錘子手機絕地反擊背後的力量

今年的雙十一， 電商平臺的銷售榜單上， 經常有驚喜不斷發生——在手機品類上， 曾經一度面臨巨大壓力的錘子手機， 成功逆襲。 據京東手機11.11即時競速排行顯示， 11月7日， 堅果Pro2首發當晚便超越小米、榮耀等品牌， 一路高歌猛進， 斬獲國產手機銷量第一。 而根據京東手機的排行， 手機11.11銷售之戰打響後， 錘子一度進入前三， 僅次於蘋果和華為。

新機發佈會當晚， 羅永浩提到2017年對於錘子來說是“起死回生”的一年。 在遭遇了質疑和掙扎之後， 錘子終於逆襲成功， 成為11月份的黑馬。 在發佈會上， 老羅特意感謝了所有合作夥伴，

其中特別提到了京東金融。

為什麼老羅的從0到1這麼難

從0到1的創業是艱難的。 儘管羅永浩是企業界中說相聲最厲害的， 但做手機對老羅來說， 是個沉重的從0到1的創業過程。

究其原因,《財經》雜誌在7號發佈會當天發表的文章一語道破， 就是太小眾， 沒有規模經濟——錘子手機今年5月推出的堅果Pro1雖然賣了近100萬台。 這個量級在今天的手機市場上， 幾乎可以忽略不計。 ”由於體量過小， 錘子在手機產業鏈裡不容易爭取到話語權， 同時必須面對棘手的融資難題:

首先， 錘子科技為一個生產制造型的企業, 其供應鏈環節涉及從最上游的採購, 中間的生產, 到下游的銷售。 絕大部分的金融機構並不會完全參與到這些環節, 不完全瞭解供應鏈狀況, 導致金融機構無法客觀評估供應鏈上某個公司的信貸風險，

其金融產品很難匹配實際的供應鏈金融需求；

其次,由於手機供應鏈冗長而複雜,企業需要在不同階段分別尋求融資。 而傳統金融機構的組織架構中流動資金貸款、訂單融資、商業保理、抵質押融分別在不同的部門進行產品設計及風險審批， 這容易造成金融服務鏈條的割裂， 一不小心就會發生資金與供應鏈生產需求的錯配或缺口,導致企業不能如期完成產品。

最重要的是,錘子作為一個新興品牌,不論是體量還是資產, 尚無法達到跟傳統巨頭一樣的評分標準, 成為他們眼中的”優質信貸客戶”, 因此便無法那麼輕易的從銀行那邊拿到同等的條件。

在這方面， 錘子可以說是眾多得不到傳統金融服務支援的中小企業的縮影。 據國家工商總局資料， 我國小企業已達7328.1萬戶。 而每戶小型企業能帶動7到8人就業， 一戶個體工商戶帶動2.9人就業。 在所有市場主體中， 中小企業數量龐大， 已成為社會經濟的重要基礎力量。 但是貸款難的問題卻困擾著大部分中小企業的發展。 不少小企業經營狀況良好， 風險可控， 但因為缺乏抵押物或信用記錄， 很難被傳統金融服務覆蓋。 許多中小微企業本來擁有良好的發展前景， 卻因企業金融資源匱乏造成發展機遇流失。

為什麼京東金融敢給老羅雪中送炭？

今年4月， 錘子科技與京東簽署了為期三年的戰略合作協定， 而京東供應鏈金融解決方案的接入，

也意味著京東金融開始幫助錘子科技提供全新的全鏈條企業金融服務。 今年5月,在京東企業金融“京保貝”協助下出爐的堅果Pro在開售21秒內銷售額破千萬， 一舉驅散了錘子此前因供應鏈不利而陷入的陰霾。 11月堅果Pro2的銷量冠軍背後， 則是兩家更加深入的合作。

京東企業金融敢於為錘子提供供應鏈金融服務的底氣， 來自於其通過資料， 看懂並把控整條供應鏈風險的能力。 京東企業金融可以透過資料將企業供應鏈的狀況視覺化, 包括採購貿易環節, 即時的生產狀況, 貨物的銷售路徑, 來評估其風險特徵以及供應鏈的各個節點狀況. 然後, 透過大資料分析建模， 量化、控制各個節點上的信貸風險。

在此同時, 憑藉京東強大的供應鏈能力， 為錘子科技匹配每個供應鏈節點上的合作企業, 進一步降低了錘子科技供應鏈的成本， 並提升其效率.

這是一套完整的全供應鏈金融解決方案， 覆蓋從物料採購、產品生產到成品入倉的全過程。 這個方案的核心， 便是綜合供應鏈管理及金融科技能力， 最大程度地將供應鏈下游低風險逐層傳導至原有高風險的供應鏈上游， 讓不同節點下的風險均勻緩釋或對沖， 在最大限度控制風險的前提下注入資金潤滑整條供應鏈， 實現全供應鏈高效良性的運轉。

對於羅永浩來說， 京東企業金融的介入， 不僅減輕了融資的壓力， 並且提升了商業健康度， 讓他可以騰出精力來做自己最專業的事情,這是一個巨大的改變。

一個錘子站起來並不夠

如果一個公司固定成本低、變動成本高，那麼只能去服務高價值的人或者大公司，向下覆蓋是不經濟的。反之，如果固定成本高但變動成本低，則相對沒有邊際的限制，可以快速複製，覆蓋更多群體，實現規模效應，這是符合經濟學規律的。這也是互聯網企業可以通過技術手段和運作模式能介入的機遇。而京東企業金融正是採用資料驅動風控的方式，降低了變動成本，從而能更好地服務中小企業等傳統金融服務覆蓋不到的群體。

對錘子的全供應鏈金融服務只是京東企業金融扶持中小企業的一個典型案例。京東企業金融設計的眾多產品，本身就是針對中小企業信用弱、融資能力差、擔保能力不足而設計的，最能對症下藥。京東企業金融推出的京保貝、京小貸、物流金融、企業金采、對公理財等針對公司客戶的一體化金融服務，多重服務疊加，可以為客戶盤活供應鏈條上的各個環節，改善中小企業長期面臨的融資難、融資成本高的問題。截至目前，京東企業金融已經累計服務超過20萬企業，並為其提供了5000億元貸款，而這些企業當中，絕大多數都是中小微企業。

一個錘子站起來並不夠

如果一個公司固定成本低、變動成本高，那麼只能去服務高價值的人或者大公司，向下覆蓋是不經濟的。反之，如果固定成本高但變動成本低，則相對沒有邊際的限制，可以快速複製，覆蓋更多群體，實現規模效應，這是符合經濟學規律的。這也是互聯網企業可以通過技術手段和運作模式能介入的機遇。而京東企業金融正是採用資料驅動風控的方式，降低了變動成本，從而能更好地服務中小企業等傳統金融服務覆蓋不到的群體。

對錘子的全供應鏈金融服務只是京東企業金融扶持中小企業的一個典型案例。京東企業金融設計的眾多產品，本身就是針對中小企業信用弱、融資能力差、擔保能力不足而設計的，最能對症下藥。京東企業金融推出的京保貝、京小貸、物流金融、企業金采、對公理財等針對公司客戶的一體化金融服務，多重服務疊加，可以為客戶盤活供應鏈條上的各個環節，改善中小企業長期面臨的融資難、融資成本高的問題。截至目前，京東企業金融已經累計服務超過20萬企業，並為其提供了5000億元貸款，而這些企業當中，絕大多數都是中小微企業。