做生意的銷售秘訣，1個月成交法，讓你的業績提升10倍（實例）

基於商業的友誼比基於友誼的商業更可靠， 無數人犯的最大的錯誤， 就是以做生意為目的交朋友， 其實真正的應該是以交朋友為目的來做生意。

——蘇引華《總裁商業思維》

客戶有陌生客戶， 有知情客戶， 有信任客戶， 有成交客戶， 做生意的目的是要想辦法讓絕大多數的陌生客戶變成知情客戶， 讓知情客戶變成信任客戶， 讓信任客戶最後變成成交客戶， 為什麼要做廣告， 廣告的目的就是讓陌生客戶變成知情客戶， 為什麼要做公關， 做公共關係， 就是讓知情客戶變成信任客戶， 為什麼要做促銷， 讓信任客戶變成成交的客戶。

接下來跟大家講銷售流程的打造， 你把這個銷售的流程打造好了， 那生意就變得非常的容易了。

賺錢機器有三個流程， 抓潛——成交——追銷

做生意就這三個流程， 你把這套流程打造好了， 我敢保證你連傻瓜都可以創造業績。

所以看好了， 我接下來給你講一下這個流程， 這是我給一家餐廳設計的案例：

大家有沒有發現， 絕大多數生意都是這樣子做的， 裡面最大的弊端就在於中間的偶然性比較多還是必然性比較多， 如果他在發傳單的時候， 你沒有看到， 請問你有沒有可能變成知情客戶，

他在電視投放廣告的時候， 你剛好那一個時間段沒打開， 你也不可能加強印象， 是還是不是， 所以做生意要靠偶然生活還是必然生活， 所以這裡面的風險太高了， 偶然性太大， 而且週期很長， 變動很大， 所以我是這樣設計的

月初的某一天， 你經過商業街頭的時候， 有人給你塞了一張傳單， 傳單上面寫著， 成為人際交往高手的10個你不可不知的秘密， 你有沒有興趣看一下， 你會把它當成是傳單， 把它扔掉， 還是拿來看一下， 這是什麼。

這時候每個人都渴望讓自己的人際關係變得更好， 他就會認真看， 看的第一點有很大的收穫， 你就看第二條， 第三條， 第四條， 連續看了九條， 你都非常有收穫， 你說哇， 太感謝了， 給了我這麼重要的資訊，

沒有這些方法， 我不知道犯多少錯誤， 得罪多少朋友， 這時候你就很想看第10條， 正在你看第10條的時候， 上面寫著一句話， 以上九種結交朋友的方法只在人際關係當中占50%， 還有另外一種方法， 你意想不到， 卻能取得另外50%的結果， 想要知道的話， 請撥打******， 索取免費的雜誌《人脈大贏家》， 將會教你如何贏得朋友， 結交人際關係的好方法， 請問這時候你會幹嘛， 這時候你就會很想知道第十點是什麼， 為什麼， 因為前面你吃了魚餌， 你胃口已經打開了， 你打電話進來之後， 這邊的人， 立刻就記住你的聯繫方式， 以及聯絡方式位址， 實現了什麼， 抓潛， 抓潛成功了之後開始幹嘛

第二天， 他就給你寄了一份雜誌， 雜誌上面寫著，

很多如何交朋友的方法， 這時候你一直很想知道第十點是什麼， 這時候我就翻雜誌， 翻翻翻， 終於在角落裡面看到一個很顯眼的一段話， 他說， 在所有的人際關係交往當中最最有效結交朋友的方法是靠請客吃飯來培育感情， 注意， 客戶不喜歡被推銷， 客戶喜歡被建議， 記住了嗎？他說如果大家有朋友來蘇州， 建議大家， 一定要請朋友去吃這幾道菜， 這幾道菜沒吃， 等於沒有來蘇州， 這時候你就問， 那請問這幾道菜哪裡餐廳做的比較好呢？是吧， 雜誌說， 據我所知， 全蘇州做這幾道特色菜， 做的最好的是A

請問一下這兩種流程， 有什麼不一樣？一種流程是赤裸裸的告訴別人， 說我是A餐廳， 一種是讓別人兜一個圈子來知道你是A餐廳， 哪個好一點，兜一下依賴感就強了很多，所以你說記住了A，以後如果有朋友要來蘇州，一定要吃這幾道特色菜，這幾道特色菜，做的最好的就是A，這時候還不到一個月，你就收到了好幾份雜誌，每一份雜誌裡面都有在介紹A餐廳有多好多好，請問一下，現在你對A餐廳的好感會不會加強，這時候你有沒有可能產生欲望，這時候你打電話聯繫你的朋友，有沒有聽說過A餐廳啊，然後你朋友說，我天天收到他們的雜誌，好像聽說他們的烤鴨特別好吃，要不什麼時候有機會我們去試試，月底的週末你們終於去了，為什麼，因為月底的某一天，你收到了一份雜誌，雜誌上面寫著一個很大的廣告，本週末A餐廳以五折價格限量供應烤鴨，過了這個村就沒這個店了，只有本週末才有，限量哦，五折哦

所以這時候月底，你終於到了A餐廳，成了餐廳的什麼客戶，不是信任客戶，而是成為他的什麼客戶，對，你成了A餐廳的成交客戶

來大家看一下這兩個流程，有什麼區別，兩個流程有什麼區別，一個是不可控的，客戶什麼時候來，我們永遠都不知道，對還是不對，一個是可控的，我想讓他一個月後來，我就一個月成交他，我想讓他兩個月來，我就兩個月後發成交指令，有聽懂了嗎？所以我就可以預測我每天的生意，好的時候，我可以讓它變得能夠忙的過來，不好的時候，我也可以讓它變得更好，這樣子就不會出現突然間生意爆棚，我的服務人員都服務不過來的事情，聽懂了嗎？所以這就是所謂標準成交的流程。

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哪個好一點，兜一下依賴感就強了很多，所以你說記住了A，以後如果有朋友要來蘇州，一定要吃這幾道特色菜，這幾道特色菜，做的最好的就是A，這時候還不到一個月，你就收到了好幾份雜誌，每一份雜誌裡面都有在介紹A餐廳有多好多好，請問一下，現在你對A餐廳的好感會不會加強，這時候你有沒有可能產生欲望，這時候你打電話聯繫你的朋友，有沒有聽說過A餐廳啊，然後你朋友說，我天天收到他們的雜誌，好像聽說他們的烤鴨特別好吃，要不什麼時候有機會我們去試試，月底的週末你們終於去了，為什麼，因為月底的某一天，你收到了一份雜誌，雜誌上面寫著一個很大的廣告，本週末A餐廳以五折價格限量供應烤鴨，過了這個村就沒這個店了，只有本週末才有，限量哦，五折哦

所以這時候月底，你終於到了A餐廳，成了餐廳的什麼客戶，不是信任客戶，而是成為他的什麼客戶，對，你成了A餐廳的成交客戶

來大家看一下這兩個流程，有什麼區別，兩個流程有什麼區別，一個是不可控的，客戶什麼時候來，我們永遠都不知道，對還是不對，一個是可控的，我想讓他一個月後來，我就一個月成交他，我想讓他兩個月來，我就兩個月後發成交指令，有聽懂了嗎？所以我就可以預測我每天的生意，好的時候，我可以讓它變得能夠忙的過來，不好的時候，我也可以讓它變得更好，這樣子就不會出現突然間生意爆棚，我的服務人員都服務不過來的事情，聽懂了嗎？所以這就是所謂標準成交的流程。

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