私企內務管理研究/潘文富
如果價錢合適， 把公司賣掉也未嘗不可。 不過， 怎麼賣？賣給誰？價錢怎麼算？錢怎麼收？對於絕大多數經銷商老闆來說，
也就是先想清楚， 打算把公司賣給誰！
1， 收集目標買家資料
百度對方的官網， 通過熟人的打聽瞭解；
2， 瞭解歷史收購情況
即是對同類公司的實際收購經歷；
3， 建立前期的初步接觸
聯繫多家目標買家， 建立對接人， 進行基本的意向溝通。
1， 專業的供應鏈企業（最常見）；
2， 本地大經銷商的擴張發展；
3， 上游企業在某個區域內的行業市場整合；
4， 國有企業出於轉型或是投資的需要；
5， 個人投資者。
1， 出讓原因明確
至少是可以說給收購方聽的， 場面上能說得過去的理由；
2， 出讓收益量化
估計一下轉讓出去的經濟收益， 最高值和最低值；
3， 可能會存在的出讓風險
轉讓過程中， 乃至轉讓之後可能會出現哪些風險。 例如在公司註銷這個環節可能出現清查歷史稅務的風險；
4， 出讓受益方
除了老闆之外， 還有誰是收益方；
5， 出讓受損方
哪些人則是公司轉讓的受損方， 是否要考慮到安撫措施。
1， 公司創業背景；
2， 當前生意總量， 也就是流水；
3， 上游合作企業情況
上游合作的各個廠家， 各廠家的合作等級， 合作年限， 生意占比；
4， 下游合作客戶情況
各類客戶的總數， 各類別數量的劃分， 合作品質的劃分， 下游客戶銷售能力的分類；
5， 市場份額占比
所經銷的各品類商品， 在當地市場的市場份額占比；
6， 終端鋪市率
基於當地各類終端總數，
7， 產品結構
當前實際運營的產品結構， 各類產品的功能定義與銷量占比；
8， 運行成本
主要運營成本的分類與年度量化金額；
9， 固定資產
當前的主要固定資產清點；
10， 人員團隊
以組織架構圖為基礎， 匯總各崗位的人員情況， 包括任職時間， 專業技術水準等；
11， 運營體系
從上游廠家進貨到下游客戶進貨， 再到終端動銷， 整個運營系統的結構化說明；
12， 行業地位
在當地市場的行業地位評估；
13， 公司品牌聲譽
主要分為公司品牌認知度和美譽度兩個指標；
14， 歷史事故
在商品經營， 客戶往來、人事、儲運等方面所出現的歷史事故；
15， 歷史業績清理（近3-5年）
至少是近三年以來的銷售業績數量。
1， 硬體固定資產；
2， 上游品牌經銷權（有些著名品牌的經銷權是行情的）；
3， 下游網點數量及品質；
4， 業績產出能力；
5， 當前產品結構（是否健康良性）；
6， 運營體系的品質（完整與成熟度）；
7， 歷史業績及盈利率（前三個年度）；
8， 毛利與淨利潤分析（前三個年度）；
9， 市場發展空間（業績空間， 利潤率提升空間）；
10， 當地市場的信譽度；
11， 資金投入及周轉率分析。
1， 當前主要問題匯總；
2， 問題處理的推進結構；
3， 信譽修補；
4， 歷史遺留問題清理；
5， 管理體系完善（需要修補完善的點）；
6， 網點數量提升；
7， 下游客戶合作關係改善；
8， 業務流程完善；
9， 部分終端的產品結構調整；
10， 倉庫殘損的處理；
11， 應收賬款清理與分類。
1， 收購方式（長期入股、接待性入股、一次性現金交割）；
2， 對比參照樣板設立；
3， 整體估價與上下值；
4， 報價；
5， 讓步理由的提前設定；
6， 結算方式；
7， 在每次的溝通過程中， 需要保持每次的文字記錄， 口頭談好的事情， 在簽合同前一天出現變化的案例太多了。
1， 固定資產及內部財務交接；
2， 外部財務應收應付交接；
3， 政府關係交接；
4， 橫向往來關係交接；
5， 下游客戶交接；
6， 上游客戶交接
7， 團隊交接；
8， 善後小組的成立。