通過APP和微信公眾號同時發力,做好女性消費決策類內容傳播。
如果廣告宣傳點不對,或者存在虛假宣傳的情況,這樣的廣告我們是不會投放的”寺主人說。“曾經有一家廠商找到我們想要為一款奶粉打廣告,我們團隊對這款奶粉的配方進行了研究,發現配方本身和老年奶粉一樣,產品品質沒有問題。但對方要求在廣告中加入調節女性氣血和痛經的宣傳點,對於這樣的宣傳點我們並不能接受,配方中並沒有哪種成分能夠實現這樣的功效,於是這樣的廣告我們直接拒絕”。
如今,女神進化論的廣告業務變現能力正在逐步增加,合作的廣告客戶涉及雅詩蘭黛,Olay,SK-II等國際大牌。寺主人介紹,廣告收入已經能夠維持公司的正常運轉。
目前,女神進化論Pre-A輪融資已經完成,對於未來,寺主人告訴創業邦,公司目前正在進行消費決策類APP的設計,首款APP預計在2017年第四季度上線,女神進化論將通過APP和微信公眾號同時發力,做好女性消費決策類內容傳播。