近日， IDC發佈了2017年第三季度智慧手機市場報告。 報告顯示， 在2017年第三季度， 小米在印度市場成為排名第一的智慧手機品牌， 市場為23.5%， 佔據五分之一市場。
在印度增長最快的手機品牌中， 相比2016年Q3季度， 小米的增速達到了270%， 其次是Oppo的100%， Vivo的80%， 三星的同比增速為0， 聯想的同比增速甚至為-22%。
在海外市場， 小米發展最好的要數印度。 據悉， 2017年Q3季度， 小米在印度賣了一共9.2Mn台手機， 其中最暢銷的是紅米Note 4、紅米4和紅米4A。
從現在的中國看印度， 就會發現印度恰似十幾年前的中國。 印度是一個人口大國， 不僅蘊藏著巨大的消費潛力， 而且正成為智慧手機製造商的必爭之地。
根據2016年的資料顯示， 過去三年印度智慧手機銷量增長為300%， 達到1.2億台， 預計到2020年銷量還能再翻番。 這個龐大的市場， 小米自然不會缺席。
在國內， 智慧手機市場面臨著激烈的競爭， 不僅有蘋果和三星這樣的手機巨頭， 而且還有華為這樣的追趕者以及Oppo和Vivo這樣的新秀。 同時， 國內移動互聯網大大普及， 智慧手機基本人手一部， 手機市場增長速度緩慢。 因此， 如果小米要想獲得全新突破， 必須瞄準海外市場。
如果仔細回顧小米在印度的成功， 那麼筆者觀察到以下幾點。 首先， 小米進入印度市場比較早， 具有先發優勢。 2011年， 小米才在國內推出了第一款手機， 三年後即進軍印度市場。 2014年7月， 小米在印度推出首款智慧手機小米3。 2年後， 小米在印度的營收已突破10億美元， 而在2016年印度的“假日購物季”來臨後， 小米只用18天就賣出了100萬台智能手機。
其次， 小米將國內成功的市場模式複製到印度。 在國內， 小米就以“饑餓行銷”而出名， 同樣這一方法也沿襲到印度。 剛進入印度市場時， 小米與當地的電商巨頭Flipkart結成合作夥伴， 小米手機線上銷售， 印度使用者需要在特定的時間上網搶購， 但通常備貨不多的小米手機幾秒鐘即售罄。
最後， 線上線下相結合， 採用本土化人才， 與協力廠商商店合作。 實際上， 小米剛進入印度時， 基本全靠線上管道， 但鑒於印度移動互聯網相對中國更加落後， 因此線上管道只貢獻了三分之一的份額。 因此， 小米也逐漸轉戰線下， 不僅建立大型零售店， 而且在各地開辦小米之間， 同時還與協力廠商商店進行合作。 據悉， 小米在印度的協力廠商商店已經有600家， 年底預計突破1500家， 覆蓋印度30多個城市。
不過， 小米在印度的成功發展離不開雨果·巴拉和馬努-庫馬爾的作用。 雨果·巴拉就是那位因北京霧霾太糟糕， 而影響身體健康離職的小米高管。 在印度的前三年， 雨果·巴拉負責小米在印度的發展和推廣， 三年後，雨果·巴拉離職，由馬努-庫馬爾接位，他帶領小米突破平臺期，實現了銷量的連續增長，可謂功不可沒。
在未來，印度將是小米非常重要的一塊版圖。在印度取得成功後，小米不僅可以增加手機出貨量，保持收入增長，而且還可以以印度為跳板向南亞和東南亞擴張。
在未來，印度將是小米非常重要的一塊版圖。在印度取得成功後，小米不僅可以增加手機出貨量，保持收入增長，而且還可以以印度為跳板向南亞和東南亞擴張。